Google AdWords. Исчерпывающее руководство
Шрифт:
• При нехватке времени создайте отчет о группе объявлений, чтобы выявить группы, не отвечающие вашим целям. Затем изучите ключевые слова, чтобы определить новые ставки или переместить ключевые слова в новую группу объявлений, содержащую другой текст.
• Отчет об адресах поможет выявить слабые места целевых страниц. Используйте его, чтобы определить, куда следует направлять трафик, а также для проверки аккаунта на предмет наличия неработающих ссылок.
• Если вы хотите расширить список ключевых слов или добавить минус-слова, начните с анализа отчета о поисковых запросах.
• Если количество
• Если нужна конкретная информация, которая вам недоступна, попытайтесь структурировать свой аккаунт. Например, если вы хотите просмотреть коэффициенты конверсии по определенному ключевому слову в зависимости от времени суток, создайте группу объявлений, включающую только это ключевое слово. Отчет о конверсиях для него в зависимости от времени суток покажет коэффициенты конверсии по часам, поскольку оно единственное в группе.
• Если есть показатели, которые для вас очень важны, создайте оповещение, чтобы получить уведомление в случае их изменения.
Нужно регулярно извлекать и анализировать данные AdWords, чтобы оценить эффективность аккаунта и определить необходимые действия по оптимизации.
Однако разнообразие возможностей AdWords затрудняет определение частоты создания отчетов и принятия решений. В заключительной главе я расскажу, на что следует тратить время, чтобы постоянно повышать эффективность аккаунта AdWords.
17. Пошаговая инструкция по созданию и управлению аккаунтом AdWords
В предыдущих главах мы рассмотрели лучшие стратегии, методы исследования и оптимизации. Система AdWords предоставляет множество возможностей. Ниже я приведу упрощенный процесс создания и управления аккаунтом.
Б'oльшая часть этой информации есть в других главах. В этой же она представлена в сжатом виде. Вы можете использовать ее как справочный материал при оптимизации своего аккаунта.
Перед тем как создать аккаунт
При работе с AdWords вы можете выбирать ключевые слова и писать тексты объявлений, однако не стоит начинать с деталей. Время, которое вы посвятите исследованию ключевых слов, может быть потрачено впустую, если вы сначала не разработаете план, основанный на ваших целях.
Выполните следующие действия, прежде чем приступить к работе с аккаунтом AdWords.
Перечислите свои маркетинговые цели. Первый шаг при создании эффективного аккаунта AdWords – постановка маркетинговых целей. Они определяют причины, по которым вы показываете свою рекламу. Если у вас нет целей, то вы не можете сказать, достигаете вы чего-то или просто тратите деньги. Подробнее об этом см. раздел «Постановка маркетинговых целей» главы 13 .
Всегда старайтесь формулировать цели как можно конкретнее. «Заработать больше денег» или «получить больше потенциальных клиентов» – не цели. Примеры хорошо продуманных целей таковы: «повысить ROI с 200 до 240 %» или «в день привлекать 17 новых потенциальных клиентов из Майами».
Определите приоритет для каждой цели. Не помечайте его как высокий, средний
Учитывайте настройки кампании AdWords при постановке этих целей, поскольку вы, возможно, захотите скорректировать их в соответствии с потенциальным количеством показов. Например, если вы продаете страховые полисы во Флориде, то можете определить одну цель для штата и еще одну – для Майами.
Определите свои бюджеты. Определите бюджет для каждой цели из вашего списка. Бюджеты AdWords распределяются на уровне кампании. Минимальный бюджет кампании – 1 долл. в день. Поэтому убедитесь, что на все ваши цели предусмотрено как минимум 30 долл. в месяц.
Уточните первоначальные цели исходя из бюджета. Если бюджет не обеспечивает достижение всех ваших целей, есть два варианта. Во-первых, вы можете объединить некоторые цели. Например, вместо того чтобы устанавливать одну для Флориды, а другую для Майами, объедините их. Но нужно запланировать разделение этих целей в будущем. Периодически анализируйте и уточняйте первоначальные цели.
Во-вторых, можно установить бюджет для каждой цели в порядке убывания важности. Если вы достигнете предела уровня затрат, достижение целей, на которые не выделен бюджет, нужно отложить (рис. 17.1). Вернитесь к ним в будущем, чтобы увидеть, сможете ли вы выделить на них некоторую часть бюджета.
Определите организацию аккаунта. Когда у вас будет список целей и бюджетов, вы сможете приступить к организации кампаний в своем аккаунте. Для получения более подробной информации о структуре аккаунта обратитесь к разделу «Структурирование кампаний для достижения бизнес-целей» главы 14 .
Рис. 17.1. Выделение бюджета исходя из важности цели
Установите код отслеживания конверсий. Для каждой цели, которую нужно изучить, используйте функцию отслеживания конверсий. Соответствующий код привязан ко всему аккаунту AdWords. Поэтому при изменении структуры аккаунта, добавлении или удалении группы объявлений, а также внесении других изменений код отслеживания будет по-прежнему работать. Более подробная информация есть в разделе «Код отслеживания конверсий AdWords» главы 13 .
Если вы установите код перед разработкой деталей аккаунта, вы сможете определить, способен ли сайт поддерживать отслеживание конверсий или нужны новые страницы. Кроме того, вы познакомитесь с системой управления контентом (CMS) вашего сайта, что необходимо при выборе целевых страниц и ключевых слов, а также для принятия решений по поводу методов тестирования. Выявив проблемы до создания аккаунта, вы избавите себя от необходимости изменять все целевые страницы в случае установки новой системы управления контентом или создания новых страниц.