Правило в 10 раз больше
Шрифт:
Верьте: «Я разберусь»
Эта точка зрения сопутствует настрою «да, могу». Опять же, это относится к человеку, который всегда стремится быть ответственным и решить проблему. Даже если вы не знаете точно, как что-то сделать, лучший ответ — «я разберусь», а не «я не знаю». Никто не ценит человека, который не только не знает данных, но и не хочет знать. Такой ответ никак не способствует ни доверию со стороны других, ни вашей компетентности. Я не согласен с утверждением, что, когда вы чего-то не знаете, нужно об этом говорить другим. Как это поможет решить ситуацию? Неужели вы правда хотите похвастаться своей неспособностью или же думаете, что рынок или ваши клиенты настолько ценят честность, что им хочется от вас заверений в том, что они теряют с вами своё время? Да, можно признаться, что вы с чем-то незнакомы, — при условии, что за этим сразу же последует утверждение, что вы разберётесь
Нацеливайтесь на возможности
Для успешных людей любая ситуация, в том числе трудности и жалобы, — это возможности. В то время как остальные видят сложности, успешные люди понимают, что решённые проблемы приводят к новым товарам, услугам, новым клиентам и, скорее всего, к финансовому успеху. Не забывайте, что успех — это преодоление трудностей и барьеров. Поэтому невозможно добиться успеха и при этом обойтись без каких-либо трудностей. Не очень-то важно, с какой сложностью вы сталкиваетесь; если вы достаточно хорошо с ней справитесь, то получите свою награду. Также, чем больше проблема, тем лучше возможность. Когда весь рынок и все на рынке испытывают одну и ту же трудность, то это уравнивает шансы. Только тот поднимется над толпой, кто видит возможности и стремится к ним, тот, кто даже трудности воспринимает как ещё один путь к успеху. Такие люди могут воспользоваться ситуацией, отделиться от конкурентов и господствовать на рынке. Есть несметное количество ситуаций, которые большинство обычно воспринимает как препятствия: экономические спады, безработица, трудности с жильём, жалобы клиентов, «заколоченные двери» компаний — это лишь несколько примеров. Если у вас получится научиться рассматривать это как возможности, а не проблемы, то вы будете постоянно выигрывать.
Приветствуйте трудности и препятствия
В то время как многие люди терпеть не могут трудности и препятствия и для них это оправдание тому, чтобы ещё глубже увязнуть в безразличии, успешных людей трудности и препятствия лишь вдохновляют и побуждают к действию. Мне думается, что, когда кто-то увяз в проблемах и не видит выхода, это результат того, что у человека недостаточно побед из-за того, что он недостаточно действует. Успех порождает дальнейший успех, а поражения увеличивают вероятность дальнейших поражений. Для успешных людей препятствия — это возможность отточить свои навыки и способности. Если вы хотите добиться своих целей, то вы должны сделать так, чтобы каждая трудность придавала вам сил и энергии. Жизнь бывает жестокой, проходит время, и у людей может накопиться немало потерь и поражений. Многие доходят до того, что каждую новую трудность автоматически приравнивают в своем уме к поражению. Однако существуют способы вернуть себя в то состояние, в котором те трудности, которые вы испытали в жизни, больше не отнимают у вас способность справляться с новыми препятствиями со смаком и вдохновением.
Когда у вас получится выработать более положительный настрой, вы начнёте смотреть на препятствие как на стимул действовать, как на боевой сигнал, вместо того чтобы видеть его как барьер, как оправдание от чего-то уклониться. Нужно пересмотреть для себя понятия препятствий и трудностей, натренировать себя по-новому и знать, что каждое препятствие — это возможность победить. Не обманывайте себя — побеждать в жизни необходимо. Каждую минуту каждого дня ваш разум сам подсчитывает количество побед, поражений и ничьих, при этом он ориентируется на известный вам самим ваш настоящий потенциал. Чем больше вы побеждаете в жизни, тем выше будет и ваш потенциал и тем больше вам будут нравиться препятствия и трудности.
Ищите проблемы и их решения
Успешные люди специально ищут проблемы, потому что понимают, что почти все проблемы чем-то похожи. Некоторые сферы деятельности даже специально изобретают проблемы, чтобы затем «решать» эти проблемы тем, что продадут вам свой товар. (Подумайте обо всём том, что вы купили за все эти годы, потому что это было вам «необходимо». Так ли это? Или, может, вас убедили, что это решит какую-то проблему, которая, возможно, у вас была, а может, и нет?) Прививки от гриппа — прекрасный пример. Многие считают, что они необходимы, но мнения врачей расходятся. Для успешных людей проблема — как трапеза для голодного. Дайте мне проблему, любую проблему, — я её решу, получу награду и, быть может, стану героем. Чем серьёзнее проблема, тем больше людей получат пользу от её решения и тем значительнее будет ваш успех. Ищите, как решить проблемы: вашей компании, ваших сотрудников, клиентов, правительства, — где бы они ни существовали, какими бы ни были, — и вы будете в числе успешных людей. В мире полно людей, у которых проблемы и которые —
Не сдавайтесь, пока не добьётесь успеха
Способность не сдаваться и настойчиво следовать по своему маршруту вне зависимости от барьеров, неожиданных событий, плохих новостей и сопротивления; способность не сводить глаз с цели, ни за что не сходить с пути, крепко удерживать свои позиции, несмотря ни на какие обстоятельства, — общая черта тех, кто добивается успеха. Вне сомнений, у меня лично — не знаю насчёт других — больше настойчивости, нежели талантов. Это не такая черта, которая у кого-то есть или нет; это черта, которую можно — и нужно — в себе развить. Похоже, что у детей есть это врождённое качество, и они проявляют его, пока родители или общество (или они вместе) не научат их, что большинство людей так себя не ведут. Однако эта черта необходима для того, чтобы воплотить любую мечту.
Неважно, работаете вы в продажах или в правительстве, неважно, работодатель вы или работник, вам придётся научиться настойчиво преодолевать любую ситуацию. На этой планете словно есть некое естественное стремление, некая сила — почти как сила гравитации, — которая бросает вызов настойчивости людей. Кажется, будто сама вселенная пытается выяснить, из какого теста вы сделаны, и всё время противодействует вам. Я знаю, когда берусь за какое-либо начинание, что придётся настойчиво действовать на десятикратном уровне, пока всяческое сопротивление не превратится в поддержку. Я не пытаюсь убрать сопротивление, а просто продолжаю действовать до тех пор, пока всё не изменится к лучшему и вызов моим идеям не превратится в защиту этих же идей. Например, на моей странице в Facebook был один пакостник, и я попытался привлечь его на свою сторону, но не смог. Вместо того чтобы стирать его со своей страницы, я спросил своих подписчиков, что они думают об этой ситуации, и они разнесли его в пух и прах, а меня поддержали ещё сильнее. Если я так и не нахожу в чём-то поддержки, я просто продолжаю настойчиво действовать с таким огромным количеством успеха, что всё оставшееся сопротивление быстро сходит на нет.
Настойчивость — это прекрасное преимущество для любого, кто хочет приумножить свой успех, потому что большинство людей отказались от своей врождённой способности не сдаваться. Научитесь делать всё, что только нужно, чтобы привести себя в наилучшую умственную, духовную и финансовую форму, — для того, чтобы быть способным действовать упорно и не сдаваться. Если вы это сделаете, то обнаружите, что вы в числе самых успешных людей.
Рискуйте
Однажды я был в Лас-Вегасе; рядом со мной сидел один человек, и он заметил: «Эти казино всегда будут зарабатывать деньги, потому что игроки-посетители вообще не готовы рисковать достаточно и не сумеют
обанкротить казино». Я не предлагаю вам стараться стереть какое-то казино с лица земли, но замечание этого человека напомнило мне, что столь многих из нас учат осторожничать, быть консервативными и так и не сделать настоящий рывок, не нанести решающий удар по воротам. Жизнь не так уж отличается от Лас-Вегаса — чтобы что-то выиграть, нужно что-то поставить на кон. Настанет время, и вам придётся рискнуть, а успешные люди готовы рисковать каждый день. В настоящих огромных казино жизни и бизнеса рискуете ли вы достаточно, чтобы добиться желаемого и нужного успеха? Большинство людей делают недостаточно для того, чтобы их узнавали и признавали, чтобы привлекать внимание, чтобы создавать фейерверк; они стараются защитить, сохранить свою репутацию, положение или вообще что-либо уже достигнутое. А успешные люди готовы азартничать — готовы поставить всё на карту, ведь они знают, что вне зависимости от результата они всегда сумеют воссоздать былые достижения. Они не против, чтобы их критиковали, чтобы их замечали, не против быть на виду у мира, а неудачники удерживают себя и осторожничают. Помните поговорку: «Кто не рискует, тот не пьёт шампанского»? Как раз сегодня вам важно, чтобы ваши друзья и родственники поддерживали вас в том, чтобы начать вести себя рискованно, а не осторожно.
Будьте нерассудительны
Нет, это не ошибка — там правда написано «нерассудительны». В моей книге «Продавай и выживай»' я рассказал о том, что продавец должен нерассудительно вести себя со своим клиентом, чтобы завершить сделку. Очевидно, что это яро противоречит обычным наставлениям: быть рассудительными, вести себя логично. Вот чему учат большинство из нас. Чтобы быть нерассудительным, вам нужно вести себя, не обращая внимания на разумные доводы и не прислушиваясь к практичности и реалиям. Да, точно — именно этого я от вас и хочу! Большинство людей, когда они читают это определение, приходит в замешательство и думает, что я прошу их быть сумасшедшими. Но успешные люди понимают, насколько важно действовать и при этом не опираться на рассудительность. Они знают, что не могут себе позволить вести себя, основываясь на реалиях и соглашениях других. Потому что иначе так называемое «невозможное» так и не станет для них возможным. Если вы хотите быть игроком в игру «в 10 раз больше», то мыслить и действовать