Google AdWords. Исчерпывающее руководство
Шрифт:
Филадельфия, один из самых крупных городов в США, был исключением. Дело в том, что модель поведения жителя большого города, как правило, отличается от таковой жителя сельскохозяйственного района. Разница в CTR между Филадельфией и остальными населенными пунктами штата только подчеркивает это различие.
Поэтому вам бы пришлось создать четыре кампании:
• Первая была бы ориентирована только на штат Нью-Джерси и содержала текст со словом «удобно».
• Вторая была бы нацелена на Пенсильванию, за вычетом Филадельфии. В тексте вы бы использовали фразу: «Офисы по всему штату».
• Третья была бы нацелена
• В четвертой использовались бы географические ключевые слова. Здесь было бы много групп, в каждой из которых применялись бы географические описатели, например Нью-Джерси, Питтсбург, Пенсильвания, Аллентаун, Трентон и Филадельфия.
Разница систем ценностей в разных регионах – одна из причин того, что в разных уголках страны можно видеть разные билборды и телерекламу крупных национальных компаний. Каждому региону свойственны свои культурные нормы. Если ваша реклама не звучит убедительно для пользователя, то он не перейдет по ссылке и эффективность окажется нулевой.
Просмотр результатов с разбивкой по регионам
При добавлении нескольких адресов в нескольких регионах просмотр собственной рекламы и оценка конкуренции затруднительны, так как вы можете находиться и за пределами целевых регионов. Google предлагает хороший инструмент, позволяющий просматривать рекламу в разных регионах.
Перейдите по адресу www.adwords.google.ru/d/AdPreview/. Вверху страницы введите конкретные критерии для предварительного просмотра сообщений (рис. 11.16):
Рис. 11.16. Инструмент «Просмотр и диагностика объявлений»
• информация, получаемая от пользователя;
• ключевое слово;
• домен Google (Google.com, Google.co.uk);
• язык;
• местоположение;
• тип устройства.
Введя нужную информацию, вы узнаете, что увидит пользователь, находящийся в целевом регионе и выполняющий поиск в настоящий момент. Запомните: в настоящий момент.
Так, если дневной бюджет вашей кампании исчерпан, то Google больше не будет выводить вашу рекламу и ее станет невозможно увидеть с помощью инструмента «Просмотр и диагностика объявлений» (Ad Preview).
Например, вы хотите увидеть, чт'o появится на экране пользователя из города Альпайн, штат Аризона, выполняющего поиск по домену Google.com с ключевым словом electrician («электрик»).
Нижняя часть страницы будет обновлена для отображения новых результатов поиска (рис. 11.17).
Рис. 11.17. Предварительные результаты поиска с ключевым словом electrician для города Альпайн
Всегда используйте этот инструмент для поиска собственных рекламных объявлений.
Если вы ищете их на сайте Google, но никогда не переходите по ним, система сочтет рекламу нерелевантной для вас. Тогда она не будет их отображать
Отчеты об эффективности рекламы в регионах
Система AdWords позволяет просматривать данные об эффективности рекламы с разбивкой по целевым регионам. Так, вы сможете узнать стоимость перехода, отношение количества кликов к количеству показов, показатель эффективности, среднюю стоимость за клик с разбивкой по географическим регионам (рис. 11.18).
Рис. 11.18. Данные об эффективности рекламы в регионах
В главе 16 мы подробнее рассмотрим отчеты об эффективности, а также способы извлечения информации из AdWords для оптимизации аккаунтов. Обратите внимание, что отображение данных об эффективности рекламы в регионах можно настроить, отфильтровав их по стране, региону, агломерации и городу (рис. 11.19).
Рис. 11.19. Настройка отображения данных об эффективности рекламы в регионах
Один из вариантов использования таких отчетов – поиск регионов с низкой эффективностью рекламы. Так, если она нацелена на всю страну и при этом только 1 % переходов осуществляется жителями Нью-Йорка, население агломерации которого составляет примерно 16,5 % от населения США, то вы недостаточно эффективно используете преимущества этого региона.
Вы можете обнаружить, что в Нью-Йорке очень высокая конкуренция в вашей сфере, поэтому ваша реклама выводится только на второй или третьей странице результатов. Для получения места на первой странице необходимо увеличить ставку за клик. Кроме того, иногда показатель эффективности остается низким, хотя пользователи и переходят на ваш сайт. Тогда, возможно, придется создать новую кампанию, ориентированную только на Нью-Йорк, со специальным предложением и ставкой за клик, отличной от таковой для других регионов США. И не забудьте исключить Нью-Йорк из списка целевых регионов исходной кампании, ориентированной на всю страну.
Самый простой метод работы с такими отчетами, как мы уже обсуждали в главе 7 , – использование таблиц Microsoft Excel. При изучении данных об эффективности рекламы по регионам вы сможете просмотреть число кликов, показатель эффективности и прочие показатели с разбивкой по регионам (рис. 11.20).
Рис. 11.20. Данные об эффективности рекламы по регионам в сводной таблице (изучение CTR и уровня затрат по регионам)