Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Рич Джейсон

Введите электронный адрес размещения веб-сайта вашей кампании. На следующих этапах надо будет выбрать и загрузить визуальный образ (например, логотип или фотографии продукта), который будет сопровождать вашу рекламу, составить рекламный заголовок и текст, провести селекцию целевой аудитории. После всего этого надо будет выбрать даты проведения рекламной кампании и определиться с тем, какое количество денег вы в состоянии на нее потратить.

При составлении рекламы на Facebook можно воспользоваться одной довольно полезной возможностью: разместить в правом нижнем углу рекламы кнопку «Призыв к действию» (Call to Action). У вашего Призыва

к действию будут следующие опции: «Купи сейчас» (Shop Now), «Закажи сейчас» (Book Now), «Узнай больше» (Learn More), «Подпишись» (Sign Up) и «Скачать» (Download). Впрочем, в вашей власти вообще убрать со страницы эту кнопку. Если вы проводите кампанию основанного на вознаграждении краудфандинга, вы можете счесть подходящей кнопку «Узнай больше» (Learn More). А в случаях, когда акцент краудфандинговой кампании делается на предпродажах, более уместной представляется использование кнопки «Купи сейчас» (Shop Now).

Любая реклама на Facebook состоит из заголовка (не более 25 знаков) и текстового сообщения (не более 90 знаков). Заголовок должен быть коротким и достаточно броским для того, чтобы сразу же завладеть вниманием. Текстовая компонента рекламы позволяет включить одно предложение, объясняющее, что вы собираетесь сделать или продать.

При определении аудитории вашей рекламы можно сделать выбор в пользу Новостной ленты на десктопе (Desktop News Feed), отображенной в правой колонке страницы на Facebook и/или Новостной ленты на мобильном (Mobile News Feed), которая позволяет просматривать сообщения на Facebook на смартфонах и планшетниках.

Составив текст вашей рекламы и разобравшись с тем, как она должна выглядеть, войдите сначала в раздел «Реклама» (Advertise), a затем перейдите в секцию «Аудитория» (Audience). Здесь вы можете выбрать целевую аудиторию, которая увидит вашу рекламу. Вас попросят выбрать следующие настройки: «Место» (Location), «Возраст» (Age), «Пол» (Gender), «Язык» (Language), «Интересы» (Interests), «Связи» (Connections) и «Смежные категории» (Related Categories). Выбор настроек должен зависеть от характеристик вашей целевой аудитории.

Одной из сильных сторон Facebook по праву считается то, что все пользователи побуждаются к составлению подробных и информативных профилей. Когда дело идет об идентификации целевой аудитории, Facebook пользуется такого рода информацией; также учитывается и специфика сетевой активности пользователей Facebook.

После того как вы определите параметры целевой аудитории для рекламы на Facebook, на экране появится сводная таблица Определение аудитории (Audience Definition). Затем вас попросят выбрать ваш бюджет и временной график. Бюджет может быть посуточным или общим, на всю длительность кампании. При определении графика вашей рекламы можно сделать выбор в пользу непрерывного режима, начиная со дня создания, или же установить конкретные даты начала и завершения рекламной кампании.

Последний набор опций, с которым надо будет справиться, относится к тому, сколько вам придется заплатить за просмотр вашей рекламы или отклик на нее посредством щелчка мышью. В Facebook можно выбирать между Предложением за клик (Bid for Clicks) и Предложением за впечатление (Bid for Impressions). Выбрав Предложение

за клик и щелкнув потом на опцию «Установите вручную ваше максимальное предложение за клик» (Manually Set Your Maximum Bid for Clicks), вы сможете выставить максимальное предложение цены за каждый щелчок; при этом вам сообщат о предполагаемом минимальном значении предложения, которое поможет эффективному установлению контактов с вашей целевой аудиторией.

Для обработки поданного заказа на покупку рекламы щелкните по кнопке «Разместить заказ» (Place Order). После этого, воспользовавшись имеющимися на Facebook инструментами отслеживания рекламы, вы в режиме реального времени узнаете о степени эффективности вашей кампании и при необходимости сможете внести изменения в содержание рекламы или в настройки. Оплата кампании производится с помощью кредитной или дебетовой карточки, реквизиты которой вы должны будете предоставить администрации сайта в процессе подачи заказа.

После одобрения содержания рекламного сообщения – это, как правило, дело нескольких минут – оно станет появляться на страницах пользователей Facebook, и его увидят многие из тех, кто принадлежит вашей целевой аудитории. Вы обнаружите, что Facebook предоставляет своим клиентам разнообразный и довольно мощный инструментарий, с помощью которого можно добраться до целевой аудитории. Скажем, если у вас имеется список электронных адресов для почтового маркетинга, то, задействовав один из инструментов Facebook, можно выяснить, какие электронные адреса ассоциируются с существующими аккаунтами на Facebook, и ознакомить этих людей с вашей рекламой. Если вас интересует более полная информация об интернет-инструментах для управления рекламной кампанией на Facebook, посетите страничку www.facebook.com/ads/manage/campaigns.

Помимо использования рекламы на Facebook для поиска людей из целевой аудитории и их привлечения на веб-страничку вашей кампании и/или на фан-страничку на Facebook, также можно задействовать похожие инструменты рекламы, которые часто называют «оплачиваемым поиском» (paid search marketing) или «контекстной рекламой»; эти инструменты работают в сочетании с информационно-поисковыми системами типа Google, Yahoo! и Bing, засекая людей, которые вводят в эти популярные поисковики ключевые слова и фразы. В дополнение к информационно-поисковым системам эти рекламные сервисы выносят вашу рекламу на вебстраницы участвующих контентных партнеров.

Чтобы узнать больше о Google AdWords, зайдите на www.google.com/adwords. Ознакомиться с рекламными возможностями, предлагаемыми совместной сетью Yahoo! и Bing, можно на http://advertise.bingads.microsoft.com. Как и в случае с рекламой на Facebook, вы можете установить дневной расходный лимит, соответствующий возможностям вашего бюджета, и провести кампанию всего лишь за 50 долларов.

Практические советы неангажированного характера, которые наверняка пригодятся при организации и ведении интернет-рекламной кампании, можно получить на www.searchenginewatch.com; этот сайт постоянно обновляют, добавляя новые статьи и обучающие программы.

Сфера интернет-рекламы достаточно обширна и не исчерпывается потенциалом Facebook, Google AdWords и оплачиваемого поиска на Yahoo! и Bing. Существует широкий диапазон иных имеющихся в интернете возможностей, представленных популярными веб-сайтами, информационно-поисковыми системами, контент-провайдерами и сервисами партнерского маркетинга.

Паблик рилейшнз как средство задействования потенциала средств массовой информации для расширения целевой аудитории