Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике
Шрифт:
Я посылаю человеку сигналы одновременно по всем трем каналам и требую, чтобы он проверял, соответствует слуховой сигнал зрительному или кинестетическому. Скоро он сдастся и покажет своим поведением, по существу, следующее: «Хорошо, скажите мне, что я должен делать». Время для прямой директивы наступило».
Подобной техникой очень любят пользоваться цыгане. Встречая человека на улице, они обступают его и действуют по следующей схеме: одна цыганка начинает что-то быстро говорить, постепенно вплетая нужные внушения, другая начинает касаться тела жертвы в разных местах. При этом еще одна цыганка может также что-то говорить, чем будет еще больше перегружать жертву. Итог этого представления очень предсказуем: человек, попавший в эту ловушку, входит в транс, престает контролировать свои мысли и
Мы изучали с вами основные и самые мощные техники эриксоновского гипноза. Способов введения человека в транс существует очень много, и достигается это, как правило, путем смешивания описанных выше техник. Тренируясь, вы сможете достигнуть великолепных результатов и создать свои способы гипнотизации, а пока мы изучим дальнейший алгоритм действий после введения человека в транс.
Для того чтобы эффективно использовать данный метод на практике и уметь ему противостоять при общении с цыганами, рекламными агентами и разными мошенниками, очень полезной является тренировка памяти. Специально для этого приведу несколько легких, но очень эффективных упражнений.
Упражнение 1.Метод Айвазовского. Эта методика тренировки фотографической памяти названа в честь знаменитого русско-армянского художника-мариниста Ивана Константиновича Айвазовского (Айвазяна). Айвазовский мог мысленно остановить на мгновение движение волны, перенеся ее на полотно так, чтобы она не казалась застывшей. Решить эту задачу было очень непросто, это требовало от художника хорошего развития зрительной памяти. Чтобы достичь такого эффекта, Айвазовский очень много наблюдал за морем, закрывал глаза и по памяти воспроизводил увиденное.
Подобным способом тренировки зрительной памяти можете пользоваться и вы. На протяжении 5 минут внимательно смотрите на предмет, часть пейзажа или на человека. Закройте глаза и мысленно восстановите цветной образ предмета настолько четко, насколько это возможно. Если у вас есть желание, образы можно не только воссоздавать в голове, но и рисовать на бумаге, что повысит эффективность тренировки. Это упражнение можно выполнять время от времени или регулярно, все зависит от того, насколько хорошо вы хотите натренировать вашу визуальную память.
Упражнение 2.Игра в спички. Игра в запоминание спичек – это не только полезный, но и удобный способ тренировки зрительной памяти. Бросьте на стол 5 спичек и в течение нескольких секунд запомните их расположение. После этого отвернитесь и попробуйте с помощью других 5 спичек сделать такую же картинку на другой поверхности.
Поначалу упражнение может вам даваться непросто. Если не все удалось запомнить, то взгляните на спички еще на секунду и воссоздайте образ точнее. Умение придет с тренировкой. Как только вы почувствуете, что вам легко выполнять это упражнение, увеличьте количество спичек и уменьшите время наблюдения.
Это упражнение позволяет не только тренировать зрительную память, но и следить за прогрессом в результате тренировок. А игровая форма добавляет азарта при выполнении упражнения.
Упражнение 3. Подслушивание. Проходя по улице или находясь в общественном транспорте, постарайтесь услышать и удержать в памяти отрывок разговора незнакомых людей. После чего постарайтесь воспроизвести про себя услышанное с нужной интонацией, а также мысленно представьте себе лица людей, которые это произнесли. Такое упражнение позволяет научиться бегло воспринимать текст на слух, а также позволит вам быть более внимательными и чувствительными к тону речи.
Глава 5
Работа в трансе
5.1. Утилизация транса. Принятие любого поведения гипнотизируемого
Мы знаем, что на свете нет двух одинаковых людей, которые бы думали и делали все одинаково. Эриксон говорил, что в мире даже нет двух людей, которые воспримут какую-либо фразу или мысль в точности одинаково. Так же можно сказать и о том, что не будет такого, чтобы все люди реагировали на гипноз одинаково, именно поэтому в классическом гипнозе считается, что лишь небольшая часть людей поддается гипнозу и ведет себя в рамках того поведения, которого ожидает от них классический гипнотизер. Эриксоновский гипноз предполагает использование утилизации,
Когда мне было лет 13–14, мы собирались с моим другом у меня дома и, начитавшись различных книг по классическому гипнозу, пытались загипнотизировать друг друга или других наших товарищей, которых мы приглашали для наших экспериментов. Смех гипнотизируемого воспринимался тогда как неудача, и дальнейшее наведение прекращалось. Лишь спустя годы я убедился в том, насколько эффективно использование любого поведения гипнотизируемого. Смех, слезы, истерику, сопротивление человека наведению – все это можно утилизировать, то есть использовать в своей работе.
Как-то ко мне на прием пришла молодая женщина тридцати лет, она работала в полиции и имела звание майора. Перед тем как встретиться со мной, она специально посмотрела в Интернете огромное количество видеороликов о гипнозе. Она пришла ко мне с определенным ожиданием и с уверенностью в том, что не поддается гипнозу. При работе с ней я сначала использовал неформальное наведение путем скрещивания техник, описанных выше. Так, я сказал ей: «Вы сейчас сидите рядом со мной, вы слышите мой голос, чувствуете своими ногами поверхность пола и, возможно, сможете погружаться куда-то глубоко внутрь себя в то время, когда вы можете подумать о том, зачем именно вы сюда пришли, тогда, когда продолжаете слышать мой голос и, возможно, именно сейчас сможете узнать то, что не знаете, что знаете, и думаете, что не знаете это или забыли, как то, что вы сегодня пили на завтрак кофе так же, как и некоторое время назад, например, неделю или месяц назад, независимо от того, что пили его, возможно, больше года назад и погрузились в раздумья». У женщины сразу обнаружились признаки транса: тело застыло в неподвижной позе, появился легкий румянец на щеках, зрачки расширились, она выглядела очень смущенной и растерянной. «Я не понимаю, я не понимаю вас, я чувствую: что-то странное сейчас со мной происходит, и я теряюсь», – говорила она. После этого я решил использовать с ней формальное наведение, я сообщил ей, что сейчас будет применяться гипноз, и начал наведение. Я предложил ей инструкцию по вхождению в транс, сходную с ее представлениями о процессе гипнотизирования, которое было прочно сформировано у нее в ходе просмотра различных видеороликов и историй из Интернета. После такого наведения она сказала, что не смогла расслабиться должным образом и что, наверное, не поддается гипнозу. Обсуждая с ней ее ощущения, я снова применил неформальное наведение, как в самом начале нашей беседы, и она благополучно вошла в транс. У этой женщины были особые представления о процессе гипнотизации, которые были достаточно прочными. Я не стал переубеждать ее, а убедился в истинности этих представлений путем использования формального наведения. Поняв, что она не хочет погружаться в транс таким способом, я использовал неформальное наведение и добился нужных результатов.
ЗАПОМНИТЕ! Бояться необычной реакции гипнотизируемого бессмысленно, что бы ни случилось – ВАМ ВСЕ ПОД СИЛУ.
Принцип принятия поведения человека является старым и проверенным. Еще Дейл Карнеги писал о том, что важно уметь использовать любое поведение человека. Подобное нужно не только в гипнозе, но и в любой коммуникации. По роду своей деятельности мне часто приходится проводить семинары-тренинги для психологов и педагогических работников, а также для детей и подростков, в том числе так называемых «сложных» детей из неблагополучных семей. Работу с последней группой просто невозможно строить без принципа принятия их поведения и его использования для построения позитивного взаимодействия и взаимопонимания с ними. Старайтесь использовать любое поведение вашего собеседника и обращать его себе в пользу. Есть одна старая еврейская поговорка, которая очень хорошо отражает этот принцип: «Не будь слишком твердым – сломают, не будь слишком мягким – согнут».