Богатый инвестор – быстрый инвестор
Шрифт:
Способ № 7 найти прекрасную инвестицию: все имеет свою цену
В начале 2003 года к нам пришел один брокер по недвижимости и обратился с предложением продать один из наших объектов недвижимости. Мой ответ был таким:
– Хотя мы, честно говоря, не собирались ничего продавать, однако все имеет цену.
– Сколько вы хотите? – спросил брокер. Подумав над этим вопросом денек-другой, мы с Ким назвали свою цену:
– Если вы дадите нам 2,5 миллиона долларов, мы продадим.
– Это слишком дорого, – сказал брокер. – Как насчет 1,9 миллиона?
После такого предложения мы не стали продолжать разговор. На том наши переговоры и закончились.
Никто
Богатый папа часто говорил: «Никто не любит людей скупердяев. Тем не менее почему-то все больше людей пытается разбогатеть, экономя на спичках». То же самое относится и к инвестированию. Что касается меня лично, то мне неприятно, когда люди пытаются предложить мне меньше, чем я хочу за то, что имею…
Рассмотрите инвестицию с разных точек зрения
Богатый папа советовал нам с Майком научиться смотреть на любой бизнес под разными углами зрения, чтобы мы могли стать более искусными инвесторами. Ведь любая инвестиция, включая недвижимость, ценна лишь настолько, насколько ценен стоящий за ней бизнес. Я уже приводил вам пример с участком земли в 10 акров. Для фермера эта земля может стоить не более 10 тысяч долларов. Для того, кто работает в сфере недвижимости, этот же участок земли может стоить 100 тысяч долларов. Почему такая разница в цене? Потому что эти люди занимаются разными видами бизнеса.
Оскорбление
Я запросил 2,5 миллиона долларов за собственность, стоившую мне менее 700 тысяч, отнюдь не потому, что я жадный, а потому, что именно в эту сумму мне обходится данная собственность сегодня. Когда брокер предложил более низкую цену, я воспринял это как оскорбление. Позвольте объяснить вам, почему.
Когда мы с Ким купили эту недвижимость, это был мотель, владелец которого погряз в финансовых проблемах из-за большого количества пустовавших номеров и их низких расценок. Кроме того, вокруг этой дыры строились мотели более современного типа. Когда мы приобрели его, то решили изменить профиль самого бизнеса. Мы переделали мотель в жилой многоквартирный дом, то есть в бизнес, который мы хорошо знали. Иными словами, он стоил 700 тысяч долларов уже не как мотель, а как жилой многоквартирный дом, расположенный в прекрасном месте. Сегодня же, через 8 лет после реконструкции мотеля, эта недвижимость стоит еще больше, потому что через 5 лет мы планируем снести старое здание и возвести шикарный жилой комплекс, устроенный по последнему слову техники, а затем продать его. По нашим расчетам, мы можем построить кондоминиум, состоящий из 12 самостоятельных блоков с тремя спальнями, двумя ванными комнатами и гаражом в каждом из них, и продать их по меньшей мере за 350 тысяч долларов каждый – что составит общую сумму 4,2 миллиона долларов. Вот почему эта собственность стоит сегодня как минимум 2,5 миллиона. Это стоит гораздо больше, потому что мы собираемся изменить профиль бизнеса и получить дополнительный доход от продажи двух зданий.
Если бы брокер знал наши планы, то понял бы, что мы запрашиваем цену, в которую нам обойдется постройка кондоминиума. Если бы его покупатель смог заглянуть в будущее, скорее всего, он согласился бы с нашим предложением и все-таки выгадал бы на этом – как и хотел. А вместо этого он решил сэкономить, и мы с ним больше не имеем никаких дел.
Мой любимый способ разбогатеть
Слишком часто люди ищут и стараются сделать какую-нибудь хорошую инвестицию по дешевке – и на этом теряют. Не требуется особого ума, чтобы запросить более низкую цену, но, чтобы заметить благоприятные возможности, которых не видят остальные, нужна творческая жилка. Поэтому, прежде чем оскорбить человека,
Существует множество способов найти хорошую инвестицию
Как вы уже наверняка заметили, прекрасную инвестицию можно найти самыми разными путями. Перечисленные ниже замечания позволяют вам проявлять гибкость при выборе наиболее подходящего метода в зависимости от ситуации на рынке. Вот четыре основных момента.
1. Соберите всю доступную информацию – не будьте игроком, который старается угадать, на какой номер сделать ставку.
2. Проанализируйте ошибки, которые делают лемминги.
3. Будьте щедрым.
4. Проявляйте творческий подход к делу.
Если вы запомните эти основные пункты, ваши шансы на успех значительно увеличатся.
Глава 14
Как стать великим инвестором
Вам нужно иметь две профессии.
Одну – для вас, а другую – для ваших денег.
Найдите работу для ваших денег
Теперь, когда мы подходим к концу этой книги, возможно, вы поймете, почему меня так огорчают одни и те же вопросы, которые я слышу снова и снова.
• «Если бы у вас было 10 тысяч, во что бы вы их инвестировали?»
• «Вы рекомендуете недвижимость, не так ли?»
• «Какую инвестицию мне лучше выбрать?»
• «С чего мне начать?»
Когда ко мне обращаются с этими и другими подобными вопросами, я уже знаю, что задающие их люди действительно хотят заставить работать свои деньги на себя. Так поступают инвесторы.
18 000, которые работают на вас
Когда я был в Вашингтоне в рамках своего турне как автора книг, ко мне подошел уже немолодой мужчина и довольно грубо сказал:
– Вы тот парень, который советует всем вкладывать деньги в недвижимость?
Стараясь быть по возможности вежливым, я ответил:
– Нет, я не говорю людям, куда вкладывать деньги.
– Но вы-то работаете с недвижимостью, разве не так? – настойчиво повторил он, тыча мне в грудь карандашом.
Оттолкнув его карандаш, я ответил:
– Я учу людей инвестировать в бизнес, недвижимость, бумажные активы и реальные ценности. Сам я инвестирую во все четыре вида активов. Какой из них выберут люди – это их дело.
– Послушайте, – сказал незнакомец, – через три месяца я выхожу на пенсию и мне позарез необходимо знать, куда вложить мои деньги. У меня нет никакого пенсионного счета. Мне сказали, что вы могли бы мне помочь.
– Я смогу вам помочь, если вы готовы учиться стать инвестором, – спокойно ответил я.
– Сколько это будет стоить? – спросил он.
– Это зависит от вас, – ответил я. – Сколько у вас есть, чтобы инвестировать?
– Около 18 тысяч долларов в банке, и еще у меня есть дом и автомобиль. У меня нет долгов, – сказал он. – Но это все, чего я добился в жизни. Жена бросила меня много лет назад; из нас двоих только у нее была постоянная работа на государственной службе и льготы. Я работаю инженером в маленькой компании, но дела у нас идут не очень хорошо. Мне нравится там работать, но зарплата низкая и нет ни реальных льгот, ни каких-либо гарантий.