Бизнес-планирование инвестиционных проектов
Шрифт:
Весьма полезно в этом плане подключить к работе команды проекта специалиста, имеющего опыт прохождения согласований.
Принципиальный вопрос производственного плана – не только Ваши возможности по получению разрешения на создание конкретного предприятия на конкретном участке. Важной также является и возможность найти и привлечь технолога. Технолог может и должен помочь предпринимателю окончательно определиться с выбором технологии производства, производителем оборудования, обеспечить соответствующими связями, например, с поставщиками сырья, с переработчиками, с вышеупомянутыми регулирующими органами, более подробно погрузить в специфику существующих технических условий производства и так далее, возможно даже обеспечить скидки при крупных инвестициях. Для целей планирования в этом разделе нужно отразить технологические параметры:
♦ производственная мощность,
♦
♦ продолжительность и частота технологических перерывов в производстве,
♦ потребность в сырье (прежде всего, это вода, энергия, тепло, топливо),
♦ структура себестоимости производства 1 единицы продукции.
Попробуйте адаптировать эти параметры под свой проект, особенно, если планируется оказывать услуги.
Любой проект может попросту погибнуть, если на этапе разработки проекта местные энергетики не смогут предоставить нужную квоту по энергии. Сегодня расценки только на само право подключения к электросетям соответствуют примерно оплате непрерывного годового потребления электроэнергии при заказанной мощности. За такие деньги можно было бы построить собственную генерирующую мощность, но энергетики-монополисты по согласованию с властями запрещают это делать. При этом полученную плату за подключение они присваивают как свою частную прибыль и не строят новых мощностей, чтобы гарантировать дефицит мощностей и тем самым тормозить развитие экономики страны. Для очень энергоемких производств предприятие может в порядке исключения и при поддержке властей построить ТЭЦ за собственные деньги. Но эту ТЭЦ придётся передать в собственность энергетикам, иначе они откажутся её обслуживать. Такая же абсурдная ситуация и с линиями электропередач. Построенные ТЭЦ должны будут работать на газе и привозном мазуте, а иногда возможно использование каменного угля. Проблем с получением газа, мазута, воды и прочего тоже предостаточно. Таким образом, в каждом проекте вопросы энергетики и инфраструктуры решаются индивидуально и за очень не малые деньги, которые потребуется заложить в смету.
Способы решения этих вопросов также должны быть отражены в производственном плане. Отсюда ясно, что проработка производственного плана проекта может занять значительно больше времени, чем можно себе представить в здравом уме.
Важно заметить, что если речь идет о создании промышленного предприятия, например, кирпичного или сталеплавильного завода, мясоперерабатывающего предприятия и т. п. – в любом случае для местных органов власти, как и для будущего генерального подрядчика, потребуется разрабатывать Проектную документацию. Сроки на практике очень разные – от 6 месяцев до нескольких лет постоянных переделок. Стоимость от полутора миллионов рублей до нескольких процентов от стоимости проекта (объёма инвестиций).
Если обращаться за разработкой бизнес-плана к специалистам, то по разделу «Производственный план» Вас попросят предоставить как минимум следующую информацию. Соберите ее заранее:
♦ месторасположение промышленной площадки;
♦ планируемая производственная мощность предприятия,
♦ ассортимент продукции, включая перспективный;
♦ инженерные коммуникации, включая транспорт;
♦ наличие ограничений на строительство на данном участке;
♦ краткое описание технологии производства;
♦ потребляемые ресурсы (вода, электроэнергия, тепло и т. д.);
♦ структура себестоимости производства;
♦ перечень, спецификация, примерная стоимость оборудования;
♦ численность персонала для обслуживания производства;
♦ сроки и условия поставки оборудования на площадку;
♦ цеховые и прочие здания для обеспечения производства. Структура себестоимости производства 1 тонны продукции, в нашем случае арматурной стали, рассчитывается в Табл. 4.1. Конечно, исходные данные по производству должен дать потенциальный поставщик оборудования и технологии, но помочь с выбором потенциального поставщика обязан ваш собственный технолог – эксперт в своей области.
Таблица 4.1. Расчет стоимости производства арматурной стали.
Таблица 4.2. Массовые объёмы производства.
Приведенные в таблицах 4.1 и 4.2 себестоимость выплавки 1 т продукции и объёмы производства формируют каркас нашего коридора параметров, при прохождении которого бизнес принесет своему владельцу прибыль. При установленной мощности производства в 200 тыс. тонн продукции в год мы ограничены «сверху» – больший объём по данному проекту невозможен. Соответственно, «снизу» ограничен и расход лома на 1 тонну стали – технологически это не менее 1,0638 т лома на тонну. Далее рассчитывается среднемесячный объём производства стальной арматуры и определяется соответствующий объём лома, который потребуется для выплавки арматурной стали. Кроме этого, нужно сформировать и запас лома. В нашем случае это минимум 3 месяца. Создание этого запаса с точки зрения бизнес-плана – это еще одна строка в структуре первоначальных инвестиций.
Из маркетингового исследования рынка, проведенного нами для этого проекта, известны отпускные цены на арматурную сталь и закупочные цены на лом. Конечно, эти цены могут и будут меняться с течением времени, поэтому бизнес-план должен позволять изменять расчёты по мере необходимости.
Все стоимостные показатели по бизнес-плану приводятся и рассчитываются в разделе «План доходов», но опираются именно на производственные параметры проекта.2. Почем камбала
Затраты на получение ПСД и ИРД обычно несёт предприниматель. В принципе, их можно учесть как собственное финансовое участие в проекте, что повышает вероятность получения кредита.
В производственном плане должны быть определены цены: отпускная оптовая, розничная; себестоимость; минимальная цена, при которой предприятие выходит «в ноль». Себестоимость рассчитать относительно просто, а с другими ценами надо разбираться.
Реальные наблюдения за различными рынками выявили ряд феноменов. Например, наблюдаются несколько ценовых областей, где объём продаж перестает подчиняться законам гладкости. Совершенно необъяснимыми казались отличия динамики роста этих рынков для разных стран. Так, в России в 2004 году по аналогии с западными рынками маркетологи прогнозировали падение цен на все наукоемкие товары, на ту же электронику. В реальности произошло противоположное – цены поднимались, спрос также рос.
За последние 10–15 лет становится все очевиднее, что разработка, организация производства и потребление наукоемких товаров имеет массу особенностей. Постоянно уменьшается значение обладания хорошими производственными площадями, станками, квалифицированными рабочими и даже технологиями, но при этом все большее значение приобретают исследования и умение управлять инновационными проектами с самого начала и до завершения освоения рынка новой продукции длительного пользования.
Несмотря на стремительное развитие технологий и появление товаров из категории «научной фантастики», в этом плане удалось сделать некоторые устойчивые до сих пор наблюдения.
Первое наблюдаемое изменение. С какими бы фирмами-лидерами мирового рынка наукоемкой продукции вы бы ни разговаривали, они, скорее всего, ответят, что производство новых товаров у них в основном на аутсорсинге. По-русски это значит, что сами специалисты фирмы 99 процентов времени занимаются изучением рынка, разработкой самих продуктов (товаров, услуг, программ), конструированием и написанием технологий, выводом продукции на рынок и менеджментом, а производственные мощности они арендуют вместе с работниками на один – два месяца под выпуск то одного, то другого продукта. В связи с этим резко ужесточились требования к качеству годового планирования продаж High-Tech (продуктов высоких технологий) в крупных транснациональных компаниях.
Второе наблюдаемое изменение было вызвано широким распространением электронной торговли. Выразилось оно в распространении и отделении от связи с производством зонтичных брэндов, таких как «Adobe» или «Cisco Systems». Масштабная, массовая дистрибьюция (распространение) наукоемкой продукции тоже отделилась от ее производства, разработки и даже от вывода на рынок.
Третье изменение, связанное с первыми двумя. Сами наукоемкие продукты стали настолько полезными и при этом сложными для обычного человека, что, желая купить их, он не может избавиться от чувства скрытой тревоги (его не успокаивает даже давно знакомый брэнд) – если вдруг испортится купленный продукт (товар), который так облегчил его жизнь или работу, то покупатель будет бессилен что-либо сделать и даже просто разобраться, что произошло. Поэтому фирмы иногда вынуждены за многие месяцы до вывода новинки на рынок постепенно убеждать будущих потребителей, что благ от новинки будет много, а проблем – никаких.