Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
Шрифт:
Воспользуйтесь непрерывной коммуникацией со спонсорами для дальнейшей персонализации вашего проекта. Предложите их вниманию закулисный взгляд на проект и его создателей. Этого можно добиться с помощью снятых в естественной обстановке фотографий, дневниковых записей, ведущихся от первого лица, публикации подробностей о важных событиях, способствующих продвижению проекта. Поделитесь забавными историями и разного рода деталями, имеющими отношение к возникновению идеи проекта и того, как вам видится его будущее.
И снова, стоит проанализировать другие успешные кампании и понять, каким образом их руководители использовали
Обновления и блоговые записи как средство агрессивного рекламирования завышенных целей и стимулирования спонсорской поддержки
Вы уже знаете, что завышенные цели можно и нужно использовать, если кампания основанного на вознаграждении краудфандинга протекает успешно, а до ее завершения остается еще достаточно много времени. В некоторых случаях это оправданно и тогда, когда кампания уже официально завершена, а импульс поддержки, исходящей от новых спонсоров, продолжает оставаться высоким.
Существует несколько способов использования обновлений и блоговых записей для обеспечения поддержки выставляемых в ходе кампании завышенных целей, в том числе нижеследующие.
Решив, что вашей кампании пойдет на пользу выставление завышенных целей (одной или более), попросите спонсоров принять участие в опросе и высказаться по поводу значений трех возможных завышенных целей.
Выбрав завышенную цель, поставьте в известность спонсоров и побудите их поддержать ваш проект дополнительными финансовыми взносами и получить право на новые вознаграждения, связанные с завышенной целью. Сфокусируйтесь на преимуществах или вознаграждениях, которые получат спонсоры в случае достижения новой завышенной цели.
Обратитесь к спонсорам с просьбой еще раз выложить в своих социальных сетях информацию о вашей кампании и помочь вам в достижении новых завышенных целей. Вероятно, в этот раз стоит предложить им связаться со своими друзьями по электронной почте, не ограничиваясь сообщениями в Facebook и Twitter. Выбрав такой подход, отправьте спонсорам по электронной почте вариант письма, который можно будет скопировать и переслать друзьям.
Чем большую активность проявите вы в процессе мобилизации спонсоров на достижение впечатляющей завышенной цели, тем больше сверхплановых денег привлечет ваша краудфандинговая кампания. Периодические обновления считаются оптимальным способом поднятия энтузиазма спонсоров в отношении завышенных целей.
Поддерживайте линию связи
Безотносительно к тому, как вы собираетесь поддерживать контакт со спонсорами на протяжении всей кампании и после ее завершения, позаботьтесь о том, чтобы никогда не прерывалась линия связи с людьми, принявшими решение поддержать вас своими финансами. Задействуйте все доступные вам инструменты для получения их комментариев, не оставляйте без внимания ни один заданный вам вопрос, позволяйте спонсорам высказывать сомнения и озабоченность, постоянно делитесь с ними всей поступающей информацией.
Если вы не в состоянии определиться с тем, какую именно информацию сообщать спонсорам, свяжитесь с ними и задайте вопрос о том, что они желают знать. Предложите спонсорам адресовать вопросы создателю проекта и затем опубликуйте свои ответы в блоге или на веб-страничке кампании.
Позитивные взаимоотношения со спонсорами способствуют тому, что они начинают помогать в продвижении краудфандинговой кампании. Они могут даже решиться пожертвовать кампании большую сумму денег в обмен на более привлекательное вознаграждение. Если в будущем вы будете организовывать краудфандинговые кампании по новым проектам, эта группа спонсоров вероятнее всего окажется в рядах наиболее горячих ваших сторонников.
Одним из главных ваших приоритетов должно быть поддержание связи со спонсорами; этот вопрос ни в коем случае нельзя игнорировать или отодвигать на задний план, оправдывая свое бездействие нехваткой времени или занятостью. Помните: ваши спонсоры – это те самые люди, благодаря которым осуществление вашего проекта станет возможным с финансовой точки зрения. В конце концов, вы просто обязаны постоянно сообщать им обо всех событиях кампании, периодически публикуя обновления в блоге и на веб-страничке. К несчастью, многие создатели проектов не уделяют должного внимания этому аспекту краудфандинга, вследствие чего спонсоры подчас сожалеют об оказанной поддержке.
Глава 10. Помощь, в которой вы нуждаетесь
В этой главе вы:
Узнаете о помощи, которая может понадобиться при планировании и ведении краудфандинговой кампании.
Узнаете, где следует искать компетентных и опытных людей, способных вам помочь.
Узнаете, как избежать неприятностей при найме внештатных сотрудников и специалистов.
К настоящему моменту у вас уже должно появиться понимание того, что организация и управление кампанией основанного на вознаграждении краудфандинга не является простым делом и для достижения или превышения финансовой цели вам придется овладеть широким спектром разнообразных навыков, успешно справляться со множеством обязанностей, задействовать находящиеся в вашем распоряжении ресурсы и избегать поиска легких путей.
Если финансовая цель не превышает 10 тысяч долларов, серьезно задумайтесь о том, чтобы взять на себя выполнение большинства задач по организации и ведению краудфандинговой кампании или распределить обязанности между людьми, уже находящимися в вашей команде. Судя по всему, бюджетных денег вам не хватит для найма внештатных сотрудников и оплаты экспертов, способных оказать существенную помощь в решении задач. В то же время недостаток бюджетных средств не должен отвлечь вас от поиска людей, готовых помочь вам безвозмездно или хотя бы посодействовать дельным советом.