Бизнес-стратегия от начала до богатства
Шрифт:
Сразу подумал, как классно будет, что кто-то сможет на нем продать, скажем, старые CD-диски. Так что придумывайте продукт, которым пользовались бы вы сами, – советует Марк.
А уж если идея будет действительно хорошей – она понравится и пользователям, и инвесторам, поэтому деньги в проект придут практически сами.
Не пытайтесь раскрутить «пустышку
Если ваш продукт не продаётся, это явный признак того, что он неудачен и никому не нужен. Не надо пытаться «втюхать» такой продукт посредством различных рекламных уловок и так далее. Потребитель не дурак, он рано или поздно поймёт, что ему навязывают ерунду; а вы просто потратите время, ресурсы и деньги на заведомо провальный проект, говорит Самвер.
– Не стройте из себя самого умного. Не говорите, что вас не волнует, если никому не нравится ваша затея. Если люди, с которыми вы общаетесь, указывают на проблемы, стоит прислушаться.
Не бойтесь начинать с малого
На заре вашего проекта ваша команда может состоять из нескольких студентов, а офис представлять из себя чью-то съёмную квартиру или комнату. У истоков таких гигантов, как Microsoft и Apple, тоже стояли пара-тройка человек, напоминает Самвер, но главное – не количество сотрудников, а их энтузиазм, вера в вас и в успех вашего начинания. Возьмите Groupon.
– Британский филиал начинался с двух человек. Сейчас это подразделение выросло, а по объему выручки оно одно из лучших во всем Groupon.
Не скрывайте своих идей
Вы что-то придумали и боитесь, что вашу идею «уведут»? Но ведь, наверняка, вы не один такой. Возьмите любую идею, и я скажу, что сейчас в мире над ней думает десяток человек, а пятеро из них уже приступили к реализации.
Проще говоря, холить и лелеять свой «гениальный план» это просто терять время, давая конкурентам преимущество и упуская шанс услышать чьи-то ценные комментарии, замечания и советы. Беритесь за работу сегодня, сейчас, пока вы ещё молоды и у вас есть возможность полностью посвящать себя своему делу. И обсуждайте свою идею – в споре рождается истина. А также находятся случайные сотрудники, инвесторы, помощники и т. п.
Клиенты не скажут вам, что им нужно
Если вы спросите клиентов, что им нужно, они скажут: «лучше, быстрее и дешевле» – и это улучшение существующего, а не революция на рынке. Клиенты могут описать свои желания только в рамках уже существующих продуктов, которыми они пользуются: например, в то время, когда появился Macintosh, все говорили, что они хотят более быстрые и дешевые компьютеры на MS-DOS. Золотое дно для технических стартапов – в создании продукта, которым вы сами хотите пользоваться, и это как раз то, что делали Джобс и Возняк.
Автор: Гай Кавасаки, евангелист компании Apple, Чему я научился у Стива Джобса
Правила продуктивности
Постоянно наблюдая за творческими и успешными личностями, которые с завидной последовательностью реализуют свои идеи, мы выделили 10 законов продуктивности, принципов, следуя которым легко перейти от идеи к ее реализации:
Перестаньте сомневаться Страх перед действием – самая простая и распространенная черта, которую мы обнаруживали у большинства интервьюируемых нами профессиональных новаторов и предпринимателей. Должная подготовка нового проекта безусловно очень важна, но так можно легко и надолго застрять на этапе мечтаний и планирования. Нужно стремиться переходить к действиям скорее рано, чем поздно. В тот момент, когда вы начнете действовать (воссоздавать физический прототип, делиться зарождающейся идеей с близким окружением), вы сразу же получите отдачу, которая поможет вам усовершенствовать вашу изначальную идею и двигаться дальше.
Начинайте с малого Когда все идеи находятся лишь у нас в голове, нам свойственно мыслить глобальными, порой совершенно неосуществимыми концепциями. В результате такого масштабного мышления мы сами себе выстраиваем высокий барьер между мыслями и действиями. Дабы избежать творческого паралича сводите ваши грандиозные замыслы к мелким быстро осуществимым планам. Можете опробовать идею многодневного фестиваля на примере серии небольших выступлений? Смоделировать в миниатюре небоскреб? Схематично изобразить на бумаге работу нового приложения для iPhone? Опробовав вашу идею на более скромной площадке, вы обнаружите множество новых просветлений и возможностей перехода на более высокий уровень реализации.
Прототип, прототип, прототип Попытки и неудачи составляют основную часть жизни любого новатора. Как правило, когда приступаешь к реализации идеи в первый раз, результат оставляет желать лучшего. Самое главное – синтезировать знания, приобретенные в процессе, и использовать их для создания новой улучшенной версии первоначальной идеи. Все успешные креативщики утверждают: создание прототипов и повторение процесса – это ключ к успешному превращению "так себе" идеи в продукт, способный изменить индустрию. Не впадайте в уныние от неудач, прислушивайтесь, присматривайтесь и делайте выводы. Затем создавайте новый прототип. И снова пробуйте.
Ставьте перед проектами простые цели и почаще к ним возвращайтесь Глубоко и всесторонне работая над проектом, мы по-ходу генерируем множество новых идей. Это может привести к постепенному размыванию основных целей проекта, оползанию его границ. Эта коварная привычка приведет вас к тому, что вы никогда вообще не сможете закончить проект. Самый лучший способ этого избежать – это в начале каждого проекта простыми тезисами обозначить его цели. (Если у вас есть соавтор, то стоит убедиться, что его цели совпадают с вашими.) И затем – этому мы часто не придаем должного значения – регулярно их просматривать. Как только границы вашего проекта начнут размываться, вы сразу это заметите.
Работайте над проектом понемногу каждый день Работая над проектами, требующими серьезной выработки креативных соков – разработка бизнес-плана, написание романа или учеба – крайне важно постоянно поддерживать движущую вас силу. Это как в беге: тренируясь каждый день, нагрузка дается вам все легче и легче. То же самое происходит и с нашим мозгом. Если вы будете каждый день его тренировать, креативных соков будет выделяться все больше и больше. Как говорит нью-йоркский писатель и дизайнер Jack Cheng в своем посте "Thirty Minutes A Day": "важно не как много, а как часто ты это делаешь".
Следуйте режиму Этот закон логически вытекает из предыдущего. Многим может показаться, что режим – это скучно и не способствует вдохновению. На самом деле, все с точностью до наоборот. Именно определенный распорядок способствует проникновению в суть вещей и внезапному нахождению верного решения. В своих последних мемуарах "What I Talk About When I Talk About Running" Харуки Мураками пишет о том, что строгое следование распорядку дня – подъем в 5 утра, отбой в 10 вечера – является решающим фактором, обуславливающим его впечатляющую творческую производительность.
Разбивайте крупные долгосрочные проекты на мелкие части или фазы Для того чтобы с годами не терять мотивацию, а проект постоянно соответствовал вашим ожиданиям, нужно разбить его на задачи, решение которых требует
Откажитесь от излишних совещаний (и их участников) Ничто так не убивает продуктивность, как совещания. Если уж вам необходимо провести совещание (а это должно быть очень большое "если"), удостоверьтесь с самого начала, что все его участники понимают, что и почему они должны делать. Если присутствующие никоим образом не помогут вам в осуществлении поставленных целей, позвольте им уйти. Руководитель телекоммуникационной компании Qwest Тереза Тейлор в своем недавнем интервью рассказала о том, что каждое совещание она начинает с двух вопросов: "Мы все понимаем, зачем мы здесь?" и "Каждый из присутствующих должен здесь быть?". Сократить время бесконечных совещаний можно устроив так называемый standing meeting, во время которого его участники не сидят, а стоят.
Учитесь говорить "нет"
Креативная энергия не бесконечна. Ее, равно как и профессиональный фокус, нужно беречь. Возьмем к примеру Джима Коллинза – автора бизнес-лекций и пособий. Его книги "Built to Last" и "Good to Great" продаются миллионными тиражами. На его деловые способности и проницательность сейчас огромный спрос. Но несмотря на то, что "Коллинз берет более $60,000 за свое выступление, он дает не более 18 лекций в год". Иначе у него не было бы времени сконцентрироваться на исследованиях и написании своих бестселлеров. Когда вы в настроении работать и реализовывать как можно больше проектов, помните, что "неожиданные возможности" неизменно отвлекают вас от текущей работы. Умение сказать самому себе "нет" является важнейшей составляющей уравнения продуктивности.
Помните о том, что правила – даже правила продуктивности – созданы для того, чтобы их нарушать
Мы сказали придерживаться распорядка дня? Этот и другие законы следует соблюдать лишь в том случае, если они работают. Если движение вперед при существующем порядке для вас затруднено, попробуйте что-то другое. Будь то дальнее путешествие, поход в музей искусств, прогулка по окрестностям, или разговор с незнакомцем. Иногда нужно встряхивать привычный ход времени. Меняя привычки, мы открываем для себя новые перспективы и заряжаем батарейки, чтобы снова вернуться в бой.
Автор: Сеть BehanceДействуйте незамедлительно
Когда вам в голову пришла хорошая идея, действуйте незамедлительно.
Автор: Билл Гейтс, основатель Microsoft
Если ты это делаешь каждый день
Уилл Смит рассказывал в интервью, что отец как-то предложил ему – 12 летнему мальчишке заново возвести развалившуюся стену. Задание казалось не возможным. Он её строил целых полтора года, но он это сделал. Отец ему говорил: «Я не хочу, чтобы ты когда-либо мне говорил, что есть что-то, что ты не можешь сделать!» Не пытайся построить стену, не готовься построить стену, не говори: «Я построю самую большую и наилучшую стену, которую когда-либо строили. Говори: «Я положу этот кирпич настолько идеально, насколько кирпич может быть положен. Если ты это делаешь каждый день – скоро ты построишь стену и она будет удивительно хороша. Не надо смотреть на цель или мечту – это морально убивает и отбивает желание снова и снова выкладываться. Надо радоваться каждому положенному кирпичику.
Автор: grigrory, Своей первоначальной цели в покере я добился
Манифест воплощения своей идеи
Бри Петти (Bre Pettis), основатель Makerbot, компании производителя экономичных машин по прототипированию, вместе со своим партнером Кио Старком (Kio Stark) потратил 20 минут на формулировку Манифеста Завершения (The Done Manifesto). А иллюстратор Джеймс Провост (James Provost) нарисовал чертову дюжину принципов. Перевод Владислава Крашевского.
Есть три состояния осуществления. Невежество, Работа и Готовность.
Примите, что всё есть план. Это поможет завершить дело.
Этапа переделки не бывает.
Если думаешь, что ты знаешь, что делаешь это почти тоже самое, что знать на самом деле, что делаешь. Так просто стоит признать, что ты знаешь, что делаешь, даже если не знаешь, что делаешь, и делать это.
Промедление запрещено. Если ждешь больше недели сформулированую идею, откажись от неё.
Цель завершения осуществления не в конце, а в том, чтобы получить готовую вещь.
Как только что-то готово, можешь выбросить это прочь.
Относись с юмором к усовершенствованиям. Это докучает и держит тебя далеко от завершения осуществления.
Люди не замаравшие рук противозаконны. Делание чего-то делает тебя правым.
Неудача считается за завершение. Так что совершайте ошибки. Разрушение это вариант завершения.
Если у тебя есть идея и ты опубликовал ее в Интернете считай, что это призрак завершения.
Завершение есть привод для большего.
Бизнес-модель
Правила получения вознаграждения за ценность, создаваемую и поставляемую клиентам в результате деятельности компании, определяют бизнес-модель. Сила бизнес-модели осуществляется с помощью лицензий, договоров и соглашений с клиентами. Отсутствие конкретной бизнес-модели до начала проекта в большинстве случаев приводит к скорому закрытию проекта. Подробная бизнес-модель описывает финансовые потоки: необходимый для создания ценности и доход получаемый от продажи ценности. Существование понятной и реализуемой бизнес-модели обязательное условие для получения инвестиций для проекта. Бизнес-модель не гарантирует успех проекта, для успеха проекта требуется осуществление безупречной бизнес-стратегии.
Автор: Владислав Крашевский
Интернет не меняет бизнес-модели
Интернет не меняет бизнес-модели, он способен лишь дать новые мощные инструменты уже существующим.
Автор: Даг Девос, президент американской холдинговой компании Alticor
Правила для начала своего дела без стартового капитала
Любой бизнес можно начать с нуля.
Билл Гейтс создал компанию Microsoft на деньги выигранные у брата в покер, при том, что на рынке уже работали крупные компьютерные компании, такие как IBM.