Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств
Шрифт:
В первую очередь краудфандинговой кампании нужно иметь увлекательную идею, вызывающую интерес у публики. Недостаточно просто выпустить новый продукт или основать новое деловое предприятие. Концепциями необходимо будить в людях чувство восторга и желание личной вовлеченности. Суть краудфандинга заключается в том, что люди заняты поиском людей. Если проект или личность, стремящаяся к его реализации, не волнуют и не вдохновляют, кампания никогда не сможет генерировать достаточный уровень интереса у спонсоров.
Поэтому люди, обращающиеся к краудфандингу, должны быть умелыми коммуникаторами, увлеченными своим делом. Они должны
Во-вторых, каждой краудфандинговой кампании требуется концепция социального капитала. Я имею в виду способность устанавливать контакт с людьми, мотивировать и влиять на них, добиваясь финансирования проекта и распространения информации о нем. В определенном смысле краудфандинг является феноменом локального сообщества. Все эти кампании начинаются в рамках локальных сообществ, потому что именно в них происходит наработка социального капитала.
Идеальный вариант для краудфандинга – уже существующая компания, выпускающая некие продукты и имеющая большую группу последователей – счастливых и верных покупателей. Лидер сообщества, находящийся в постоянном движении, встречающийся с людьми, жмущий им руки и объясняющий, кто он такой и на что способен, также обладает большим потенциалом в плане краудфандинга.
Сегодня средой краудфандинга является интернет. Большая часть финансирования достигается в результате усилий, направленных на выход за пределы интернет-сообществ и социальных сетей. Подойдет краудфандинг и тем людям, которые активно присутствуют в сети, успешно пользуются социальными сетями или обладают всеми необходимыми навыками для работы с инструментами интернет-коммуникации. Самое важное в краудфандинге – задействование вашей сети и побуждение сообщества к активным действиям с помощью наработанного социального капитала.
Третий аспект, без которого немыслим успешный краудфандинг, – хорошо продуманная система вознаграждений для спонсоров. Что получат они в обмен на свою поддержку? На RocketHub мы называем эти вознаграждения товарами. Одного чувства эмоционального удовлетворения от поддержки проекта недостаточно, спонсорские усилия должны быть вознаграждаемы.
Мы повидали множество креативных методов, используемых краудфандерами для поощрения спонсоров и мотивации их участия в кампаниях. Вознаграждение может быть в форме эксклюзивных товаров или, например, впечатлений.
Вопрос: Вы отзываетесь о RocketHub как о движении. Что вы имеете в виду?
Брайан Мекке: Движение есть нечто, оказывающее существенное влияние на людей, изменяющее сообщество и в конечном итоге весь мир. Именно это мы наблюдаем в случае с краудфандингом и RocketHub. Суть движения – в уходе от необходимости применения традиционных практик финансирования проекта, продукта или бизнеса. Мы смогли демократизировать вес процесс. Теперь стремящимся к привлечению денег людям уже нет нужды во имя будущего своих проектов во что бы то ни стало стараться выйти на традиционные финансовые институты или на состоятельных физических лиц.
Вопрос:
Брайан Мекке: Чаще всего люди склонны полагать, будто им удастся легко продать себя вследствие того что их идеи столь гениальны, тогда имеет место подход по типу «если организуешь это – они сами придут». Мол, опубликуешь в интернете шикарный проект и деньги польются рекой; нет ничего проще – дней через 30–90 проект будет полностью профинансирован. На самом деле все происходит иначе.
Краудфандинг – это контактный вид спорта. Его можно сравнить с упражнением, смысл которого в упреждающих действиях в сфере коммуникации и продвижения кампании. Если желаете добиться успеха, это упражнение необходимо выполнять очень и очень хорошо. Предприниматели, бизнесмены и творческие люди, собирающиеся заняться краудфандингом, должны развивать две способности – коммуникации и продвижения кампании как в виртуальном, так и в реальном пространствах.
Вопрос: Чем RocketHub отличается от других краудфандинговых платформ?
Брайан Мекке: Мы рассматриваем краудфандинг как движение и очень много внимания уделяем образованию. На веб-сайте RocketHub вы найдете Школу успеха (Success School). Это функционирующая в режиме реального времени программа, разработанная с целью обучения и информирования людей, которые хотят собрать деньги с помощью краудфандинга; много полезного для себя узнают в Школе успеха и потенциальные спонсоры. Впрочем, наше главное отличие от других платформ заключается в партнерстве с телевизионной сетью А&Е.
А&Е выводит наше интернет-сообщество на уровень национальной телевизионной аудитории. Вплетенные в ход наиболее высокорейтинговых программ короткие рассказы представляют проекты и кампании, ведущиеся на RocketHub. Это расширяет потенциальную аудиторию спонсоров, доводя ее до фантастической цифры в сто миллионов человек – именно такое число людей имеет доступ к сети телевизионного вещания А&Е.
Начало этому партнерству было положено летом 2013 года; с тех пор сотрудничество развивалось в рамках Проекта стартапа (А&Е Project Startup), а также путем прямой интеграции проектов, финансирование которых было получено с помощью платформы RocketHub, и соответствующих программ, готовящихся на А&Е (например реалити-шоу «Династия Даков» (Duck Dynasty)).
Вопрос: Кто является основным пользователем платформы RocketHub, когда речь идет о привлечении средств с помощью краудфандинга?
Брайан Мекке: Все начиналось с художников и людей других творческих специальностей; в этом плане мы развивались по той же модели, что и классические социальные медиа. Но очень скоро мы вышли в новые измерения, начали заниматься научными проектами, предпринимательством и традиционным малым бизнесом. После запуска платформы ежемесячный рост объемов работы составлял 30 процентов. Множество создателей проектов и владельцев частных предприятий обращаются за помощью к RocketHub.