Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
Шрифт:
Третий компонент – хорошо продуманная маркетинговая кампания по продвижению проекта, задачи которой заключаются в идентификации потенциальных спонсоров и установлении контакта с ними. Даже обладая действительно чудесной идеей, которая может вызвать интерес у определенной части публики, вы обречены на неудачу, если не сумеете достучаться до потенциальных спонсоров и привести их на веб-страничку вашей кампании в Kickstarter. Недостаточно просто зарегистрировать и запустить кампанию краудфандинга на платформе Kickstarter, если, конечно, вы не рассчитываете на то, что люди сами волшебным образом отыщут вас и поддержат проект своими финансами.
С учетом вышесказанного круг людей, среди которых вам предстоит
Каждый раз, наблюдая за успешной кампанией на платформе Kickstarter, можно быть уверенным в том, что она основана на детальном, предварительно спланированном и часто многофункциональном маркетинге, паблик рилейшнз и/или рекламной кампании, бережно использующей реальные и виртуальные инструменты и ресурсы. Самой сложной, требующей огромных временных затрат, но в то же время крайне важной составляющей процесса для многих создателей проектов является распространение информации о краудфандинговой кампании.
Заблаговременно овладейте необходимыми навыками
Создание, запуск и управление успешной краудфандинговой кампанией на любой платформе, включая Kickstarter, требует от вас владения навыками коммуникации, сторителлинга (создания истории или легенды), писательского мастерства, видеопроизводства, продаж, маркетинга, рекламы, саморекламы и паблик рилейшнз. Организовав кампанию на платформе Kickstarter, вам нужно будет не только завладеть вниманием потенциальных спонсоров/сторонников, но и суметь быстро и эффективно вдохновить этих людей на финансовую поддержку вашего проекта и помощь в продвижении кампании посредством их социальных сетей.
Из этого следует, что способность делиться своей историей, используя при этом тексты, видео, фотографии и другие мультимедийные элементы, столь же существенна, как и обладание чудесной проектной идеей. Талант рассказчика всегда пригодится. Еще одно полезное качество – способность к эмпатии, благодаря которой достигается понимание того, что именно может затронуть потенциальных спонсоров на эмоциональном уровне.
Kickstarter проделал огромную работу по созданию платформы, которой каждый человек в состоянии воспользоваться с пользой для дела, избежав при этом дорогостоящего сотрудничества с независимыми экспертами. Из числа создателей более чем 60 тысяч успешных проектов, кампании по которым проводились на Kickstarter, лишь ничтожная часть обращалась за помощью к другим службам поддержки в процессе организации, запуска и ведения кампаний.
И все-таки исходя из специфики вашего проекта, финансовой цели и деловых качеств, которыми вы обладаете, возможно, вы испытаете потребность в найме сценариста, эксперта по связям с общественностью, специалиста по интернет-маркетингу, видеооператора и/или фотографа, которые окажут содействие в организации, запуске и управлении кампанией на платформе Kickstarter. Многие создатели успешных проектов обращались за помощью к людям, которых знали, включая друзей и членов семьи, обладавших соответствующими навыками и опытом.
Если вы не разбираетесь в работе социальных сетей и не слишком активно пользуетесь Facebook или Twitter, было бы разумно воспользоваться содействием эксперта, знакомого со спецификой функционирования низкозатратных (или бесплатных) интернет-инструментов. В конечном счете вид содействия, которое вам придется искать на стороне, зависит от того, что вы намереваетесь совершить, от вашего опыта и умения и от того, как вы представляете себе потребности своей кампании.
Когда
Многому предстоит случиться еще до регистрации на Kickstarter вашей кампании. Начинать следует с тщательной проработки идеи и придания ей максимально возможной степени конкурентоспособности. Затем определите точный масштаб проекта, рассчитайте сумму денег, в которую обойдется его осуществление, и составьте приближенный к реальности временной график.
Завершив вышеперечисленные этапы, вычислите вашу целевую аудиторию. При этом следует быть предельно точным. На кого должна ориентироваться ваша кампания на платформе Kickstarter? Какова потенциальная аудитория проекта? Прояснив для себя все эти вопросы, подумайте над оптимальными путями установления контактов с людьми из целевой аудитории, без чего невозможно рассказать им о вашем проекте и пригласить зайти на вашу веб-страничку на Kickstarter.
Выход на целевую аудиторию производится с помощью платной рекламы (в интернете и в реальном мире), паблик рилейшнз, электронной почты, активной работы в Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn и на других социальных сетевых ресурсах. Избранный вами подход к продвижению кампании на Kickstarter следует адаптировать специально под ваш проект, учитывая его специфические особенности и состава целевой аудитории.
Лишь после тщательного исследования и планирования всех аспектов предстоящей кампании на платформе Kickstarter вы должны будете предпринять шаги к организации и началу кампании, которая будет проходить в режиме онлайн. Поиск легких путей и стремление избежать острых углов неизбежно приведут к провалу.
Как организовать кампанию на Kickstarter и выйти с ней в интернет
Регистрация кампании на платформе Kickstarter и выход с ней в интернет позволит приступить к действиям по привлечению трафика (и соответственно потенциальных спонсоров) на вашу страничку; это достаточно быстрый и простой процесс. Платформа проведет вас через него шаг за шагом без особых затруднений.
Но перед этим было бы разумно затратить некоторое количество времени на изучение сайта и размещенных на нем проектов. Также позаботьтесь о том, чтобы ознакомиться со всеми размещенными на платформе учебными пособиями. Чтобы найти их, зайдите на Kickstarter.com и щелкните на одну из опций под названием «Создать» (Create), расположенную в самом низу главной страницы. В вашем распоряжении следующие опции: «Школа Kickstarter» (Kickstarter School) (www.kickstarter.com/help/school), «Создатель вопросов» (Creator Questions) (www.kickstarter.com/help/faq/creator+questions) и «Рекомендации по проекту» (Project Guidelines) (www.kickstarter.com/help/guidelines).
Перед тем как приступить к осуществлению своего первого проекта на Kickstarter, исследуйте платформу и выступите в роли спонсора нескольких проектов. Благодаря этому вы лучше разберетесь в тонкостях работы краудфандингово процесса, на своем собственном опыте узнаете о том, какие подходы являются наиболее эффективными. Став спонсором нескольких проектов, вы превратитесь в члена сообщества на Kickstarter.
Для регистрации проекта в сети откройте веб-сайт www.kickstarter.com и, нажав на расположенную в центральной части верхней панели экрана кнопку «Начать проект» (Start A Project), выполните действия в порядке, указанном экранной инструкцией. Проследите за тем, чтобы предоставленная вами информация о вас и о вашем проекте была хорошо изложена, безошибочна, точна и информативна; все элементы вашего текста, рекламный видеоролик, фотографии и выкладываемый контент любого иного рода должны содержать верное по смыслу, легкое для понимания и честное послание.