Самоучитель личной жизни
Шрифт:
Перевод: чтобы составить полную картину относительно изучаемого объекта, сделайте ваши свидания со 2 по 10 максимально разнообразными. Постарайтесь оказываться со своим оъектом в самых разных ситуациях, попутно анализируя его реакции и действия. Так вы быстро поймете, что именно нужно вашему объекту? Ждет ли он от вас покорности и восхищения (потребность в доминировании и самоутверждении)? Или ему весело в вашей компании и он ждет от вас дальнейших развлечений? (гид по развлечениям)? Может, ему с вами спокойно и безопсано (комфорт)? Или выгодно (кооперация или чье-то давление)? Что бы это ни было, для вас это шанс. Давите именно на эту педаль – и ваш объект от вас никуда не денется. Но тем временем не забывайте формировать у него более глубокую зависимость от вас, так как на стадии «разведки боем» все привязки довольно краткосрочны.
Цитата: «Наряду с оценкой поведения объекта при персональном общении, следует проанализировать его действия в самых различных созданных (трюки) и
Перевод: вы заметили, что ваш кавалер избрал по отношению к вам роль благородного и великодушного рыцаря. Если он неукоснительно следует избранному образу – подает вам пальто, встречает-провожает, снисходительно улыбается вашим промахам, оплачивает все ваши совместные мероприятия и т.п. – это значит, что он всего лишь четко следует избранной роли. Не факт, что он на самом деле благородный рыцарь. Зато факт, что он человек выдержанный, довольно закрытый и терпеливый. Хорошо разыгранный образ не поможет вам составить его истинную личностную характеристику, зато любой неожиданный «выход из роли» поможет очень сильно.
Пример. Вероника не могла нарадоваться на своего нового знакомого Илью. Он водил ее в театры, на выставки и на концерты и казался идеальным. Пока однажды на улице в машину Ильи не врезался незадачливый таксист. И тут на изумленных глазах Вероники из изысканного джентльмена ее спутник превратился в разъяренного сельского хама… Возможно, по сути он был прав, но это настолько не вязалось с образом, который Илья создавал до этого, что девушке стало однозначно понятно – это была маска. А Инна с Женей однажды случайно застряли в лифте – и остроумный насмешливый Евгений, мастер рассказывать о своих подвигах в спорте и в горячих точках, вдруг превратился в испуганного истеричного суслика. Конечно, клаустрофобия – это болезнь, а не порок, но иногда о таких вещах полезно знать до того, как вы серьезно связались с человеком. Для ускорения знакомства подобную критическую ситуацию можно создать искусственно – например, у вас вдруг вырвали из рук сумку (обсчитали в ресторане, угнали машину, ваши друзья попали в беду, вам срочно нужна большая сумма денег, etc) – и вы сразу увидите, продемонстрирует ли ваш объект принципиально новые (для вас) черты характера? И какие именно? А если его и безо всяких критических ситуаций самостоятельно колбасит от образа Великого и Ужасного Гудвина и Робин Гуда до манер Скуперфильда и Трусливого Льва – это, конечно, неприятно, зато облегчает вам понимание его сущности. Не выдерживают образ личности незрелые и эгоистичные. А их истинным лицом из всех разыгрываемых ими ролей, как правило, оказываются образы менее симпатичные.
Мягкое поглощение или штурм?
Цитата: «Мотивами вербовки "заоблачных" интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к: 1) тайной власти; 2) игре с законами; 3) знанию того, о чем не могут знать другие; 4) проникновению в тайны. Полезно знать, что именно любому человеку трудно преодолеть в себе: 1) любовь-страсть; 2) любовь к детям; 3) тщеславие; 4) страх. Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Этот факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида. Когда вы отлично знаете, что именно данному человеку надо и у вас есть возможность дать или отнять это – легко стать его господином».
Перевод: дать именно то, что объекту больше всего не хватает на данном конкретном этапе (страсть, власть, возможность самоутверждения, etc). И устранить то, что ему больше всего сейчас мешает и тревожит (страх, материальные затруднения, невозможность реализоваться, etc.). Выбирайте наиболее основательную потребность, необходимость в которой не обусловлена сиюминутностью.
Пример. Аркадий Петрович выручил Анну крупной суммой, когда она оказалась в долгах. Аня была искренне благодарна мужчине, но, рассчитавшись по кредиту, быстро забыла благодетеля и отказала ему в свиданиии безо всяких угрызений совести. А Дмитрий Павлович сказал, что не имеет возможности выручить Лену, когда она попросила у него денег. Зато смог устроить ее к себе на фирму, чтобы она могла подработать и преодолеть финансовый кризис. За время совместной работы Лена влюбилась в своего босса Дмитрия, чего он и добивался.
Если крючок заглочен сразу, как в случае с Леной и Дмитрием, можно обойтись мягким поглощением. Если нет, возможно, пора переходить в жесткое наступление и готовиться к штурму.
Цитата: «Во всех указанных вариантах желательно предусмотреть условия для поддержания связи, поскольку даже если человек вначале резко отказался от предложения, то через некоторое время он может передумать. Главными методами вербовки являются: 1. Шантаж. 2. Подкуп. 3. Угроза физического воздействия. 4. Угроза любимым людям. 5. Разжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания). 6. Убеждение. 7. Зомбирование (психопрограммирование). Выбор и применение одной из этих методик и подбор оптимального способа воздействия на конкретный объект не будут сложными в случае грамотно выполненного зондирования.
Перевод. Конечно, в реальной жизни, а не в военной ситуации все не будет так однозначно – однако вариации на тему жестких военных формулировок встречаются повсеместно: (если ты не будешь со мной, я не хочу жить (выйду замуж за другого, уеду навсегда, etc) – шантаж; я дам тебе то, чего у тебя нет (жилье, деньги, работу, etc); тебе не простит этого мой брат (отец, начальник) – угроза физического воздействия; твоя мама (дети, etc) очень расстроится, узнав, как ты поступил(а) со мной – угроза любимым людям; за мной ухаживает другой и ведет себя по отношению ко мне лучше, да и сам он умнее (богаче, благороднее, перспективнее) тебя – разжигание эмоций; я знаю, что со мной тебе будет лучше – убеждение; только я знаю, КАК тебе будет лучше и ЧТО тебе нужно на самом деле, тебе грозит опасность и только я знаю, как тебя спасти – зомбирование. К психопрограммированию также относится внушение объекту, что он нездоров или несостоятелен и внушение, что только вербовщик способен принять его таким неполноценным, каков он есть, и помочь ему избежать жизненного фиаско.
Пример. Петр Анатольевич прожил с женой 20 лет, будучи абсолютно уверенным в том, что он алкоголик, и только супруга помогает ему оставаться на плаву – не потерять работу, здоровье и уважение окружающих. Если он долго не уходил в запои, супруга начинала провокации: «Что-то ты, Петя, слишком нервозный (или, наоборот, подозрительно спокойный – видимо, дело идет к срыву!»). И Петр Анатольевич покорно раз в квартал исполнял «семейный заказ» – запивал на недедю-другую. Его жена Наталья Петровна преданно его выхаживала – лечила и журила, попутно подчеркивая, что только она способна «это» выносить. Живя с глубоким чувством вины за свое пьянство, Петр Анатольевич прощал супруге многое – неоправданные траты, манеру упрекать его и повышать голос при посторонних, пренебрежительное отношение к отцу, как «к обузе», которое она внушала их детям… Не смог он простить только измену: когда факт неверности случайно вскрылся, муж решительно ушел и развелся – хотя и подозревал, что без Натальи Петровны «может и не выжить» – так велика была сила внушения. Однако, живя один, он с удивлением обнаружил, что напиться его совсем не тянет – нет «заказа» от близких. Через год Петр Анатольевич женился и на сегодня живет с новой женой уже 5 лет – за все это время он ни разу не напился, хотя и не уходил в «жесткий отказ», и новая супруга даже не подозревает, что у Петра когда-либо были проблемы с алкоголем. А вот Наталья Петровна, лишившись привычного «спасаемого», сначала стала выпивать сама – пока не переключилась на контроль за старшим сыном. В данном примере женщина – неосознанный вербовщик и сама стала заложником своего метода вербовки.
Удержание военной высоты и подписание мирного пакта
А проще говоря, мечта многих – закрепление завоеванного штампом в паспорте.
Цитата: «Удерживать любого человека в своих рядах возможно: 1. Приличным материальным вознаграждением. 2. Взаимной помощью. 3. «Лапшой на уши». 4. Страхом. 5. Зомбированием.
Финансовое вознаграждение является своего рода подпитывающим фактором, сопутствующим всем прочим стимулам. Оно должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить больного самолюбия), заметно изменяемым (в зависимости от полезности работы) и оптимальным (чтобы не подкупили другие). Взаимопомощь подразумевает активное содействие в решении различных деловых и личностных проблем объекта (карьера, «крыша», полезные знакомства, доходные контракты и т.д.). Это своеобразная замена прямого материального вознаграждения. Тактика «лапша на уши» основывается на создании у объекта впечатления о значительности его работы с моральной или идеологической точек зрения. Это заметно повышает самоуважение и обычно эффективнее, чем стимуляция одной лишь платой. Страхом разглашения неких грехов из прошлого можно удерживать человека под контролем ровно столько, сколько для этого имются основания (компромат). Чтобы при этом поддерживать якобы «дбрые» отношения, надо периодически обещать отдать ему компрометирующие его материалы, но все время изобретать причины, чтобы эту передачу оттягивать. Зомбирование подразумевает искусственное отключение личной воли человека с беспрекословным подчинением его приказам своего хозяина. Осуществляется зомбирование посредством "промывания мозгов" и "жестким" перепрограммированием их на специфический режим работы, а также путем "мягкого" перепрограммирования с использованием многоступенчатого гипноза».