Фармбизнес. Правдивая история о российских предпринимателях
Шрифт:
Мы, разумеется, были ошеломлены. Стали объяснять, что речь о разделе не идет, что, скорее всего, мы действительно уйдем из «Фармапомощи», но придется создавать какой-то новый бизнес с нуля, и что денег пока нет и даже не очень ясно, чем именно заниматься. На это на все наш несгибаемый коллектив хором заявил, что «с нуля начинать – даже лучше, все можно без старых ошибок сделать», деньги, наверное, как-нибудь все вместе заработаем, а заниматься лучше всего чем и раньше – фармацевтической дистрибьюцией, благо в нашем распоряжении есть готовые специалисты по всем
Это надо было обдумать. И чем больше мы думали, тем яснее понимали, что они, пожалуй, правы. Действительно, от добра добра не ищут, в наших руках, кроме обещанных денег, оказался еще один ценный актив – сплоченный коллектив превосходных специалистов в области «торговли таблетками». Совесть по отношению к «боссам» нас не мучила – было совершенно ясно, что этот коллектив не останется с ними работать по доброй воле. Рабства в стране нет, и заставить человека работать, если он решил уйти, нереально. Все эти люди просто разбежались бы по разным местам, если бы никто не предложил им новое рабочее место, одно на всех. То же самое относилось и к филиалам. «Забрать с собой» филиал «Фармапомощи» юридически было невозможно, но было ясно как день, что персонал «утечет» оттуда в один момент, как только станет известно об уходе С. М. и особенно Елены Ивановны, их директора по филиалам, которую они очень уважали. С учетом острого дефицита на рынке труда было очевидно, что весь этот народ тоже сразу уволится вслед за ними и мгновенно трудоустроится к конкурентам.
Так что, пораздумав еще немного, мы согласились с предложением нашего коллектива. Предварительно, разумеется, спросили точку зрения Игоря и Леши. Им было, в общем-то, все равно, и двигала ими, как мне кажется, в основном неприязнь к «боссам». «Конечно, так даже лучше, чего там! Нечего коллективу с этими уродами оставаться и даром пропадать!» – вынес заключение Леша.
Мы сообщили о нашем решении буквально пяти-шести людям (из тех, кто приходил к нам тогда в кабинет), так как считали нужным дождаться января, когда будем уже ничем не связаны с «Фармапомощью» и сможем объявить о своих планах открыто. Однако, видимо, информация продолжала распространяться, и к нам зачастили делегация за делегацией – сборщики со склада, группа водителей «Газелей», несколько теток из бухгалтерии, «ботаники»-компьютерщики – все хотели рискнуть вместе с нами и испытать судьбу, покинув насиженное место!
Надо сказать, что я была очень тронута такой твердой верой в наши менеджерские таланты и тем, что будущий бизнес воспринимался явно как «общее дело» и все были готовы идти на немалые жертвы для его создания. Самое удивительное явление, однако, предстало нашим глазам, когда в полном составе к нам ввалилась наша «чоповская» охрана. Уж они-то к нашей фирме вообще имели весьма отдаленное отношение – просто обслуживали по договору. Но до них тоже, видимо, дошли какие-то слухи, и они явились сообщить, что «хотят охранять нас также и на новом месте». Это было весьма забавно.
К началу января уже бурлила вся фирма. Все уже знали, кто «уходит», а кто остается, единственные, кто совершенно не относились к этому кипению серьезно, были сами «боссы». То ли они уже решили тогда, что деньги ни за что не отдадут, и поэтому полагали нашу затею дохлым номером, то ли, что вернее, просто не утруждали себя изучением мнения «офисного простонародья».
Тем временем фирма была уже зарегистрирована, и мы даже присмотрели для нее новый офис – помещение вроде той аптеки, которую открыли в Бутово, только это была не аптека, а старая разорившаяся советская «Оптика». Помещение со всем содержимым стоило 75 тысяч долларов, и его пришлось купить за свои семейные сбережения, потому что никаких денег от Виталия мы, разумеется, пока не видели. Но надо было понемногу готовить рабочие места для тех людей, которые нас поддерживали и собирались в январе увольняться вместе с нами. В помещении «Оптики» сделали ремонт, и в конце декабря была получена лицензия на склад – на фармацевтическую дистрибьюцию. В передней части помещения мы сделали совмещенную «Оптику-Аптеку», которая, кстати, работает до сегодняшнего дня.
Директор по филиалам Елена Ивановна тоже собралась уходить с нами. Она очень горевала о своих филиалах, была уверена, что они обязательно зачахнут и погибнут, оставаясь в рамках «Фармапомощи», потому что ими просто-напросто некому будет заниматься. Она твердила, что директора филиалов уже ищут работу, что сейчас все разбегутся и их уже будет не собрать, и настаивала, чтобы мы немедленно объявляли о наборе персонала в новые филиалы. Мы с ужасом говорили: «Да ты что, подожди! У нас на складе шаром покати, ни одной поставки товара даже для Москвы еще не было, а ты говоришь – филиалы!» Она отвечала: «Поздно будет, все развалится! Они пока без зарплаты могут месяцок посидеть в крайнем случае! Так надеялись люди, что нашли себе хорошую работу стабильную! И вдруг на тебе! Вы же знаете, как плохо в регионах с нормальной работой!»
В конце концов было решено, что филиалы пусть как-нибудь дотерпят в своем старом статусе хотя бы до февраля, что надо пока начать поставки и сформировать хоть какой-нибудь прайс-лист, а потом уже открывать филиалы.
Отдел поставок мы решительно сформировали из наших самых верных семейных кадров. Начальником назначили Елену Викторовну, которая была знакома практически со всеми крупными поставщиками по своей работе в Аналитическом центре, а Евгению Николаевну – безотказного разностороннего человека – сделали начальником отдела российских препаратов. Третьим человеком была Наташа К., двоюродная сестра одного из наших менеджеров, которая никогда раньше у нас не работала, но, как сказал ее брат, «это тот человек, на которого можно много навалить – и он повезет!»
И они успели еще до Нового года подписать первый договор на поставки и даже получить первую партию на склад! Это была партия пипеток российского производства. Начиналась новая жизнь. Все еще было впереди!