Незаменимый

Годин Сет

1. Вы на самом деле хотите продавать себя так дешево? Вы на самом деле хотите заложить целый (и незаменимый) день своей жизни за несколько баксов? Момент, когда вы решаете продать свое время за деньги, — это момент, когда вы отказываетесь быть художником, которым вы способны стать.

2. А что дальше? Оканчивается ли на этом вся транзакция? Вечером, как говорит нам эта формула, мы оказываемся ничего друг другу не должны. Если мы в расчете, то между нами не возникает никаких связей. Это ситуация Гектора из Квинса. Вы работник на день, а я босс на день.

Альтернатива

всему этому — высокая оценка своей работы. Это наш единственный шанс сделать сегодня что-то продуктивное, недоступное кому-нибудь другому только потому, что он может заплатить больше. День работы — это ваш шанс заниматься искусством, дарить его и делать то, что важнее всего. В то время как ваша работа будет становиться лучше, ваше искусство будет становиться все более важным, соперничество за ваши дары усилится и вы обнаружите, что именно у вас появится выбор, кому дарить свое искусство.

Когда дневная работа не равна дневной оплате, то в конце дня оказывается, что были выстроены прочные связи. Дар был отдан и получен, люди теснее привязаны друг к другу, а не изолированы друг от друга.

Страсть

Страсть — это желание и настойчивое требование поделиться даром. Художник не знает усталости. Он говорит: «Я не буду чувствовать совершенства, пока не поделюсь даром». И это не просто отказ от выполнения слабой работы. Это желание выполнять важную работу.

Эта неослабевающая страсть приводит к настойчивости и упорству перед лицом людей, не принимающих ваш дар.

Художники полностью сфокусированы на своих талантах, и их стойкость не имеет ничего общего с доходами или гарантированными рабочими местами. Наоборот, они упорны в том, чтобы добиваться изменения вашей жизни в положительном направлении и делать это при помощи дара. Для того чтобы быть страстным художником, надо иметь значительную интеллектуальную честность. Для этого не надо себя продавать, поскольку продажа разрушает в художнике самое лучшее, что есть в нем.

Давайте рассмотрим случай с Эдом Саттом. Сын подрядчика, он вырос, помогая отцу строить дома. Он был вынужден отказаться от этой работы, когда обнаружил, что его рука распухла от постоянного забивания гвоздей в каркасы домов настолько, что он не мог разглядеть суставов. Проводя исследования в лаборатории ветровых нагрузок при Университете Клемсона, Сатт изучил строительную науку и воздействие ветра на деревянные каркасы зданий. Ему пришлось посещать места разрушений, произведенных крупными ураганами. Он видел тысячи домов, полностью разрушенных ураганами. То, что он увидел, полностью изменило его жизнь.

До этого момента общепринятая точка зрения была проста: если вы хотели иметь шанс выжить во время урагана, вам надо было построить очень дорогой дом из дорогих материалов. Единственной альтернативой был деревянный дом каркасного типа — дешевый, но недолговечный; такой, который можно в случае чего заменить другим.

Popular Science пишет: «Разрушения были настолько страшными, что казались сюрреалистичными, — вспоминает

Сатт. — По улицам шли войска, в воздухе висели военные вертолеты». Пока Сатт пробирался через руины лишенных крыш домов, его поразила мысль, что большинства этих разрушений можно было избежать. «Я присмотрелся и увидел, что причиной разрушения было не дерево, а гвозди, которыми оно было сколочено».

Одиннадцать лет, с 1995 до 2006 года (полностью — днем и ночью), он посвятил созданию гвоздя, который должен был изменить судьбу миллионов людей. Его осенило, что центром проблемы были не материалы, из которых делался дом, и не его конструкция, а гвозди. Но само по себе это озарение было бы полностью бесплодным без более чем десятка лет настойчивой работы.

Наверное, вы согласитесь, что миллионы долларов, которые Сатт заработал на своем изобретении, — это честно заработанные деньги, но это плата именно за страсть. Я не сомневаюсь, что он сделал бы это и бесплатно. Его страсть состояла не в том, чтобы заработать денег, а в том, чтобы сделать что-то новое, решить проблему, вызвать изменения, которые помогут миллионам людей. Эд Сатт — настоящий художник, человек, решающий сделать что-то новое вместо того, чтобы следовать инструкциям.

«Подождите! Вы что, хотите, чтобы я стал художником и перестал следовать инструкциям? Стал тем, кто придумывает новые идеи и воплощает их в реальность? Тем, кто находит новые способы взаимодействия, новые пути для передачи эмоций, новые способы связи? Тем, кто действует как человек, а не как винтик? Я?»

Да.

Менталитет бедности

Если я вам что-то дам, я потрачу то, что вам дал. Чем больше у вас, тем меньше у меня. Чем больше я раздаю, тем больше я теряю.

Как долго вы подходили к идеям, времени или персоналу с такой точки зрения? Нас ведь этому учили очень долго.

В цифровом мире эти заблуждения рассеиваются. Если вы прочитаете мою электронную книгу, мы оба выиграем. Если вы ею поделитесь с друзьями, выиграют и они. Внимание — самая большая ценность, и если вы решите уделить часть своего внимания моей идее, мы оба выиграем.

Но это далеко не все. Когда вы отдаете что-нибудь, вы получаете пользу большую, чем получатель. Акт великодушия делает вас богатым, и когда товары или услуги распространяются по вашему сообществу, от этого выигрывают все.

Но начать так действовать очень трудно, потому что вас всю жизнь учили, что ваше — это то, что у вас есть. Если у вас чего-то не хватает (а маркетеры утверждают, что у вас всегда чего-то не хватает), то как вы вообще можете что-то отдать? И все-таки каждый день успешные люди наперегонки стараются поделиться своими знаниями и идеями.

Практический резон для того, чтобы стать художником

Некоторые люди становятся художниками, потому что у них нет выбора. Такая уж у них природа, и им ничего другого не остается. Я не уверен, что могу предложить таким художникам что-то для их вдохновения, потому что у них уже все для этого есть.