Нейропродажи. Руководство пользователя

Речкалов Алексей

Для необходимого результата важны куча мелких деталей, не пренебрегайте ими. Не нужно уменьшать шансы на этапе. Когда вы еще даже не начали разговор. Подача и аргументация может разбиться от

несоответствия тому, что вы говорите и как вы выглядите. Как бы не хотелось, но современное бизнес сообщество весьма архаично, и по прежнему судит о многом основываясь на том как вы выглядите. Сложно устроиться на серьезную должность с татуировками на лице. Про себя скажу, что для важных переговоров у меня есть специальные костюм, часы, туфли и даже носки. Кстати, счастливые носки. Когда результат переговоров очень важен, всегда в ход идет счастливая пара, и пока она меня не подводит. Если вернуться к вопросу настроя, это такой же элемент обретения дополнительной уверенности, магия «амулета». Понятно, что вся магия в голове но запустить этот механизм лишним не будет.

Ну и наконец необходимый инструментарий – пресловутые скрипты продаж. Самая лучшая импровизация, проработана и подготовлена заранее. Хуже всего попасть в ситуацию, когда вы начинаете невнятно блеять, и теряться

в процессе презентации или снятия возражений. Как только вы даете слабину и показываете свою неуверенность, шансы на победу летят в пропасть. Даже успешные у женщин мужчины обладают таким набором «скриптов» для знакомства. Они позволяют быть кроме всего прочего быть уверенным в себе и не выпускать нить диалога из своих рук.

Установление контакта

Недавно мне позвонили из очередного банка, и парень голосом плохо запрограммированного робота, начал бубнить что-то про вклады, проценты, богатство… «Не интересно!» – я в очередной раз бросил трубку. Мой уставший мозг, в раздражении дал импульс на отказ. И тут я подумал: «Стоп! А как мои-то менеджеры звонят клиентам?». Когда прослушал их телефонные разговоры, выяснил: все то же самое. «Бу-бу-бу», «представляю компанию», «мы большие, мы хорошие, бубубубу любите нас, купите у нас» – скукота кромешная. Нет, конечно, это тоже вариант, есть такие покупатели, кому приспичило купить настолько что его не остановят даже такие суперунылые бойцы.

Конец ознакомительного фрагмента.