Как победить китайцев
Шрифт:
По сути, если речь идет о размещении производства в Китае, существуют две основных модели: это закупка уже готовой продукции или создание своего предприятия, в том числе и совместного, для самостоятельного производства этой продукции. Подавляющее большинство компаний в мире просто закупают уже готовые товары китайских фирм, в том числе и на основе аутсорсинга: китайские компании по заказам иностранных фирм производят для них продукцию под иностранными брендами. Точно так же на основе аутсорсинга по заказам иностранных компаний ведутся некоторые технологические и дизайнерские разработки, создаются компьютерные программы.
Китай — это грандиозная фабрика аутсорсинга. Лишь в последнее время китайские компании стали выходить на внешний рынок самостоятельно под своими марками, но и они не очень известны как отдельные бренды, хотя специалистам хорошо известны такие гиганты, как ZTE, Huawei, Наег, TCL и другие. Крупнейшие монстры западного рынка вообще отказались от владения собственными заводами и производят всю продукцию исключительно на основе аутсорсинга, например Hewlett Packard, Apple, Motorola. Если некоторые компании еще занимаются своими технологическими разработками, например Apple, то другие не удосуживаются заниматься даже этим, а просто ставят свой торговый знак на китайский товар.
За счет дешевой рабочей силы, оптимизации производства, отлаженной системе логистики Китай готов произвести для вас и отправить в любую точку мира практически любой вид продукции, вам останется лишь поставить на него свою марку. Но именно здесь надо быть крайней осмотрительным. Если вы представляете известную марку, то, скорее всего, вам не о чем беспокоиться — китайской стороне выгоднее просто производить для вас продукцию. Но если вы хотите всего лишь разместить здесь контрактное производство, никогда не посвящайте китайскую сторону в то, каким образом будет реализовываться эта продукция.
При размещении заказа на производство в Китае сразу же оговорите в соглашении, имеет ли право китайский производитель продавать кому-нибудь еще тот же артикул (вид) продукции — иначе вы можете получить на рынке своей же страны массу аналогичного и, как следствие, конкурирующего товара.
А вот поучительный пример: крупная зарубежная фирма размещает в Китае заказ на производство навигационных микрочипов. Китайская корпорация сразу же начинает производство, но отказывается передать технологию, по сути оставляя за собой возможность продавать аналогичную продукцию другим фирмам или даже самостоятельно выйти на зарубежный рынок. Возникает конфликт — сделка расторгается.
В подобных случаях еще на уровне разработки соглашения следует указать, как используются технологии, передаются ли они вместе с продукцией, кому принадлежат права на нее.
Если ваша деятельность в Китае приобретает все большие и большие масштабы, имеет смысл задуматься об открытии представительства. Именно с открытия представительства начинают многие зарубежные фирмы, этот образ действий действительно является наиболее безопасным. Более того, это позволяет быстро адаптироваться к условиям китайского рынка, понять его логику, наладить связи.
Даже таким крупным фирмам, как Sharp и Motorola, не удалось сразу же выйти на китайский рынок, они открыли свои представительства, которые шаг за шагом знакомились с особенностями рынка, законодательства, устанавливали связи. А затем создали свои совместные АО, причем настолько успешно, что, например, Motorola более
половины своей прибыли получает именно на китайском рынке. Представительство — хороший способ постепенного внедрения в Китай. Или, наоборот, оно даст вам возможность окончательно отказаться от этой мысли.
При открытии представительства в Китае надо учитывать несколько особенностей. Прежде всего, представительство организации в Китае должно быть официально зарегистрировано, при этом не требуется никаких капиталовложений. Вы можете просто снять помещение или номер в отеле, посадить туда человека, объявив, что это — ваше представительство. Зарегистрируйте его обязательно! Ваше представительство начнет официально функционировать лишь после того, как оно получит регистрационное свидетельство, будет поставлено на учет в налоговых органах, органах статистики, Министерстве труда и соцзащиты, изготовит печати, а также откроет расчетный счет. Обычно регистрация представительства занимает полтора месяца, после чего выдается регистрационное свидетельство на три года, которое затем можно продлить.
Помните, что представительство не имеет права заниматься никакой коммерческой деятельностью, покупать, или продавать, или получать хоть какую-то прибыль. Его деятельность определяется Государственным комитетом по экономике и торговле и прописана в регистрационных документах. Деятельность представительства должна полностью соответствовать его названию, то есть оно должно представлять интересы головной фирмы. Представительство имеет право арендовать помещение под офис, проводить маркетинговые исследования, нанимать китайских и иностранных работников, рекламировать свою продукцию, искать покупателей своей продукции, товары, поставщиков. Оно может вести переговоры, договариваться о цене, об открытии совместных предприятий, обмениваться документацией. Но контракт должен подписываться топ-менеджером головной организации, а не представительства. Вам кажется, что все это можно легко обойти? Напрасно, китайские надзорные органы прекрасно осведомлены, чем вы занимаетесь, и вполне могут постепенно собирать на вас компрометирующие материалы, прежде чем предъявят официальные претензии. После этого вернуться в Китай будет очень проблематично.
У представительств существует немало ограничений хозяйственной деятельности — это все же не фирма и не предприятие. Например, представительство не может торговать своей продукцией или получать деньги за свои услуги. В некоторых случаях представительству может быть дано специальное разрешение на извлечение доходов от некоторых видов деятельности, при этом следует получить в местных налоговых органах специальные налоговые инвойсы.
Существует немало случаев закрытия представительств из-за нарушения китайского законодательства, например за неуплату налогов, обман властей, неправильное оформление на работу.
Представительство должно платить налоги, обычно с суммы, переведенной головным офисом на его содержание, то есть от бюджета представительства, и предоставлять отчетность — не забудьте про это! Отчетность и уплата налогов осуществляются ежемесячно или ежеквартально.
Известны случаи, когда власти закрывали представительства крупнейших фирм через полгода из-за банальной неуплаты налогов или нарушения других правил, например ошибок в найме китайского персонала.
Представительство облагается двумя видами налогов. Во-первых, это налог на хозяйственную деятельность, который исчисляется на основании расходов на аренду офиса, жилья, заработную плату, оплату коммунальных услуг и средств связи и т. д. Во-вторых, налог на прибыль иностранных предприятий, который исчисляется в процентном отношении к налогу на хозяйственную деятельность. При этом ставка двух налогов совместно составляет около 10 % всех расходов представительства. Помимо этого существует также налог на автотранспорт — около двадцати долларов в год на одно транспортное средство. Если же представительство получает доход на территории КНР, то оно обязано уплатить налог на доход, равный 5 % от суммы дохода.