Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей
Шрифт:
Часть 13. Прибыльное производство. Как удвоить прибыльность промышленного производства за 3–6 месяцев
Перевод производства в страны третьего мира
Чтобы за относительно короткий срок (3–6 месяцев) удвоить производство товаров, рассчитанных на конечного потребителя, необходимо в первую очередь признать, что глобализация в современном мире имеет сильное влияние на промышленность.
Производство почти повсеместно
В Азии на производстве рабочие готовы работать за $20 в месяц. Естественно, конкурировать с такой дешевой рабочей силой невозможно, и это приводит к тому, что почти все заводы переносятся в Азию.
Даже элементарно поддерживать жизнедеятельность рабочего (квалифицированного или нет) на северных территориях (в России и странах бывшего Советского Союза и тем более в Северной Америке) стоит гораздо дороже, чем, например, в Китае.
Конкуренция по качеству
Вторая проблема – производство в развитых странах не может конкурировать с азиатским производством не только по цене, но и по качеству.
Если раньше более высокая цена товаров, произведенных в Амери-ке и Европе, была обусловлена их более высокими качественными характеристиками, то сейчас китайские производители предлагают вполне удовлетворительное качество по гораздо более низким ценам, чем Германия, Канада и США.
Таким образом, ни на цене, ни на качестве товаров и сервисов прямую конкуренцию азиатскому производству строить невозможно.
За последние несколько лет ситуация изменилась настолько, что в большинстве случаев товары, произведенные в Европе и развивающихся странах, отличаются друг от друга только лейблами, но не качеством.
Естественно, это не касается товаров, изначально ориентированных на очень низкую цену: дешевое по определению не может быть качественным.
В остальных случаях азиатская продукция стала вполне конкурентоспособной.
Взаимозаменяемость товаров
Еще одна проблема на сегодняшний день состоит в том, что большинство товаров стало взаимозаменяемо: если покупатель берет одну зубную пасту (мыло, стиральный порошок и т. п.) вместо другой, это не влияет на конечный результат, получаемый при использовании продукта, потому что все продукты в качественном отношении похожи.
Промышленные предприятия борются с этой тенденцией снижением цены на товар, что приводит к снижению прибыльности производства и увеличению количества проблем, возникающих на самом производстве.
Если раньше покупатели могли выбирать товары из списка, доступного в их городе, теперь, с развитием Интернета, люди могут покупать то, что их интересует, даже в другой стране.
Фактически, если покупатель заинтересован в продукте, который стоит для него значительных денег, превышающих карманные расходы (от одного доллара до десятков тысяч), он в любом случае обращается к Интернету и сравнивает товары разных производителей в разных ценовых категориях.
Поэтому, если раньше легко было поддерживать конкуренцию с помощью ограниченного доступа к информации о продукте, сейчас сдерживать этим свой рынок невозможно. И тем более ограничить потенциальных покупателей от влияния конкурентов.
Увеличение влияния розничных сетей
Следующая проблема, с которой в настоящее время сталкивается производитель, – необходимость увеличения выплат рознице и дилерской сети. Ритейлеры и дилеры осознали свое исключительное положение на рынке и требуют постоянно увеличивать выплаты за более выгодное расположение товара на витринах, прилавках (выше, ниже, ближе к покупателю и т. д.).
Чтобы пропустить производителя к массовому покупателю, многие супермаркеты требуют больших вложений, диктуют цены на товары, их наличие на складе и ассортимент.
Зачастую у производителей возникает одна и та же проблема. Если какой-то новый бренд начинает очень хорошо продаваться, в течение двух-трех месяцев компания, которая этот бренд продает в розницу, выходит на рынок с аналогичным продуктом и начинает продавать его по цене на 30–50 % ниже цены брендового продукта, ставя его рядом на ту же полку в своих магазинах.
Таким образом, производитель вытесняется с рынка, потому что продающая компания считает себя монополией на конечного потребителя.
Падение общей прибыльности производства
С наступлением глобализации прибыльность промышленных предприятий падает. На какие бы ухищрения ни шли производители,
какие бы проблемы ни создавались конкурентам, в общем и целом промышленная индустрия Европы и Америки проигрывает Азии в производстве товаров народного потребления. Особенно это касается высокотехнологичных товаров, мебели и другой ресурсоемкой продукции.
В то же время существует несколько сотен компаний, которые не только не борются с глобализацией и не используют ее себе во благо, не только переносят производство в азиатские регионы, но и продолжают развивать собственные заводы, обращая минусы в плюсы.
В большинстве компаний, связанных с промышленным производством, норма прибыли упала до 5–10 % от объема валового оборота.
Если компания продает на $10 млн в год, прибыль фактически составляет не более полумиллиона-миллиона.
Работа в таких условиях не дает права на ошибку и не позволяет выделять деньги на использование новых способов ведения бизнеса.
Каждый стратегический просчет может стать для компании последним, каждый новый конкурент на рынке грозит уничтожением.