Чтение онлайн

на главную - закладки

Жанры

Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:

Третий обязательный блок — абзац, посвященный продаже вашего продукта (коробка, семинар, новый продукт, подписка на новый тренинг и пр.). В рассылках Дэна есть это непременное условие: она рассказывает, что делать, но не говорит как.

Для того чтобы заслужить доверие бесплатных подписчиков, можно включать блок с продажей продукта через одно письмо. А в письме без продажного блока можно продавать возможность выйти на ваш сайт, рассказывая о вашей новой статье, новом обсуждении на форуме, новом

репорте и т. д.

То есть делать все для того, чтобы человек обязательно пришел и кликнул по вашей ссылке. Если на сегодняшний момент у вас нечего продавать — вам нужно натренировать своих клиентов на то, чтобы они кликали по вашим ссылкам. И когда вы скажете «покупайте это» — они по привычке придут посмотреть и с большой вероятностью купят.

Самый легкопродаваемый инфобизнес: Done4You сервисы

Существует самый простой инфобизнес, который продается в 5 — 10 раз успешнее, чем любые касты, телесеминары, коробки, коучинг, консалтинг и т. д.

Самый простой и легко продаваемый инфобизнес — это done4you сервис.

Клиенту в этом случае ничего не нужно делать, вы предлагаете ему купить конечный результат бизнеса.

Вы не учите его что и как делать, люди делать ничего не хотят и стремятся к тому, чтобы все было сделано за них. Done4you — это не предложение купить карту места, где живет рыба. Вы продаете уже приготовленную рыбу на блюде, и это люди покупают это гораздо охотнее и готовы платить за это большие деньги. Эта разновидность бизнесов и инфобизнесов стремительно развивалась в течение пары последних лет и выделилась в отдельную категорию.

Все началось с рекомендации Дэна Кеннеди о том, что самый лучший и дешевый способ удержать клиента — общаться с ним каждый месяц. Удобнее всего делать это в печатном формате newsletter, чтобы письмо из 4–8 страниц, можно с аудиодиском приходило человеку домой по почте. Помимо технической информации по ведению бизнеса в письме должны быть какие-нибудь шутки, анекдоты, которые интересно читать, и забавные картинки. Однако этой рекомендации никто не следует, потому что этим нужно заниматься постоянно, а это требует времени. И из этой идеи во многих нишах возникли мини-бизнесы, которые делают шаблонные нишевые newsletters, на которые любой человек может подписаться, вбить список своих клиентов и каждый месяц новое newsletter с его логотипом будет рассылаться его клиентам от его имени.

В последнее время во многих нишах возникла идея делать шаблоны для Sales letters. Это тем более востребовано, если целевую аудиторию составляют не просто специалисты, а люди, которым нужно что-то рассылать своим клиентам.

За небольшие деньги, например 100$ в месяц, вы можете высылать своим клиентам шаблон, сделанный, например, в Microsoft Publisher, в который они смогут вписывать свою информацию и рассылать своим клиентам. В таком письме уже есть заготовленное содержание, картинки, дизайн, вписать в несколько квадратиков нужно только свою информацию, например, список новых клиентов, и 1–2 предложения offers of the month. Естественно, что большинство людей даже готовый высланный шаблон не используют и ничего в него вписывать не будут, но это уже другая проблема.

Следующий шаг, на который пошли многие представители инфобизнеса и коучи —

начали предоставлять newsletter с уже напечатанной необходимой информацией и рассылкой по листу клиента. Как правило, 30 % не меняют offers of the month, поэтому необходимо делать письма с дефолтными настройками, чтобы, если ничего в квадратики не вписано, по дефолту шло какое-нибудь сообщение общего содержания. Например, «покупайте сегодня», или какая-нибудь шутка. С таких newsletters начался бизнес done4you и сейчас он отлично развит. Привыкнув получать newsletter каждый месяц или каждые две недели при возникновении какой-либо проблемы первое, куда люди обращаются — они обращаются к вам.

Newsletters — это самое начало бизнеса done4you. Самое легкое, что можно в рамках этого бизнеса делать — предоставлять марктинг-материалы.

Вы каждый месяц даете своим клиентам марктинг-материалы, с помощью которых они могут привлечь людей в свой бизнес. Это могут быть типичные объявления, которые они могут использовать для своей рекламы в Яндексе или в Google, объявления для рекламы в Желтых Страницах, флайеры, которые они могут распечатать и разослать, открытки, е-мейлы и т. д. Такие продукты продаются очень легко.

Бизнес по подписке, когда люди подписываются на получение ежемесячного пакета новой рекламы, которую они могут рассылать со своим именем, очень успешен. Проблема состоит в том, что даже среди подписчиков мало кто эти материалы использует.

Поэтому появился бизнес, основанный на немного измененной системе: вы делаете рекламу за своих клиентов. Вы продаете своей аудитории не способы привлечения новых людей, а готовые лиды за определенную сумму.

Есть два способа продажи лидов.

Можно продавать за человека, т. е. за каждого нового клиента заинтересованный люди будут вам платить по 25–30$. Так можно работать с сервисами (например, массажный салон, тренажерный зал и пр.). Можно сделать веб-сайт и брать деньги за привлечение клиентов через сайт.

Второй способ — это продажа системы привлечения новых клиентов. Если вы обладаете доступом к постоянно обновляющейся информации о людях, которые нуждаются в каком-то товаре или услуге (например, продажа страховок людям, которые только что купили машину), можно работать следующим образом. Вы даете человеку возможность купить список людей, выбрать, что им послать, распечатать и разослать. Никто не будет этим заниматься сам. Если у вас каждый месяц будет новых, например, 1000 человек, вы можете рассылать им серию открыток, или письма, е-мейлы и т. д., чтобы они воспользовались услугами того или иного человека, сервиса или купили продукт.

Бизнес done4you может выглядеть следующим образом: вы создаете веб-сайт и человек, зайдя на него, может купить рассылку, например, на 1000 человек своих адресов или ваших, купленных за дополнительные деньги.

Один из представителей инфобизнеса в нише покупки-продажи недвижимости сделал done4you, давая возможность купить списки людей, которые собираются уходить в банкротство, но имеют свою недвижимость. Он занимался упаковкой писем в конверты, наклеиванием марок и рассылкой по 2,5 тыс. писем в коробке человеку, который хочет заработать денег на недвижимости.

Поделиться:
Популярные книги

Дракон с подарком

Суббота Светлана
3. Королевская академия Драко
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
6.62
рейтинг книги
Дракон с подарком

Наследница Драконов

Суббота Светлана
2. Наследница Драконов
Любовные романы:
современные любовные романы
любовно-фантастические романы
6.81
рейтинг книги
Наследница Драконов

Кровь Василиска

Тайниковский
1. Кровь Василиска
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
4.25
рейтинг книги
Кровь Василиска

Академия

Сай Ярослав
2. Медорфенов
Фантастика:
юмористическая фантастика
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Академия

Мятежник

Прокофьев Роман Юрьевич
4. Стеллар
Фантастика:
боевая фантастика
7.39
рейтинг книги
Мятежник

Чиновникъ Особых поручений

Кулаков Алексей Иванович
6. Александр Агренев
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Чиновникъ Особых поручений

Чужое наследие

Кораблев Родион
3. Другая сторона
Фантастика:
боевая фантастика
8.47
рейтинг книги
Чужое наследие

Мастер 7

Чащин Валерий
7. Мастер
Фантастика:
фэнтези
боевая фантастика
попаданцы
технофэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Мастер 7

Темный Лекарь 2

Токсик Саша
2. Темный Лекарь
Фантастика:
фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Темный Лекарь 2

Восход. Солнцев. Книга IX

Скабер Артемий
9. Голос Бога
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Восход. Солнцев. Книга IX

Попаданка в деле, или Ваш любимый доктор

Марей Соня
1. Попаданка в деле, или Ваш любимый доктор
Фантастика:
фэнтези
5.50
рейтинг книги
Попаданка в деле, или Ваш любимый доктор

Кукловод

Злобин Михаил
2. О чем молчат могилы
Фантастика:
боевая фантастика
8.50
рейтинг книги
Кукловод

Бремя империи

Афанасьев Александр
Бремя империи - 1.
Фантастика:
альтернативная история
9.34
рейтинг книги
Бремя империи

Элита элит

Злотников Роман Валерьевич
1. Элита элит
Фантастика:
боевая фантастика
8.93
рейтинг книги
Элита элит