Правило в 10 раз больше
Шрифт:
Я уже писал о том, что нужно осторожно относиться к так называемым «советам», которые ваши близкие и друзья дают вам, потому что они вас любят, потому что вы им дороги. Многие из них скажут вам, что они не хотят, чтобы вы «нереально» смотрели на вещи, а потом разочаровывались. Образ мышления, слова и выражения обычных людей, даже если это ваши любимые и близкие, всегда одинаковы: «будь осторожен, не рискуй, не будь непрактичен, успех — это не всё, довольствуйся тем, что есть, нужно радоваться жизни, деньги не приведут к счастью, не желай слишком многого, расслабься, ты неопытен, ты слишком молод, ты слишком стар» — до бесконечности. Когда вы слышите подобные мысли и слова таких обычных людей, поблагодарите их за советы. А затем напомните им, что вы хотите, чтобы они поддерживали вас в достижении цели, и дайте им понять, что уж лучше вы решитесь достичь своих целей и воплотить свои мечты — и разочаруетесь, чем не решитесь на это никогда и разочаруетесь от этого.
Позвольте привести вам пример из моей жизни — того, как я применял подход «в 10 раз больше» в то время, как писал эту книгу. Вы поймёте из этой истории,
Как только я прояснил для себя цель верного масштаба и решил не обременять себя ненужными техническими деталями и мелочами — «как что-то сделать», — я позволил самой цели и её масштабу определить, какие же действия будут соответствовать ей и её размаху. Мне думалось, что достаточно высокая цель сама по себе приведёт меня к верным действиям. У меня была небольшая «хитрость» — я задавал себе нужные вопросы, как например: «Что мне нужно сделать, чтобы именно я был лидером, чтобы именно моё имя было у людей на уме, когда они думают о продажах?» И тотчас же я стал записывать идеи и ответы: а) добиться, чтобы шесть миллиардов людей знали, кто я такой; б) запустить собственную телепрограмму; в) начать собственную радиопередачу; г) разместить мои книги по всем книжным магазинам и библиотекам; д) выступать на всех известных телебеседах и каналах новостей; е) сделать мою книгу «Если ты не первый, ты последний» бестселлером в списке газеты «Нью-Йорк Таймс»; ж) провести мощный марш-бросок в социальных сетях, чтобы люди по всему миру узнали обо мне. Скажу вам ещё раз: тогда я не имел ни малейшего представления о том, как добиться этих результатов, но мне было неинтересно разбираться в этом на раннем этапе. Я знал: мысли о «как?» и «не могу» лишь сведут меня с рельсов, а я хотел думать лишь о том, как достичь моей цели.
Я размышлял о своей цели стать символом продаж и знал, что я ставил достаточно высокую цель, чтобы мне не стало скучно. Мы задали себе важные вопросы о том, какие действия нужны, чтобы добиться наших целей. И любые подходящие и целенаправленные шаги и поступки вдохновляли меня. Все действия, которые я предпринимал вместе со своей компанией, были нацелены на то, чтобы моё имя стало известным. Мы ничего не знали о телевидении, и никаких связей у нас там не было. Я написал две книги, которые мы издали сами, но я и представления не имел, как опубликовать книгу через издательство, а уж тем более как сделать, чтобы она продавалась в магазинах. Тогда я ещё не давал интервью на телевидении, в новостях или вообще в СМИ, а также я считал, что Twitter и Facebook — это сайты для тех, кому нечем кроме этого заняться. Но я очень верил в то, что из всех вышеперечисленных целей именно телепрограмма даст наибольший всплеск. Я также знал, что все мои действия были как-то связаны между собою и все они окажутся крайне важными.
Как только я придумал эти цели, я, недолго думая, рассказал своей жене, что я так или иначе добьюсь телепрограммы, на которой у меня будет возможность продемонстрировать свою способность прийти в любую компанию в любой точке земного шара и продать что угодно при любой экономике, и при этом поднять уровень продаж этой компании. Я знал, что это поможет мне избежать неизвестности среди компаний по всему миру, которые занимаются продажами. Моя жена ответила без колебаний: «Это же будет чудесной телепередачей! И ты будешь великолепен, давай так и сделаем! Чем тебе помочь?» Ни одного лишнего вопроса — только полная поддержка.
Я очень загорелся этой идеей, но я специально вообще не рассказывал о ней никому, кто мог бы мне сказать, что это невозможно. Я знал, что это высокая, непростая и вдохновляющая цель и что она стоит того, чтобы направить на неё все мои силы и ресурсы. В то же время я знал, что за один день её не достичь.
Первым делом я рассказал целях своей команде — сотрудникам — и обратил их внимание на то, что необходимо выполнять любой проект, который продвинул бы нас по направлению к этой цели. Я внятно и чётко объяснил, что не хочу слышать «я не могу, мы не можем, это слишком сложно, это невозможно». Мы начали шагать десятимильными (или десятикратными) шагами и звонили всем, кого только знали, кто мог бы связать меня с нужными людьми из СМИ, на телевидении или в издательском деле. Этот шаг оказался чуточку болезненным. Те, кто работает на телевидении и в сфере книгоиздательства, потерпели немало неудач, и в результате они смотрят на такие проекты довольно уныло. Эти люди не раз уверенно объясняли мне, что это займёт очень много времени и что не стоит метить особенно высоко. Меня колотили со всех сторон посредственным мышлением, которое
И хотя многие люди примерно в этот момент как раз подумали бы, а не сдаться ли, я не сдался, и вы тоже не можете себе этого позволить. Поймите, что каждый, кто ищет свой «шанс» и свою удачу, через всё это проходит. Мне постоянно приходилось закрывать глаза на скептиков и пораженцев. Я снова и снова думал о том, что же мне необходимо сделать, чтобы добиться цели, и делал это вне зависимости от того, страшно мне было или нет, неловко или нет. Помните: люди успеха приветствуют страх и чувство неловкости!
Я не знаю, почему именно всё случилось так, как случилось, — потому ли, что мы делали то, что делали, или потому, что направляли внимание на нашу цель, но думаю, что дело было частично и в том, и в другом. Я в первый раз в жизни обратился в агентство по связям с общественностью, и хотя это и оказалось полным разочарованием, я не сдался, потому что знал, как важно наше дело. Когда и вторая фирма оказалась неуспешна, я нанял третью. Моя компания работала над многочисленными проектами одновременно — каждый требовал времени, энергии, денег и творческого подхода, и все они были для нас новыми. Я никак не мог предугадать, сработает всё это или нет. К тому же всё это происходило в ужасные экономические времена. Все сокращали свою деятельность. Моя компания, да и вообще экономика в целом, испытывали на себе самый сильный спад в экономике, который случался в моей жизни. Мои клиенты (компании) сокращали свой персонал на 40 процентов. Мой самый серьёзный конкурент распустил половину своих сотрудников, а несчётное количество других компаний забивали двери в буквальном смысле слова. Рушились компании, и даже целые сферы деятельности были на грани исчезновения. Всем было страшно, но я не забывал об одном важном принципе: самые успешные люди расширяются, когда остальные сокращаются и сужаются. В то время как все остальные экономят, люди успеха рискуют. Поэтому вместо того, чтобы сокращать персонал или ограничивать наше расширение, я отказался от своей собственной зарплаты — те деньги, которые я обычно платил себе, я перенаправил на то, чтобы финансировать наше десятикратное расширение.
Несмотря на то, что на всех фронтах были всяческие трудности, как никогда, я делал всё, что только мог, чтобы не потерять из виду цель. Было непросто, и не было гарантии, что мы добьёмся успеха, но я делал всё возможное, чтобы напоминать себе, что мы можем преуспеть. Чем больше я посвящал себя цели, тем с большими трудностями я сталкивался. У меня было впечатление, что сама вселенная проверяет меня на прочность и на приверженность цели. Мои агентства по связям с общественностью находили мне одно мизерное интервью в месяц, банки требовали всё больше и больше денег, а зарплату я больше не получал (конечно, это было моё решение, но всё равно было трудно!). Было непросто, но меня радовала моя жена и наши отношения, а также моя дочка, которая вот-вот должна была появиться в этом мире, а моя страсть и вера в свою настойчивость и способность работать не давали мне скиснуть. Я был влюблён в свою «десятикратную цель» и знал, что она поможет не только мне, но и всему миру, который должен узнать о новых методиках и техниках. Всё сводилось не просто к личному успеху — у меня была миссия помочь людям. Во всем мире была очень плохая экономическая ситуация. А я верил в то, что моя цель достаточно высока и мощна, чтобы по-настоящему поднять планку — не только для меня лично. Я считал, что эта — пускай рискованная — возможность расшириться была важнее и ценнее той энергии и тех денег, которые я тратил. Цель должна быть ценнее того, чем вы рискуете, — иначе вы выбрали неверную цель.
Итак, я решительно двигался к цели: справился со своим страхом, превратился в «умалишённого» по отношению к цели и продолжал действовать всё больше и больше во всём. Мне были неподвластны связи с общественностью, телеканалы и издательства, так что я начал трудиться над тем, что было мне подвластно. Я рассказывал о нас и о нашей
цели везде, где только мог, и наконец-то стали появляться результаты.
Нам стали звонить и просили выступить на радио и даже дать интервью на телевидении. Как-то утром мне позвонили с радиостанции CNN Radio и попросили дать интервью о крахе фирмы Fannie Мае — конечно же, я согласился. Меня попросили приехать на радиостанцию в половине четвёртого утра на следующий день и обсудить проблемы людей, у которых отбирают дома за неуплату ипотеки. Я ответил: «Да, конечно — я к вашим услугам!» Также я помню, как мне позвонили агенты по связям с общественностью и спросили, могу ли я рассказать о контракте баскетболиста Леброна Джеймса и о том, как этот контракт повлияет на баскетбол вообще. Я ответил, что могу, и направился на студию телеканала NBC. За десять минут до того, как я туда прибыл, мне позвонили и сказали: «Тема изменилась, и надо обсудить отношения между Ливаем Джонстоном и его возможной будущей тёщей — политиком Сарой Палии». Я ничего не знал про Ливая Джонстона, но всё равно дал интервью. Мне была неважна тема — я просто хотел, чтобы эти станции знали, что на меня можно рассчитывать, что я не подведу их и выступлю так, как им нужно. Я напомнил себе, что моя цель — это не давать интервью на канале CNBC и не обсуждать Ливая, а привлечь к себе мировое внимание, чтобы, когда думают о продажах, думали обо мне. Несмотря на то, что всё это внимание со стороны телеканалов и радиостанций не приносило мне денег, оно приносило мне нечто более важное — известность.