Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
Шрифт:
Используемый для титров и внутрикадровых надписей шрифт должен легко читаться даже на экране смартфона.
Убедитесь в том, что в видео нет ничего, что уводило бы в сторону от основной темы.
Призыв к действию должен повторяться несколько раз.
Внимательно просмотрите содержание видеоклипа и убедитесь, что в нем не содержится ничего неприемлемого или оскорбительного.
Твердо придерживайтесь указаний и рекомендаций, даваемых краудфандинговой платформой, с которой вы работаете. Например, если вы проводите кампанию на Kickstarter, зайдите на страничку www.kickstarter.com/help/school#making_your_video; пользователи Indiegogo должны просмотреть http://support.indiegogo.com/entries/20514218-what-makes-a-campaign-successful,
Позаботьтесь о том, чтобы избежать проблем технического характера формат файла и его размер должны отвечать требованиям краудфандинговой платформы, на которой проводится кампания. Скажем, размер видеофайлов на платформе Kickstarter не превышает 5 гигабайт, а сами файлы сохраняются в форматах MOV, MPEG, АVI или МР4.
Процесс монтажа вашего видео может длиться несколько полных рабочих дней, а иногда и неделями. Не прекращайте работать до тех пор, пока на 100 процентов не будете уверены в том, что все получилось правильно и рекламный видеоролик уже готов стать частью вашей кампании основанного на вознаграждении краудфандинга. Поскольку вы уже вложили массу времени и энергии в производство видеоклипа, вам будет сложно оставаться беспристрастным.
Перед тем как выложить рекламный видеоролик в сеть и превратить его в составную часть краудфандинговой кампании, продемонстрируйте его сотрудникам, друзьям, членам семьи и/или небольшой группе людей из числа вашей целевой аудитории, после чего попросите их высказаться. Непредвзятые и честные отзывы не могут не принести пользу. Имейте в виду, что создатели проектов имеют обыкновение много раз переснимать и монтировать свои видео – до тех пор, пока не убедятся в том, что все получилось и они сумели достичь всех поставленных целей. Затем, когда видео уже выложено в интернет, внимательно следите за статистикой его просмотров. Выясните, смотрят ли люди рекламный видеоролик до конца или прерывают просмотр в самом начале? Возможно, вы решите внести изменения в рекламный видеоролик еще в ходе кампании, чтобы повысить эффективность его воздействия.
Глава 8. Проведение вашей кампании
В этой главе мы поговорим о:
Методах привлечения,
Использовании интернет-рекламы в целях стимулирования кампании,
Работе со средствами массовой информации,
Установлении контактов с ведущими и электронными средствами массовой информации посредством паблик рилейшнз.
Хотелось бы надеяться, что к настоящему времени вы уже достигли понимания того, что недостаточно просто выступить с чудесной проектной идеей и заявить о начале краудфандинговой кампании; невозможно добиться привлечения трафика на веб-страничку кампании без активных и непрерывных усилий по стимулированию проекта. Помимо прочего, заходящие на веб-страничку люди должны принадлежать к целевой аудитории и проявлять интерес к проектной идее, достаточно сильный для того, чтобы стать спонсорами проекта.
Как и в случае со всем остальным, имеющим отношение к кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, не существует точной формулы маркетинга, рекламы и стимулирования, следование которой гарантированно ведет к успеху. Многое зависит от масштаба проекта, ваших творческих способностей, количества времени и денег, которое вы в состоянии уделить этому аспекту кампании, а также от целевой аудитории и вашей способности установить с ними контакт способом, который заставит их посетить веб-страничку вашей кампании.
Ознакомившись с людьми из состава целевой аудитории,
Таким образом, с самого начала необходимо четкое понимание: планирование и имплементация комплексного маркетингового плана вашей краудфандинговой кампании отнимет массу времени и ресурсов, в том числе и финансовых. Эти деньги придется потратить заранее, еще до старта кампании, однако их можно будет вернуть при условии достижения заявленной финансовой цели, если, конечно, они учтены в бюджете проекта как предварительные расходы.
В заключительных трех главах нашей книги публикуются содержательные интервью с целым рядом экспертов по краудфандингу, у каждого из которых собственный специфический опыт прошлой работы. На вопрос о типичных просчетах почти все они единодушно ответили, что, приступая к краудфандингу, сильно недооценили количество времени и усилий, которое приходится тратить на маркетинг кампании от ее старта до финиша, а также значение предварительного планирования и тщательного продумывания хода кампании.
И опять-таки в зависимости от масштаба кампании и ее целевой аудитории, начиная с момента, предшествующего ее запуску, и вплоть до самого финиша вам придется тратить от 3 до 12 часов ежедневно, занимаясь активным маркетингом и стимулированием кампании, общаясь в режиме онлайн с потенциальными спонсорами и уделяя внимание новообращенным пожертвователям. Такая интеракция важна для того, чтобы заручиться их поддержкой в плане активного пропагандирования кампании посредством их собственных социальных сетей.
Собирая воедино элементы своей маркетинговой кампании, позаботьтесь о том, чтобы во всех них основное рекламное послание и визуализация оставались одинаковыми, синергетичными и сообразными тому, как они представлены в других случаях. Используйте по возможности одинакового цвета и вида схемы, графики, шрифты, логотипы, слоганы и написание. При выстраивании бренда и нарабатывании известности чрезвычайно важна последовательность – в противном случае вы рискуете сбить людей с толку своими противоречивыми посланиями и несогласующимися целями. Ваши послания и призывы к действию должны быть простыми и последовательными.
Организованный подход к маркетинг-плану
Обретя понимание того, что деятельность, связанная с маркетингом, рекламой и стимулированием вашей краудфандинговой кампании требует тщательного планирования и одновременного выполнения множества задач – в противном случае не стоит рассчитывать на позитивный результат, – начните с разработки всеобъемлющего и четко сформулированного плана.
Произведите подсчет средств и времени, определитесь с действиями, которые собираетесь предпринять до начала, во время и после завершения кампании. Затем создайте подробный и всеохватывающий маркетинговый план. Его можно перенести на бумагу или иметь в электронном виде; для этого следует воспользоваться инструментами проектного планирования, благодаря которым вы будете иметь под рукой планы всех действий и избежите путаницы с директивными сроками. Одним из таких полезных инструментов является приложение LivePlan от компании Palo Alto Software (www.liveplan.com). Это доступное в режиме онлайн приложение (цена за пользование которым начинается с 11.66 доллара) позволяет с легкостью создавать всеобъемлющие планы почти для всех видов деятельности или проектов. Помимо разработки, организации и управления маркетинговой и рекламной деятельностью, приложение LivePlan также можно задействовать при планировании и управлении целым проектом от начальной концептуальной стадии и до его завершения.