Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Рич Джейсон

Паблик рилейшнз – еще один аспект маркетинговой деятельности по продвижению вашей краудфандинговой кампании. Речь идет о составлении целевого списка имен редакторов, журналистов, ведущих телевизионных шоу и продюсеров, которые сотрудничают с различными СМИ, обслуживающими информационные потребности целевой аудитории. Снабжая этих медийных персонажей пресс-релизами и прочей информацией, вы стремитесь побудить их к опубликованию информации о проекте и/или краудфандинговой кампании.

Помимо упоминания о проекте или кампании, скажем, в статье или телепрограмме, можно попытаться добиться опубликования рецензии на ваш продукт и/или интервьюирования создателей проекта экспертами в соответствующей области. Используя пиар-технологии, можно установить

контакты с газетами, журналами, шоу на телевидении и радио, новостными интернет-сайтами и другими традиционными средствами массовой информации.

В дополнение к пиар-мероприятиям с традиционными средствами массовой информации, создатели проектов добились невиданных успехов в работе с блогерами, и теперь кампании по их проектам освещаются в популярных блогах. Это чрезвычайно важно, поскольку некоторые блоги имеют больше читателей и более преданную аудиторию, чем массовые газеты и журналы. Кроме того, есть электронные журналы, освещающие буквально все мыслимые темы и способные угодить вкусам любой возможной целевой аудитории.

Такого рода блоги можно отыскать с помощью специальных интернет-каталогов. Достаточно простой механизм поиска предлагается следующими каталогами б логов: Blog Catalog (www.blogcatalog.com), Blog Hub (www.bloghub.com), Technorati и BlogTopSites (www.blogtopsites.com). Конечно, для поиска популярных блогов, освещающих специфические темы, можно воспользоваться любой информационно-поисковой системой. Например, если вам требуются блоги о яхтах, введите поисковую фразу «блоги о яхтах» в строку поиска Google, Yahoo! или Bing.

Если вы не очень осведомлены о том, как работает паблик рилейшнз, серьезно задумайтесь о найме внештатного специалиста по пиару, у которого уже имеются наработанные контакты с представителями средств массовой информации. Более дорогой сценарий предполагает сотрудничество со специализированной фирмой по связям с общественностью, которая возьмется за организацию и проведение вашей пиар-кампании. Это будет стоить от двух до десяти тысяч долларов в месяц, а для достижения оптимального результата кампания должна длиться не менее двух-трех месяцев.

Впрочем, почти все, что будет делать нанятый внештатный специалист в области паблик рилейшнз или специализирующаяся на пиаре кампания, можете сделать вы сами. Но для этого придется потратить время на овладение особыми навыками, разработать список масс-медиа и установить контакты с интересующими вас журналистами и редакторами.

Стержнем любой кампании паблик рилейшнз является один или несколько хорошо написанных пресс-релизов. Формат пресс-релиза обычно довольно специфичный, его объем не превышает одной страницы. Он информирует журналистов о значимых фактах. Содержание пресс-релиза должно быть ориентировано на конкретное средство массовой информации, которому оно посылается. Излишне упоминать о том, что пресс-релиз обязательно должен быть информативным и хорошо написанным. Он должен содержать адекватную, относящуюся к делу информацию (отвечать на вопросы: «кто?», «что?», «когда?», «где?», «почему?» и «как?»), подаваемую четко и лаконично.

Заголовок пресс-релиза должен бросаться в глаза и соответствовать существу дела. Сразу под заголовком размещается контактная информация человека, компании или организации, рассылающей пресс-релиз. Затем следуют несколько коротких абзацев, передающих основную идею. Если пресс-релиз грамотно написан, журналист почерпнет из него всю нужную для написания статьи информацию или, по крайней мере, сможет связаться с автором и получить недостающие сведения либо договориться об интервью.

Крайне важно верно отредактировать пресс-релиз и разослать его нужным людям. Бесплатную информацию о правилах написания и форматирования пресс-релизов можно скачать с PRWeb , PublicityInsider.com (www.publicityinsider.com), или с CBSNews.com (www.cbsnews.com/news/how-to-write-a-press-release-with-examples).

Помимо

подготовки отдельных пресс-релизов, ведение полноценной пиар-кампании требует распространения тщательно проработанных подборок для печати. Такие подборки для печати состоят из пресс-релизов, памятной записки о компании, биографий создателей проектов, вырезок недавно опубликованных статей и другой относящейся к делу информации. Если цель пиар-кампании заключается в поднятии волны энтузиазма вокруг нового продукта, обычно в отобранные средства массовой информации производится рассылка бесплатных образцов или рецензий в расчете на редакционное освещение и опубликование материалов позитивного характера.

Помимо создания профессионально составленных и производящих впечатление пресс-релизов и пиар-материалов, еще одним вызовом в плане организации эффективной кампании паблик рилейшнз является составление целевого медиа-списка и установление контактов с подходящими журналистами, редакторами, репортерами, ведущими шоу-программ на телевидении и радио, продюсерами и блогерами. В этом вам может помочь приобретение медиа-справочников, в которых можно отыскать информацию о средствах массовой информации, а также имена журналистов, специализирующихся на освещении тех или иных тем.

Некоторые компании, занимающиеся продажами медиа-справочников и медиа-списков: Cision (www.cision.com/Media_Lists), Bulldog Reporter's Media List Builder , Easy Media List (www.easymedialist.com) и Handle Your Own PR (www.handleyourownpr.com). Существуют также службы распространения пресс-релизов вроде PR Newswire (www.prnewswire.com) и Business Wire (www.businesswire.com), которые помогут передать ваши пресс-релизы в руки журналистов.

Еще один способ составления нацеленного медиа-списка связан с просмотром краудфандинговых кампаний на различных платформах, целевая аудитория которых схожа с той, до которой вы намереваетесь достучаться. Многие создатели проектов имеют обыкновение хвастать своими успехами в плане завоевания внимания средств массовой информации и часто выкладывают ссылки на статьи. Поэтому вам не составит труда выяснить, какие именно средства массовой информации занимались освещением кампаний, разузнать имена журналистов, написавших статьи, и связаться с ними. Из этого исследования станет известно, что некоторые средства массовой информации, включая многие интернет-ресурсы и агентства, часто освещают ход интересных и чрезвычайно успешных краудфандинговых кампаний.

В то же время, если желаете получить приглашение на радио и получить возможность рассказать о своем проекте и кампании краудфандинга, можно связаться с продюсерами радиостанций, которые слушают люди из вашей целевой аудитории, или купить платную рекламу в Radio and Television Interview Report (www.rtir.com) – ежемесячном издании, подписчиками которого являются тысячи продюсеров радио-шоу; эти люди черпают из него свежие идеи и внимательно относятся к содержащимся в публикациях рекомендациям.

Из предыдущей главы вы узнали о том, что кампания паблик рилейшнз позволяет добиться бесплатного освещения в прессе, способствуя тем самым росту осведомленности людей о вашем проекте, кампании и/или компании. Слабой стороной считается невозможность контролировать время опубликования статей и их содержание. Журналисты свободны писать или говорить все, что они считают нужным, в том числе и о вашем проекте.

В то же время, если вы будете тщательно готовить свои пресс-релизы и содержание подборок для печати, позаботитесь о высоком качестве фотоматериалов и сумеете выйти на журналистов, чья аудитория схожа с вашей целевой, то поймете, насколько широко они используют при подготовке своих статей или репортажей представленные вами материалы. Очень часто основное послание воспроизводится буквально дословно или, по крайней мере, содержащаяся в послании главная концепция точно передается в редакционном освещении.