Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Рич Джейсон

Kickstarter – платформа для финансирования креативных проектов

От других краудфандинговых платформ Kickstarter отличается тем, что ее используют исключительно для финансирования проектов творческого характера – фильмов, компьютерных и видеоигр, музыкальных и художественных произведений, а также технологий. Иными словами, в результате финансирования и реализации проекта производится нечто: кинофильм, книга, видеоигра, живописное полотно, музыкальный альбом или какое-либо иное произведение искусства. Одно из самых больших недоразумений, связанных с Kickstarter, заключается

в том, что люди полагают, будто эту платформу можно использовать для финансирования чего угодно.

Kickstarter группирует проекты, выходящие в сеть с помощью этой платформы, по следующим категориям: живопись, комиксы, танец, дизайн, мода, кинематограф, пища, игры, музыка, фотография, издательское дело, технологии и театр. Проект на Kickstarter должен иметь начало и конец, то есть ясную и четко определенную цель. Скажем, написание и издание книги – типичный для Kickstarter проект; но на этой платформе нельзя заявить проект, целью которого является сбор денег для начала вашей писательской карьеры.

Если вы планируете использовать краудфандинг для проекта иного рода, не подпадающего ни под одну из вышеупомянутых категорий, то Kickstarter не та платформа, с которой вам стоит работать. Эта особая краудфандинговая платформа, созданная исключительно для финансирования креативных проектов. Есть много других платформ (и о них мы уже рассказывали), использующих краудфандинг для помощи людям, стремящимся привлечь деньги на благотворительность, для бизнеса и так далее. Kickstarter – не платформа для пожертвований или попрошайничества. Это платформа для финансирования креативных проектов, и кампании по ним всегда подразумевают некий обмен ценностями в форме передачи вознаграждений спонсорам.

К началу 2014 года Kickstarter была открыта для создателей проектов из Соединенных Штатов, Соединенного королевства, Канады, Австралии и Новой Зеландии; что касается спонсоров, они могут проживать в любой стране мира. Одна вещь чрезвычайно важна для понимания (причем это относится не только к Kickstarter, но и буквально к любой иной краудфандинговой платформе): не все проекты добиваются финансирования. Проект, протекающий на Kickstarter, независим, и контролируется только создателем или группой создателей.

Kickstarter предоставляет вам инструментарий для привлечения средств

Kickstarter выполняет функцию платформы и ресурса. Хотя в активе этой платформы более 54 тысяч историй успеха, в период с 2009 по 2013 годы более 70 тысяч проектов закончились неудачей; причин тому масса, некоторые из них проанализированы в нашей книге.

Будучи создателем проекта, вы устанавливаете свою собственную финансовую цель и плановые сроки, сохраняя стопроцентный контроль над процессом и правом собственности на результат работы. Если проект не достигает заявленной финансовой цели, создатель проекта не получает никаких денег, а поддержавшие его спонсоры денег не платят. Kickstarter в своей работе руководствуется принципом «все или ничего».

Kickstarter, как и многие другие краудфандинговые платформы, существует организации кампаний по привлечению средств на реализацию особых творческих устремлений. Платформу Kickstarter используют в целях донесения проектной

идеи до потенциальных спонсоров и последующей работы с ними, а также с совершаемыми этими людьми финансовыми транзакциями.

Спонсора размещенного на Kickstarter проекта нельзя считать инвестором, поскольку в обмен на помощь он не получает долю капитала в проекте, не превращается в его совладельца. Однако спонсоры получают возможность оказаться в числе первых покупателей или участников проекта; кроме этого, в зависимости от размера помощи, им причитается некоего рода материальное вознаграждение, льгота или иная ценность.

Выражаясь иначе, еще до реализации проекта – производства или создания продукта – спонсоры могут предварительно купить продукт или возможность его использования; они поступают так потому, что восхищены идеей и желают поддержать ее. Посредством платформы Kickstarter создатели проекта могут определить степень заинтересованности в проектной идее еще до того, как вложат в ее реализацию собственные деньги и энергию; и, конечно, у них появляется шанс привлечь средства, необходимые для материализации творческой идеи.

В чем отличие Kickstarter от других краудфандинговых платформ?

Помимо специализации на проектах с творческим характером, Kickstarter отличает от других платформ и масса других особенностей. На сегодняшний день это самая крупная платформа краудфандинга. Сервис предлагает пользователям мировую сцену для представления своих идей. Кроме этого, Kickstarter является местом обитания обширной группы спонсоров, постоянно заходящих на веб-сайт в поисках интересных проектов, которые, по их мнению, заслуживают финансовой помощи.

Таким образом, создатель проекта, стремящийся к популяризации идеи и привлечению потенциальных спонсоров на веб-страничку своей кампании, получает доступ к более чем 1,5 миллиона спонсоров, в прошлом уже неоднократно участвовавших в финансировании проектов на Kickstarter; эти люди имеют привычку отслеживать публикуемые проекты и финансировать те из них, которые пришлись им по вкусу. Многих создателей проектов привлекает в Kickstarter именно это постоянно растущее сообщество спонсоров по убеждениям.

На фоне остальных платформ Kickstarter выделяется и моделью финансирования, основанной на принципе «все или ничего». Из этого следует, что вы как создатель проекта самостоятельно определяете сумму денег, которую вам надо привлечь, длительность проекта и его масштаб (краудфандинговый проект на платформе Kickstarter может длиться от 1 до 60 дней; однако наиболее популярным вариантом является 30-дневная кампания).

Допустим, вы являетесь музыкантом, певцом или композитором и публикуете на Kickstarter проект, ставящий целью сбор 10 тысяч долларов на запись альбома; ваша кампания будет длиться в течение месяца. По истечении этого месяца вам будут перечислены все собранные деньги, но лишь в том случае, если вам удалось привлечь 10 тысяч долларов или больше спонсорских средств (естественно, за вычетом комиссионных, причитающихся платформе и независимой фирме, производившей обработку платежных поручений). По истечении 30-дневного срока Kickstarter единовременно спишет деньги с кредитных/дебетовых карточек всех ваших спонсоров.