Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Рич Джейсон

Вопрос: Почему компания Dragon Innovation решилась на запуск собственной краудфандинговой платформы?

Скотт Миллер: Мы пришли к выводу, что это имеет смысл. Когда я работал на компанию iRobot, мы тратили миллионы долларов на разработку и создание продукта, а затем просто наблюдали за тем, как сложится его судьба уже после вложения огромных денег. Я всегда считал, что было бы замечательно, если компания могла предсказать успех нового продукта еще до того, как потратить на него миллионы. Мне хотелось открыть способ проверки действенности лежащей в основе продукта идеи. Именно тогда я впервые услышал о краудфандинге.

Благодаря

краудфандингу компании и изобретатели не только привлекают капитал, но и получают от рынка подтверждение жизнеспособности идеи еще до вложения огромных денег. Если достаточное количество людей изъявляют готовность раскрыть кошельки и купить еще не произведенный товар, значит, компания или изобретатель могут не беспокоиться за будущее нового продукта – рынок на него отреагирует позитивно.

При этом спонсоры и сторонники проекта распространяют информацию о новом продукте так эффективно, как ни одной проплаченной рекламе и не снилось. Краудфандинг, помимо всего прочего, помогает компании определиться с уровнем складских запасов нового продукта и привлечь дополнительное финансирование посредством более традиционных методов, основанных на надежной клиентской базе. Мы уверены в том, что краудфандинг изменил парадигму развития продукта.

Сегодня мы являемся свидетелями повсеместного распространения методов краудфандинга. Благодаря краудфандингу молодые компании получают деньги для перехода от стадии разработки и создания прототипа к стадии производства, о которой многие конструкторы и изобретатели не имеют никакого представления, вследствие чего проекты часто завершаются неудачей. Мы постоянно видим компании, которые успешно пользуются краудфандингом, но испытывают проблемы из-за неверного расчета финансовой цели. Недостаточно высокая финансовая цель не покрывает всех производственных затрат. Многие предприниматели, у которых имелись прекрасные и жизнеспособные идеи, потерпели фиаско вследствие неправильных расчетов.

Вопрос: Чем краудфандинговая платформа Dragon Innovation отличается от других платформ?

Скотт Миллер: — Когда стартап изъявляет желание работать с нами и воспользоваться услугами нашей платформы, мы осуществляем глубокое погружение в производство – задействуем все наши возможности экспертизы для расчета всех трат, имеющих отношение к разработке и производству нового продукта. У нас есть понимание всех скрытых издержек, связанных с производством в нашей стране и за рубежом, и нам известно, как избежать многих распространенных ошибок. Мы также владеем методикой подсчета необходимых расходов на оборудование, поэтому предприниматель может точно вычислить сумму, которую ему необходимо собрать заранее.

Нам удалось разработать метод точной перспективной оценки суммы затрат на запуск продукта в производство, так что создатели проектов получили возможность корректировать их масштаб. Частью этого процесса оценки является анализ альтернативных сценариев, связанных с производством. При работе с клиентами мы помогаем им сэкономить деньги при создании прототипа и управляем всеми разработками на всем протяжении производственного процесса.

Наконец, мы садимся с нашими клиентами и в сотрудничестве с маркетинговой командой разрабатываем всеобъемлющий подход к рекламно-информационной поддержке краудфандинговой кампании, который обеспечит нам успех. После завершения вышеозначенных этапов мы публикуем проект на платформе и запускаем его в интернет. Мы должны убедиться в том, что после получения финансирования проект будет реализован. В этом заключается отличие нашей платформы от других.

Когда изобретатели и высокотехнологичные стартапы используют

для привлечения средств другие краудфандинговые платформы, примерно 75 процентов от общего числа полностью профинансированных проектов либо реализуются с задержкой, либо вообще не завершаются. Наша цель – добиться того, чтобы 100 процентов наших клиентов получали необходимое финансирование и были в состоянии поставить продукт в должное время, не выйдя при этом за рамки бюджета.

После успешного завершения кампании на нашей платформе клиенты могут продолжать сотрудничество с платформой Dragon Innovation, пользуясь нашими возможностями в плане экспертизы (именно так по большей части и происходит), или уйти и постараться осуществить проект собственными силами.

В основном мы работаем с начинающими предпринимателями, чьи проекты отличаются высоким риском и дороговизной. Даже если традиционного типа инвесторы не видят достоинств проекта, он все еще может получить финансирование с помощью краудфандинга и оказаться в конечном итоге успешным. Краудфандинг – очень мощный инструмент, но он еще и чрезвычайно публичный. Если создатель проекта неправильно ведет краудфандинговую кампанию, он может потерпеть неудачу по причинам, не имеющим никакого отношения к конкурентоспособности проектной идеи. Таким образом, краудфандинг является мощным инструментом, которым люди должны уметь пользоваться.

Вопрос: На основании чего компания Dragon Innovation решает, с какими изобретателями, предпринимателями и стартапами стоит работать, а с какими не стоит?

Скотт Миллер: Начнем с того, что мы полностью фокусируемся на потребительской электронной технике. Каждый клиент должен провести серию встреч с нашими экспертами на предмет определения степени конкурентоспособности продукта или концепции. Каждый этап этого процесса длится от двух до трех недель. После одобрения нашей командой проекта и получения свидетельств о том, что в распоряжении его создателей имеется достаточно денег для изготовления пилотной модели и ведения успешной краудфандинговой кампании, можно двигаться вперед.

Чем мы не занимаемся, так это отбором гарантированных победителей. Нас не заботит мнение традиционных инвесторов. Если проект сумел пройти сквозь сито нашего отбора и заслужить одобрение экспертов компании, мы готовы к его продвижению.

Почти во всех случаях потенциальным клиентам компании Dragon Innovation следует приходить к нам с рабочими прототипами – простой визуализации недостаточно. Так мы можем понять, что им присуща техническая сноровка, и они в состоянии, сконструировав продукт, выстроить вокруг него компанию. Нам надо будет получить всю техническую информацию о прототипе, что позволит провести внутренний анализ и рассчитать стоимость запуска продукта в производство. Помимо наличия рабочего прототипа, имеет значение и степень понимания предпринимателем рынка, на котором он собирается конкурировать.

Каждый проект, ведущийся на нашей краудфандинговой платформе, приписан к определенному проект-менеджеру, который своими действиями помогает успешному ходу кампании. Это уникальная особенность нашей платформы, которая также отличает нас от других.

Вопрос: Во что обходится клиентам использование краудфандинговой платформы Dragon Innovation?

Скотт Миллер: За анализ и подготовку кампании Dragon Innovation берет 5000 долларов. Также нам причитается 5 процентов от суммы собранных по каждому профинансированному проекту денег; еще 3 процента уходит на комиссионные выплаты компании, производившей обработку кредитных/дебетовых карт. Если проекту не удается добиться финансирования, мы ничего не получаем.