Основы управления конкурентоспособностью
Шрифт:
Финансовый директор фирмы:
– Да, но в этом случае:
– имеющиеся отделы снабжения и рекламы едва ли будут в состоянии обслуживать новое направление в силу его специфичности;
– затраты на переоборудование будут очень значительными;
– это существенно усложнит учет.
С другой стороны, многие региональные производители мебели будут охотно отдавать товар нам на реализацию.
Коммерческий директор фирмы:
– Неужели мы начнем торговать низкокачественной мебелью? Не хватало еще подорвать свой имидж.
Финансовый директор фирмы:
– Но мы никогда не получим товарного кредита от европейских производителей. Мебель – капиталоемкий товар, нам выгоднее торговать местной мебелью, не повышая собственных рисков.
Главный экономист фирмы:
– Вариант с диверсификацией интересен. Для эффективного управления новым проектом необходимо изменить существующую организационную структуру. Я предлагаю выделить работу по этому направлению в отдельную структуру со своей системой учета, снабжением, маркетингом. Это настолько другой вид деятельности для нас, что невозможно переориентировать специалистов центрального офиса. Проще создать всю систему заново. При этом полученный новый опыт позволит исправить все ошибки, накопившиеся в менеджменте фирмы.
Перечислите все «за» и «против» перехода на торговлю мебелью.
Чью позицию вы разделяете и почему?
Какой выход из сложившегося положения вы видите?
Итоговый тест
1. Конкуренция, возникающая потому, что одинаковые товары различаются только качеством, а нередко совпадают и по качеству называется:
А) функциональной;
Б) видовой;
В) предметной;
Г) ценовой.
2. Автором теории, утверждающей, что каждая страна должна специализироваться на тех продуктах, в производстве которых она обладает наибольшей относительной эффективностью или относительно меньшими издержками является:
А) А. Смит;
Б) Д. Риккардо;
В) Р. Лукас;
Г) М. Портер.
3. Конкурентная стратегия, рассчитанная на завоевание и удержание относительно узких рыночных ниш, в пределах которых реализуются эксклюзивные товары специального назначения и весьма высокого качества:
А) виолентная;
Б) патиентная;
В) коммутантная;
Г) эксплерентная.
4. Факторы конкурентоспособности, включающие качество, продажную цену, затраты на эксплуатацию и зависящие от производительности и интенсивности труда, издержек производства и наукоемкости продукции:
А) технико-экономические;
Б) коммерческие;
В) нормативно-правовые;
Г инновационные.
5. Продажа
А) демпингом;
Б) распродажей;
В) продвижением товаров;
Г) ценовой дискриминацией…
6. Сущность маркетинга заключается в:
А) получении прибыли;
Б) в увеличении объемов продаж;
В) в разработке финансового плана организации;
Г) в обеспечении баланса интересов производителя и потребителя.
7. Максимальная цена товара определяется:
А) издержками;
Б) величиной спроса на товар;
В) качеством товара;
Г) ценами конкурентов на аналогичный товар.
8. Слоганом называется:
А) логотип фирмы;
Б) рекламный девиз фирмы;
В) транспарант-растяжка;
Г) рекламный щит.
9. К мероприятиям по стимулированию сбыта относятся:
А) реклама на телевидении;
Б) кредит в различных формах;
В) бесплатное распространение товара;
Г) экскурсии на предприятие;
10. Товарный знак – это:
А) фирменный знак;
Б) марочное название;
В) зарегистрированная товарная марка;
Г) торговое название фирмы.
11. По целевому назначению различают следующие виды рекламы:
А) информативная;
Б) коммерческая;
В) телевизионная;
Г) социальная.
12. К комплексу элементов маркетинга не относятся:
А) товар, сбыт;
Б) реклама, сервис;
В) цена;
Г) конкуренты.
13. Жизненный цикл товара – это:
А) период внедрения товара на рынок;
Б) производство и продажа товара;
В) период пребывания товара на рынке;
Г) предварительная разработка концепции товара.
14. В понятие “продвижение товара” входят:
А) сбыт товара;
Б) реклама товара;
В) транспортирование товара;
Г) упаковка товара.
15. Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на один из них вызовет:
А) рост спроса на второй товар;
Б) бурную негативную реакцию продавцов второго товара;
В) рост цены на второй товар;
Г) падение объема спроса на второй товар.
16. Если спрос на товар сокращается, то общая выручка продавца:
А) растет;
Б) сокращается;
В) сокращается в том случае, если спрос эластичен по цене;
Г) остается неизменной.
17. Маркетинговое исследование – это:
А) то же самое, что и «исследование рынка»;
Б) постоянно действующая система сбора, классификации, анализа, оценки и распространения маркетинговой информации;
В) сбор, упорядочивание, анализ и обобщение данных для обнаружения и решения маркетинговых проблем;