Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Шрифт:
2.13. Контролирует эффективность работы супервайзеров розничных продаж в плане обучения торговых представителей.
2.14. Обобщает полученную от супервайзеров розничных продаж, менеджеров по оптовым продажам и торговых представителей информацию о ситуации на рынке (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирует ее и доводит до сведения начальника отдела продаж.
2.15. Разрабатывает варианты по повышению конкурентоспособности
2.16. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
2.17. Разрабатывает, согласует и контролирует бюджет отдела городских продаж.
2.18. Планирует продажи и составляет отчетность согласно графикам и стандартам компании.
2.19. Осуществляет оперативное руководство сотрудниками группы городских продаж.
2.20. Поддерживает в актуальном состоянии информационные базы данных.
3. Имеет право принимать решения по вопросам
3.1. Финансовым: в рамках бюджета отдела.
3.2. Выбора партнеров: дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов.
3.3. Визирования документов: разрешение на отпуск товара клиенту.
4. Регламентирующие работу документы
4.1. Внешние документы: законодательные и нормативные акты.
4.2. Внутренние документы: стандарты отдела продаж, Положение об отделе, должностная инструкция, правила внутреннего трудового распорядка.
5. Критерии оценки эффективности труда
5.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
5.4. Удовлетворенность внутренних клиентов.
5.5. Удовлетворенность внешних клиентов.
5.6. Выполнение бюджетных планов.
6. Несет ответственность за
6.1. Невыполнение своих функциональных обязанностей.
6.2. Недостоверную информацию о состоянии выполнения полученных заданий и поручений, нарушение сроков их исполнения.
6.3. Невыполнение приказов, распоряжений руководства компании.
6.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правил противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных на предприятии.
6.5. Разглашение коммерческой информации компании.
Приложение 5
Цель должности: управление командой торговых представителей и мерчандайзеров.
1. Общие положения
1.1. Наименование структурного подразделения: группа городских продаж.
1.2. Подчиняется: руководителю группы городских продаж.
1.3. Является руководителем: торговых представителей, мерчандайзеров.
2. Должностные обязанности
2.1. Участвует в разработке и внедрении технологии продаж.
2.2. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
2.3. Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции:
2.3.1. Распределяет территории между торговыми представителями.
2.3.2. Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми сотрудниками направления, контролирует выполнение поставленных задач.
2.3.3. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
2.3.4. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и другие изменения клиентской базы.
2.3.5. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
2.4. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность клиентов направления.
2.4.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
2.4.2. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
2.5. Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
2.5.1. Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
2.5.2. Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
2.6. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития и увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
2.7. Осуществляет планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
2.8. Составляет отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
2.9. Осуществляет оперативное руководство сотрудниками, проводит оценку эффективности их работы, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
2.10. Поддерживает в актуальном состоянии и контролирует ведение базы данных клиентов
3. Имеет ли право принимать решения по вопросам