Правило в 10 раз больше
Шрифт:
* «Продавай и выживай» — сегодня эта книга называется «Продай или продадут тебе» в более полной и более поздней редакции. Книга переведена на русский язык.
нужно нерассудительно. Иначе, как и всем остальным, вам придётся довольствоваться объедками с барского стола — «стола» успешных людей. Рассудительность не требует быть умственно неуравновешенным, хотя, если честно, кто из нас хоть чуточку не «ку-ку»? Нет — требуется, чтобы вы отказывались поддерживать так называемую «разумность» рассудительных действий, которые никогда не дадут вам того, что вы хотите. Большинство людей в мире играет по каким-то глупым, бессмысленным, рассудительным правилам, которые непременно приведут вас к тому, что вы и дальше будете как раб в кандалах волочиться по земле. Просто подумайте: если бы кто-то не сделал того, что другие оклеймили «нерассудительным», были бы у нас сегодня машины, самолёты, полёты в космос, телефоны и Интернет, не говоря о тысяче других изобретений, которые мы принимаем за данность? Не видать человечеству выдающихся достижений, если бы не чья-то готовность быть «нерассудительным». Так будьте же в числе нерассудительных
Не бойтесь опасности
С самого детства кто-то старается оберегать вас от опасности. «Будь осторожен» — без устали говорят родители и покупают всевозможные товары для дома, чтобы только уберечь ребёнка от возможной опасности. К сожалению, многие начинают думать лишь о том, чтобы избежать опасности, и прекращают по-настоящему жить! Если вы взглянете на свою жизнь, то обнаружите, что причинили себе столько же — или даже больше — вреда, когда вели себя «осторожно», чем когда не избегали опасности. Вспомните, когда вы в последний раз получили какую-либо травму. Скорее всего, прямо перед этим вы пытались избежать опасности. Для того чтобы быть осторожным, нужно действовать осмотрительно, но вы никогда и ни за что не достигнете уровня действий «в 10 раз больше», если будете вести себя осмотрительно. Масштабные действия требуют от вас выбросить осторожность в окошко, даже если при этом вы играете с опасностью. Работать с властными и влиятельными людьми само по себе уже опасно. Может быть, вы хотите, чтобы миллиардер вложил деньги в ваш проект? Или хотите зарплату в миллион долларов в год? А может, хотите переделать свою частную компанию в открытое акционерное общество? Если это так, то нужно быть готовым смотреть опасности в лицо, потому что в каждой из этих ситуаций от вас потребуется больше, чем раньше. Чтобы добиться чего-то крупного, нужно приветствовать опасность. Для того чтобы опасность вас не похоронила полностью, нужно быть достаточно обученным, чтобы суметь выйти на ринг и стать победителем.
Создавайте богатство
Отношение к богатству очень сильно отличает тех, кто достиг финансового успеха, от тех, кто его не достиг. Бедные считают, что им необходимо работать, чтобы зарабатывать деньги, а затем они всю свою жизнь тратят эти деньги на что-то бессмысленное или же копят деньги как умалишённые, чтобы их сберечь. Очень успешные люди знают, что деньги уже созданы. Они придерживаются той точки зрения, что богатство нужно создавать с помощью обмена новыми идеями, товарами, услугами и решениями. Наиболее успешные люди осознают, что их не ограничивает никакой недостаток. Они знают, что существует множество денег и что эти деньги направляются к тем, кто создаёт товары, предоставляет услуги и предлагает решения; они также понимают, что богатство — это не просто поступление денег. На самом деле, чем ближе вы находитесь к серьёзному денежному кругообороту, тем больше у вас возможности и вероятности создать богатство для собственных начинаний.
Думайте о том, чтобы создавать деньги и богатство, а не о зарплате или экономии. Придумайте, как создать богатство при помощи обмена прекрасными идеями, качественного обслуживания и эффективного решения проблем. Например, посмотрите на то, как ведут себя влиятельные банки: они получают средства такими способами, которые очень сильно побуждают людей отдавать им деньги или брать у них взаймы. Подумайте о том, как у богатых получается владеть той недвижимостью, за которую остальные платят аренду. Они получают деньги только потому, что владеют этой собственностью и так вот создают себе богатство. Те, кто вкладывает деньги в свои собственные компании, делают это потому, что хотят увеличить своё богатство, а не свой доход. С другой стороны, неуспешные люди тратят деньги на то, на чём зарабатывают состоятельные. Доход облагается налогом, а настоящее богатство — нет. Вам не нужно «делать деньги». Их уже сделали. Нет недостатка самих денег, но есть недостаток тех, кто создаёт себе богатство. Переключите своё внимание с экономии и направьте его на то, чтобы создавать богатство, и вы начнёте думать так, как думают успешные люди.
Не скупитесь на действия
Именно об этом и написана данная книга (надеюсь, что это уже стало очевидно)! Сложно поверить в то, сколько действий предпринимают по-настоящему успешные люди. Какими бы ни были эти действия, эти люди очень редко ничего не делают — даже в отпуске (достаточно спро-
сить их супругов и их семью)! Иногда люди успеха побуждают окружающих делать что-то для них или от их лица, или же они привлекают внимание к своим товарам или идеям, а может, просто трудятся день и ночь напролёт. Но задолго до того, как люди узнают о них, успешные люди начинают постоянно действовать активно и масштабно. Неуспешные люди обсуждают какой-то план действия, но так и не добираются до тех действий, которые провозглашают, — по крайней мере, они делают недостаточно, чтобы добиться того, чего хотят. Успешные же люди понимают, что их будущие достижения зависят от того, будут ли они уделять время и внимание действиям. Возможно, эти действия и не окупятся сегодня, но можно будет пожать их плоды, если какое-то время действовать так постоянно и настойчиво.
Я лично знаю, что даже в тяжёлое время я всегда могу положиться именно на масштабные действия. Ваша способность действовать очень сильно повлияет на ваш будущий успех; стоит каждый день, не жалея времени, прививать себе и эту привычку, и самодисциплину. Это не дар и не черта характера, которую я удачно унаследовал, — это привычка, над которой надо работать. Для меня лично неэтичны лень и бездействие; я не считаю, что я
Всегда отвечайте «да»
Если вы хотите по-настоящему и ретиво взяться за дело, в бизнесе и в жизни, то нужно на всё отвечать «да». Если понаблюдать, то вы увидите, что успешные люди постоянно говорят «да», и не просто потому, что они могут себе это позволить, а потому что они так хотят. Они радостно принимают участие в жизненной игре и понимают, что в слове «да» больше жизни и больше возможностей, чем в слове «нет»; ну и конечно же, «да» более положительно. Когда клиент просит меня что-то сделать, я всегда отвечаю: «Да, с удовольствием» (или «Буду очень рад», или «Я очень хочу, чтобы у вас получилось»). У меня есть личная поговорка; «Я никогда не отвечаю “нет”, пока не придётся». Это прекрасный способ отказать кому-то (в том случае, конечно, когда это совершенно необходимо). Если перед вами выбор — что-то делать или не делать, то всегда отвечайте «да»! Жизнь — для того, чтобы жить, а это невозможно, когда вы постоянно говорите «нет». Хотя многие и говорят, что очень важно понимать, когда нужно ответить «нет», на самом деле большинство людей не слишком редко пускаются в приключения и недостаточно вкушают жизнь. Такие люди слишком часто отказываются пробовать и переживать что-то новое. Вы же знаете, что «нет» у вас автоматически заготовлено, готово к пуску. И к тому же оно обосновано сотней причин, почему вы не можете, почему не стоит, почему не хватает на что-то времени. Просто попробуйте пока что отвечать «да» — пока не добьётесь такого успеха, что вам придётся включить слово «нет» в свой обиход и начать управлять своим временем и своими действиями. А пока что пускай слово «да» станет для вас полезной привычкой. Отвечайте «да» своим детям, мужу или жене, клиентам, начальнику, а самое важное — себе самому. Это подтолкнёт вас к новым приключениям, новым решениям и выведет на новый уровень успеха.
Постоянно посвящайте себя делу
Успешные люди постоянно посвящают себя своим начинаниям полностью — и иногда при этом требуется рискнуть всем. Это связано с понятием, которое я уже описывал, — «ставить всё на кон», посвящать себя полностью. Также речь тут идёт и о том, чтобы действовать несколько рискованно и отказываться осторожничать. Неуспешные люди редко полностью посвящают себя какому-то делу. Они вечно говорят о том, чтобы «попробовать», а если и посвящают себя чему-то, то обычно каким-то вредным привычкам и делам. На самом деле всё же есть что-то, чего недостаёт и не хватает: например, способность посвящать себя делу. Слишком уж много существует людей и организаций, которые не посвящают себя бесповоротно своим начинаниям и обязательствам; они не доводят дела до конца. Чтобы добиться успеха, необходимо прекратить прощупывать воду, проверять её температуру, — нужно просто нырнуть! «Посвятить себя чему-то полностью» значит, что невозможно пойти на попятную. Прыгать в воду — хороший пример: когда вы уже решили прыгнуть, то невозможно остановиться в воздухе.
Я всегда предпочту такого человека, который способен полностью себя чему-то посвятить, тому, кто прекрасно образован. Когда кто-то себя чему-то посвящает, это значит, что он полностью отдаётся этому — будь то его должность или положение, какая-то тема или какое-то действие. Успешные люди дальновидны и нацеливаются на те обещания,
которые дали себе и другим, вместо того чтобы смотреть на сопутствующие трудности. Они постоянно смотрят на результат и думают о действиях. Когда я решаюсь добиться успеха (личного, для своей семьи, в каком-то проекте или для своей компании), это значит, что я сделаю всё, что нужно, чтобы сдержать данное слово и воплотить данное обещание в жизнь. Обещания нельзя не выполнять и затем находить оправдания, они не подлежат обсуждению, от них нельзя отказываться, нельзя сдаваться. Решитесь, посвятите себя делу полностью — так, будто вы уже добились успеха, а затем покажите свою приверженность всем тем, с кем (и на кого) вы работаете.
Не останавливайтесь на полпути
Как говорят в организации «Анонимные алкоголики»: «Полумеры ни к чему нас не привели». Члены этого фонда имеют в виду, что невозможно прийти к трезвому образу жизни, если пить — пускай даже чуть-чуть. А в мире успеха и достижений полумеры не приводят ни к чему с точки зрения результатов. Они лишь утомляют того, кто отдаётся этим полумерам. Именно поэтому большинство людей и относится к работе как к какой-то чуме. Лишь те, кто не останавливается на полпути и доводит дело до конца, пожинают награды, которые на этой работе возможны. Действие не закончено, пока оно не увенчалось успехом. Пока вы не добились, чтобы потенциальный клиент стал клиентом, а возможный инвестор — инвестором, вы не добились полного результата. Мои слова могут показаться вам жестокими, но если вы позвонили клиенту 50 раз и сделка не завершена, то, по сути, можно ему было вообще не звонить. Именно в этот момент большинство людей и становятся рассудительными и поэтому не добиваются успеха. Решите быть совершенно нерассудительным и дойдите до финиша. Не принимайте оправданий! Не идите на компромиссы и уступки!