Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
Таким образом, второй вариант довольно неплох. Но есть вариант ещё более интересный, и им пользуются очень многие. По крайне мере, в области продаж это делается часто.
Допустим, вы занимаетесь маркетингом или продажами в области стоматологии. Находите людей, которые продают расходные материалы, связываетесь с ними, договариваетесь и используете их рекламные материалы: веб-сайт, письма, которые они отсылают, фрагменты телефонных переговоров, реклама в яндексе и т. д. Таким образом, их рекламные материалы вы используете как примеры в своей книге.
Я, например, с удовольствием предоставил бы свои рекламные
Можно связаться с пятью или десятью или с большим количеством людей, которые на определённом рынке или сегменте рынка успешно продают мобильные телефоны или что-нибудь ещё. И разобрать все на их примере. Можно взять 10 сайтов по продаже мобильных телефонов и договориться с их владельцами, написав им письмо, что вы хотите использовать материалы сайта в качестве примера. Или на их примере показать, что такое эффективный маркетинг в той или иной области. Хоть эффективность продаж мебели через Интернет! Просто взять 10 сайтов и написать о них, и показать их как примеры.
То есть написать такой обзорчик сайта буквально на 1–2 страницы, тоже очень неплохо. Плюс вы можете делать скриншоты и т. д.
Таким образом, содержание самой книги компилируется из чужой информации.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЕ И НЕПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
Бывают последовательные продажи и непоследовательные.
Последовательные — это когда вы все покупаете за одни и те же деньги, тем самым последовательно развивая сегмент рынка. И на подножку тут не вскочишь. Это всем выгодно.
Но на кооперации делается гораздо больше денег, чем на конкуренции.
То есть, условно говоря, три самых больших конкурента могут собраться и сказать друг другу: «Ребята, давайте лучше договоримся. «Вот ко мне приходят 10 человек покупать продукт, к тебе приходят 10 человек покупать продукт и к нему приходят 10 человек покупать продукт. А продаю я только одному или двум из десяти, т. е. восемь из каждого десятка ничего не покупают. Продайте мне этих восьмерых…»
То есть, у каждого есть клиенты, пришедшие к вам и не купившие у вас ничего, вам они уже не нужны, вы с ними больше ничего не делаете и вы их просто выбрасываете. Продайте мне их за процент или как угодно. Это тоже работа. Есть такая фишка, которая относится больше к рекламе, а не к книге.
То есть, кооперация работает намного лучше, чем конкуренция. Так вот, возвращаемся к разговору о том, как еще можно использовать чужую информацию в своих книгах.
Вот еще один интересный момент для авторов, если кто-то из вас напишет книгу, то можно в отдельном разделе сайта заявить, что вы эту книгу, как образец, можете продавать другим людям. Кто-то, быть может, захочет взять и применить ваш тренинг по телефонным продажам для игроков в гольф или покупателей машин, и спортивных машин, и т. д. Пожалуйста, почему бы и нет, пусть они заплатят вам небольшие деньги. И у вас будет еще одна книга, в которой вы сможете сказать — я автор двух книг, трех и т. д.
Плюс в том, что вы откроете еще одну нишу, для себя совершенно новую. Вы можете это использовать как на одном конце идеи, так и на другом. То есть, будучи автором, который пытается что-то новое написать, так и автором, который уже написал и ему нужно глубже раскрыть эту тему.
Следующий вариант — это книги с истекшим сроком авторских прав. И в России это тоже работает.
Есть определенный промежуток времени, после которого срок их действия полностью истекает. Обычно это 50–75 лет с момента смерти автора. Но есть и особенности — нужно уточнять. То есть можно найти книги с истекшим сроком действия авторских прав и собрать из них свой продукт. Можно поправить авторство, т. е. тот автор, запятая — вы! Если, конечно же срок действия авторских прав действительно закончился. Если срок действия авторских прав на какую-то информацию истек, то ты можешь совершенно законно воспользоваться этой информацией и, добавляя свое имя, как второго автора, добавить что-то и от себя, и выпустить уже еще раз как новую книгу.
Причем есть там еще и такая интересная фишка: можно взять и записать это на аудио, или просто взять книгу, записать ее на аудио и получится такой сборник из аудио дисков. Я думаю, что срок действия авторского права Марка Твена на свои произведения, давно истек. Есть в английском языке такое понятие, как авторское право на свободную информацию. Это информация уже не имеющая ничьих авторских прав. Вот из этого источника, можно брать практически все и использовать эту информацию у себя.
Это отдельная тема — авторские права на подобную информацию, и ее нужно исследовать в Интернете. Но я знаю несколько вариантов: К примеру, у меня есть знакомый, у него инфобизнес в теме восточных единоборств — как там надо бить в голову — ногой и т. д. Он нашел старую книгу с какой-то методикой борьбы, весь материал переделал по-своему и выпустил уже как новую «старую» с примерами из этой книги. То есть, это работает, это совершенно нормально, это занимает не так много времени, и вполне исполнимо.
Не зря говорят, что авторское право, действует сильней после смерти самого автора. Вот если сейчас 2010 у нас на дворе, то в 1940, до 40 года, можно искать книги, выпущенные либо в начале формирования СССР, либо до Октябрьской революции. Если он умер в 40 году, это конечно печально, но значит, в этом году его набирают для поиска, как истекший копирайт.
Если вас заинтересовала эта тема, попробуйте поискать в интернете информацию по ключевой фразе «public domain».
И не забудьте проконсультироваться со специалистом в данной теме!
ИТАК, ВКРАТЦЕ: ТРИ СПОСОБА ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
Первый способ — это какой-то обзор сайтов и т. д. и т. д., сбор чужой информации.
Второй — договориться с автором, об использовании его материалов и их приспособлении к нуждам выбранной сферы.
И третий- это воспользоваться информацией, уже не имеющей ничьих авторских прав. И из этого сделать уже книгу и себя в ней поставить соавтором.
Или поставить себя первым автором, а изначального автора поставить соавтором.
Нельзя репродуцировать и дублировать информацию без согласия владельца. Это совершенно противозаконно и т. д. Никому не нужен этот гемморрой. Пока вы маленькие, никто этого не заметит. Но как только вы вырастете, а вы вырастете точно… Как говорит мой знакомый, чем выше лезешь, тем виднее твоя голая задница. Поэтому такие вещи с самого начала не стоит делать. Но если в свободном изложении, вы выразите свои мысли на тему с примерами из разных веб-сайтов, книг и т. д., то почему бы и нет — вполне реальный способ.