Другая единственная
Шрифт:
И снова Самарин усмехнулся. Такая забота директора о своих работниках, стремление обновить оборудование и одновременно пользоваться старинными рецептами клеев, весьма качественных, кстати сказать, делают этого болтливого человечка прямо-таки героем нашего времени. Вот только не верилось в это.
— Давайте ваши фотографии, у меня мало времени, — сухо сказал Самарин. — Перейдем к делу.
— Конечно, Павел Васильевич, конечно, — засуетился Осинский, вынул из портфеля пачку цветных фотографий, сделанных обычной «мыльницей», положил перед Самариным.
И остался стоять,
Самарин взглянул на одну фотографию, на другую, третью, ироническая усмешка медленно сползла с его губ. Вот гостиная, которую с удовольствием поставит в своей новой квартире любой банкир, вот спальня, которая понравится даже министру. А эта кухня выглядит не менее престижно, чем испанская, но цены Они были указаны фломастером в уголке каждой фотографии.
— Валентин Семенович, а эти цены реальны, как вы считаете? — спросил он.
— Я думаю… Но если вы хотите сказать, что слишком… я могу немного снизить. Мы у себя все хорошенько посчитали, это показалось нормально, понимаете ли…
Одну за другой просматривал Самарин фотографии с продукцией фабрики Осинского и всe больше убеждался, что мебель там делают вполне конкурентоспособную. Но цены! Отпускные на каждый гарнитур были в полтора, а то и два раза ниже европейских! Было над чем подумать. Разумеется, нужна рекламная компания, разумеется придется приложить усилия, чтобы убедить Морина и Ягодина, а также других владельцев мебельных салонов продавать то, что делает в Твери Осинский, но это все реально! Более того, реально вложить средства в фабрику «Красно дерево», расширить производство и получать дивиденды от производства!
— Валентин Семенович, а это все реально?
— Конечно, Павел Васильевич, конечно. Я на машине приехал, тут ехать-то… Можем вернуться вместе с вашим экспертом, пусть сам все посмотрит, убедится. Более того, я договорился с нашим начальством. бизнесменами, можно посмотреть мебель, так сказать, в действии. В квартирах. Вот спальня «Настасья», она дороже других, но понимаете, это ручная сборка, с любовью сделана. Понимаете, если какие чересчур… будут трясти кровать каждую ночь лет тридцать, то потом запросто могут подарить ее детям, я гарантирую, что кровать будет в порядке. Натуральное дерево, ручная сборка, настоящий клен. Но конечно, дороже стоит, чем по немецкой технологии. я понимаю. Но и там мы клен меняем, народу нравится.
«Если он не врет, эта спальня «Настасья» станет хитом продаж этого года. — подумал Самарин. — Немецкие и финские кровати на основе ДСП стоят куда дороже. Испанцы делают классные кровати, но и цены у них…»
Самарин нажал кнопку громкоговорящей связи, попросил Лену немедленно зайти к нему.
— Честно скажу, мне понравилось то, что вы предлагаете, Валентин Семенович, — сказал он. — Но тут есть два момента, которые необходимо сразу согласовать. Если наши менеджеры решат, что обстановка на фабрике внушает надежды. пусть даже скромные…
— Павел Васильевич, обижаете! Я что, похож на балаболку? Ну, мощности у нас пока что маловаты. Ту же «Настасью» бригада делает за неделю, все же вручную. Потому и продаем ее по записи. Все можно посмотреть, проверить.
Он и был похож на балаболку, но мебель делал классную.
— Если все так, как вы сказали, мы подпишем договор и станем дистрибьютором вашей фабрики, то есть будем продавать вашу продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Только мы. Второй момент. Мы обязуемся вкладывать средства в расширение производства, которое более всего зарекомендовало себя на рынке. Это подразумевает превращение фабрики и фирмы в единый холдинг… со временем, разумеется.
— То есть вы сами станете хозяйничать у нас? — растерянно спросил Осинский.
— Нет. Это дело будущего, все зависит от наших с вами успехов. А что касается фабрики — вы потом вправе диктовать любые условия для себя, коллектива. Мы просто будем работать единым организмом, вы делаете — мы продаем. Мы знаем, что, где и как подкорректировать в производстве, вы умеете работать и прислушиваться к компетентному мнению, вместе мы сила.
— Да? Я в общем-то не возражаю.
— Отлично. Сейчас придет Елена Владимировна, генеральный менеджер, обговорим условия нашей сделки. Кстати, она — Булыгина.
— Родственница? Так вы работаете вместе с «Центурионом»? — с изумлением спросил Осинский.
— Жена. И мы работаем порознь.
Лена вошла в кабинет, остановилась у стола, мельком оценив внешность посетителя. Он произвел на нее такое же впечатление, как и на Самарина.
— Посмотри на коллекцию, Лена, — сказал Самарин, придвигая ей стопку фотографий. — Обрати внимание на цены, они там фломастером написаны.
Она внимательно посмотрела фотографии, взглянула на Осинского, он услужливо поклонился и уставился на нее, ожидая вердикта столь значительной в его понимании дамы — пусть эта фирма и не работает вместе с «Центурионом», но ведь она жена самого Булыгина!
— Если это верно… Я думаю, нам стоит сотрудничать с фабрикой «Красно дерево», — уверенно сказала Лена.
Хотела сказать другое. Что-то вроде: «Если это не блеф, то мы имеем золотую жилу, которую нужно разрабатывать». Но годы, проведенные в бизнесе, научили ее скрывать эмоции.
— Я рад. что наши мнения совпадают, — сказал Самарин. — Ты должна заключить с Валентином Семеновичем договор о намерениях — это раз. Второе — ты сама выезжаешь сегодня же в Тверь, возьми с собой Машу, проверите все на месте. Вплоть до посещения тех квартир, где мебель уже стоит. Чем больше их посетите, тем лучше. Завтра жду твоего подробного резюме, если оно будет положительным, проинформируй Валентина Семеновича, что завтра же подошлем полноценный договор о сотрудничестве.
— Мне с вами так приятно, так приятно… — взволнованно затараторил Осинский. — Я звонил господину Булыгину, там даже и разговаривать со мной не захотели, а вы… Такие энергичные… Леночка — извините, Елена Владимировна… Я готов показать вам прекрасный город Тверь и нашу фабрику, все сами увидите, сами поймете, так сказать. В моей «Волге» есть место и для вас, и для уважаемых сотрудников ваших.
— Спасибо, Валентин Семенович, я поеду на своей машине. Пойдемте в мой кабинет, подпишем договор о намерениях.