Маркетинг

Розова Наталья Константиновна

Таблица 1 Конкурентные формы рынка (позиция предложения)

Таблица 2 Конкурентные формы рынка (с позиций спроса и предложения)

Товарный рынок– система экономических связей между производителями

и потребителями товара, а также между производителями. Основной формой связей первого типа является купля-продажа, второго – конкуренция. С позиций маркетинга рынокпредставляет собой совокупность существующих (реальных) и потенциальных покупателей товара.

Характеристики рынка

Потенциал рынка– предельная величина спроса на рынке. Потенциал рассчитывается исходя из трех предположений:

• каждый, кто может пользоваться товаром, им пользуется;

• пользователь применяет товар при каждой возможности его использования;

• каждый пользователь при каждом применении использует определенный объем товара (норму).

Емкость рынка– количество реализуемого при текущем уровне цен товара в течение определенного отрезка времени.

В общем случае величина емкости рынка определяется двумя факторами – нормой потребления товара и числом потребителей.

В натуральном выраженииемкость рынка определяется по следующей формуле:

Q = n x с x р,

где п —число потенциальных потребителей товара; с —доля реальных потребителей товара среди потенциальных потребителей; q —норма потребления товара одним реальным потребителем.

В стоимостном выраженииемкость рынка рассчитывается по следующей формуле:

R = n x c x q x p,

где п —число потенциальных потребителей товара; с —доля реальных потребителей товара среди потенциальных потребителей; q —норма потребления (в единицах товара) одним реальным потребителем; р –средняя цена единицы товара.

К дополнительным параметрам, влияющим на величину емкости рынка, например, относятся:

• эластичность спроса;

• объем запасов товара у потребителей;

• физический износ товара;

• моральный износ товара;

• наличие товаров-аналогов и товаров-субститутов.

Доля рынка,принадлежащая компании – производителю товара, рассчитывается как отношение объема продаж товара компании к общему объему продаж товара на рынке, выраженное в процентах.В последнее время принято отдельно рассматривать долю рынка торговой марки (бренда),которая определяется по следующей формуле:

ДоляА = Уровеньпр x Уровеньэкс x Уровеньинт,

где ДоляА —доля рынка для торговой марки (бренда) А; Уровеньпр –уровень проникновения (доля покупателей марки (бренда) А в общем числе приобретающих товары – аналоги других марок); Уровеньэкс –уровень

эксклюзивности (доля марки (бренда) А в общем объеме приобретений покупателей товаров данной категории); Уровепьинт —уровень интенсивности (отношение среднего объема закупки марки (бренда) А одним покупателем к среднему объему закупки данного вида товара на одного покупателя).

Вопрос 3 Классификация товарных рынков

Ответ

Товарные рынки весьма разнообразны. Примеры классической классификации товарных рынков приведены в табл. 3.

Таблица 3 Классификация товарных рынков

Вопрос 4 Категории маркетинга. Потребность ответ

Многие маркетологи (прежде всего Ф. Котлер) используют три понятия – «нужда», «потребность», «запрос». С их точки зрения, основу этого комплекса составляет нужда– испытываемый человеком недостаток в чем-либо. Потребность– это форма нужды, которая приобретается в результате влияния внешней среды и личностных особенностей человека. Потребность, подкрепленная покупательной способностью, получила название «запрос».

В нашей трактовке потребность– объективное состояние субъекта, выражающее несоответствие между необходимым (представляющимся таковым) и имеющимся в наличии, побуждающее субъект к активности по устранению данного несоответствия (испытываемый в чем-либо недостаток).

Потребность существует в рамках системы потребления, образуемой тремя элементами (рис. 2):

• субъектом потребности;

• объектом потребности;

• способом удовлетворения потребности.

Рис. 2.Схема связей элементов в системе удовлетворения потребности

Потребность представляет собой субъектно-объектное отношение, в котором субъект и объект потребности являются равнозначными взаимообусловленными элементами.

Объект потребностиявляется носителем несоответствия ( пассивнымисточником потребности).

Субъект потребностивыступает активнымисточником потребности: именно в его сознании формируется отношение к объекту (формулируется потребность).

Способ удовлетворения потребностипредставляет собой активность субъекта, направленную на объект с целью удовлетворения потребности. Способ подразумевает выполнение определенного процесса(комплекса действий), приводящего к устранению несоответствия. Процесс реализуется при помощи определенного средстваили комплекса средств удовлетворения потребности.

Характеристики и особенности объекта потребности определяют процесс ее удовлетворения. Субъект потребности в соответствии со своей платежеспособностью и образом жизни выбирает средства, необходимые при выполнении данного процесса.