От Великой стены до Уолл-стрит. География бизнеса и культуры
Шрифт:
По контрасту с концепцией центра тяжести Клаузевица, военная стратегия Сунь-цзы сродни воде. Как у водных течений нет фиксированных форм и границ, так и война не подчиняется жестким правилам. Подобно речным потокам, следующим рельефу местности, тактика военных действий должна гибко отражать реальную ситуацию на поле боя. Вместо того чтобы двигаться напролом по прямой в направлении, указанном полководцем, вооруженные отряды должны менять курс по ситуации и в зависимости от действий противника.
Клаузевиц использует также понятие «сплоченности» для описания состояния неприятеля. Если вражеские войска неукоснительно выполняют приказы командования и соблюдают дисциплину, а также твердо верят в общие для всех политические убеждения, то они являют собой сплоченное вооруженное формирование; в этом случае можно определить местонахождение центра тяжести вражеского
Тактику Сунь-цзы характеризует принципиально иной подход. Вместо того чтобы выискивать место сосредоточения основных сил противника, он предлагает наносить удар по слабейшему звену обороны врага, предварительно выявив, где именно находится самое уязвимое место. Также Сунь-цзы учит, что «предел в придании своему войску формы – это достигнуть того, чтобы формы не было» [49] : при таком подходе враг не в силах разгадать ваших истинных намерений.
Тактика уклонения от прямого столкновения и нанесение удара с фланга у Сунь-цзы – это, по сути, аналог отвода удара в сторону в школе тайцзи. Но и в мирной жизни множество китайцев предпочитают решать конфликты именно обходными маневрами.
49
Сунь-цзы. Искусство войны, VI.12. – Примеч. пер.
Во второй половине 1940-х годов, в ходе гражданской войны между полупартизанской коммунистической Народно-освободительной армии Китая (НОАК), состоявшей преимущественно из крестьян, и регулярной Национально-революционной армией (НРА) генерала Чан Кайши [50] , которую вооружили американцы, Мао Цзэдун мастерски применял тактику Сунь-цзы. Поскольку его партизаны уступали противнику и числом и вооружением, Мао для выживания приходилось полагаться лишь на хитрость и изворотливость.
50
Чан Кайши (1887–1975) – военный и политический деятель Китая, глава партии Гоминьдан (1925–1975), президент Китайской Республики (1946–1975, с 1949 года – на Тайване). – Примеч. пер.
Столкнувшись лицом к лицу с превосходящими силами Чан Кайши, партизаны Мао быстро рассеивались по окрестностям и растворялись среди селян, а затем, в самый неожиданный для противника момент, внезапно снова собирались в кулак и наносили разящий удар. Подобно воде, выплеснутой из ведра, партизаны Мао растекались по местности при нападении врага, не давая ему нанести себе урона, а пропустив неприятеля вперед, воссоединялись и сеяли хаос в его рядах ударами с тыла и с флангов [51] . За пару лет таких мобильных боевых действий партизаны Мао настолько закалились и сплотились, что стали уверенно и раз за разом наносить решительные поражения превосходящим силам регулярной армии Чан Кайши, в конечном итоге взяв над ней верх.
51
«Форма у войска подобна воде: форма у воды – избегать высоты и стремиться вниз; форма у войска – избегать полноты и ударять по пустоте. Вода устанавливает свое течение в зависимости от места; войско устанавливает свою победу в зависимости от противника. Поэтому у войска нет неизменной мощи, у воды нет неизменной формы. Кто умеет в зависимости от противника владеть изменениями и превращениями и одерживать победу, тот называется божеством» (Сунь-цзы. Искусство войны, VI.13–14). – Примеч. пер.
В ходе войны во Вьетнаме американцы и их союзники безуспешно пытались найти места главного сосредоточения войск северян в надежде подавить их превосходящей огневой мощью. Но враг утекал, словно вода сквозь пальцы. Днем бойцы рассеивались по местности, растекались по деревням, растворялись среди местных крестьян, а под покровом ночи собирались в отряды и наносили сокрушительные удары по позициям противника. При этом они последовательно придерживались принципа «бей – и беги», не задерживаясь нигде
Партизаны вели себя подобно воде горного потока – избегали столкновения с войсками коалиции (скалами), обтекая их, а затем, перегруппировавшись и собравшись с силами, обрушивались на них в самых уязвимых точках.
В ходе официального визита в США, встретившись в Калифорнии с президентом Бараком Обамой, китайский лидер Си Цзиньпин [52] ловко ускользнул от решительного обсуждения наболевших вопросов в двусторонних отношениях между странами, не дав американской стороне втянуть себя в решительную политическую баталию. Китайская делегация, как вода, струилась в обход камней преткновения, демонстрируя вершины политической изворотливости. В итоге официальная встреча в верхах была низведена китайской стороной до статуса ни к чему не обязывающей фотосессии с участием глав двух государств.
52
Си Цзиньпин (р. 1953) – китайский государственный и политический деятель, Генеральный секретарь ЦК КПК и Председатель Центрального военного совета КНР (с 2012 года), Председатель КНР (с 2013 года). – Примеч. пер.
Предрасположенность китайских полевых командиров к обходным маневрам и тактике уклонения от открытого боя часто дает хорошие результаты при ведении партизанской войны, но в бизнесе она приносит пользу далеко не всегда. Вместо прямолинейного и простого подхода к решению даже незамысловатых рабочих вопросов китайские менеджеры часто прибегают к ловкачеству и поиску обходных путей за счет гуаньси [53] . Тактика ухода в сторону от главных вопросов может неплохо срабатывать в краткосрочной перспективе, но в случае ее регулярного применения неизбежно приводит к накоплению и усугублению проблем.
53
Гуаньси (досл. «отношения») – сложная система неформальных социальных связей внутри китайского общества, которую западные люди часто воспринимают как круговую поруку, блат или местничество, то есть с предубеждением, хотя в Китае она считается нормой. В российской культуре китайскому понятию гуаньси в значительной мере соответствует принцип «ты – мне, я – тебе». – Примеч. пер.
Приведу лишь один пример того, как излишняя озабоченность сиюминутной практической выгодой способна серьезно навредить в более отдаленной перспективе.
В 1998 году я, будучи сотрудником Lehman Brothers, прибыл на переговоры с клиентом банка в Чжэнчжоу, столицу среднекитайской провинции Хэнань. По завершении двухдневных переговоров молодой местный водитель повез нашу делегацию из гостиницы Holiday Inn Crown Plaza в аэропорт.
Дороги в Чжэнчжоу в те годы в порядок еще толком не привели, и мы надолго застряли в пробке. От нечего делать я разговорился с водителем. Выяснилось, что молодой человек раньше работал водителем в автопарке китайского государственного отеля. Я решил поинтересоваться его мнением о достоинствах и недостатках его нынешней работы в частном американском отеле по сравнению с предыдущей. И он с энтузиазмом рассказал, что на новом месте ему нравится гораздо больше, потому что у американцев правила намного яснее и понятнее.
Когда государственные инспекторы приезжают с проверками в американскую гостиницу, администрация распоряжается немедленно заняться полным устранением любых выявленных ими недостатков и контролирует ход работ вплоть до окончательного решения всех проблем. Однако на предыдущей работе в китайской гостинице менеджеры чаще всего задействовали свои гуаньси для получения положительных заключений по итогам проверок любыми инспекциями. В результате хозяйство государственной гостиницы пришло в столь запущенное состояние, что без дорогостоящего капитального ремонта привести его в норму не было никакой возможности, и тогда здание просто продали с молотка. Этот пример описывает типичную ситуацию во многих компаниях, как государственных, так и частных, которыми управляют китайские руководители.