Сиквел. Секрет Бизнес Молодости, Стива Джобса и Плейбой или Русская рулетка на деньги
Шрифт:
4 категория клиентов «фиолетовые» – им надо «взорвать мозги», то есть так накачать информацией и позитивной энергией, чтоб они начали занимать очереди за вашим товаром.
То есть, все потенциальные клиенты находятся в разных энергетических состояниях и клиентов надо планомерно переводить из одного энергетического состояния в другое, более высокое, чтоб клиент купил ваш продукт и товар.
Это мы как раз и наблюдаем, что происходит с товарами от Apple и курсами от Бизнес Молодости.
Перейдем к рисунку №7
Рис. №7
На данном рисунке изображен клиентский поток, это все люди, которые позвонили по телефону, написали письмо, оставили свои контактные данные в форме захвата, пришли в ваш магазин. У каждого из них в кармане лежит кошелек с деньгами.
Поэтому внутри клиентского потока находится денежный поток, а также информационный поток обратной связи.
Информационный поток обратной связи, это опрос клиентов о том, как он узнал о нашей фирме, от куда он пришел. То есть, это ни что иное, как опрос клиента с целью получить от него информацию, для того, чтоб подкорректировать информационный поток, воздействующий и «возбуждающий» целевую аудиторию.
Таким образом, мы через информационный поток обратной связи снижаем бюджет, который мы тратим на рекламную компанию (информационный поток «возбуждающий» целевую аудиторию) и ищем другие рынки с нашей целевой аудиторией.
Задача продавцов заключается в том, чтоб уметь «выдернуть» денежный поток из клиентского потока.
Что мы видим?
Во-первых, в бизнесе огромное значение имеет воронка продаж, спросите себя, умеете ли вы считать воронку продаж, и знаете ли вы, как её применить у себя в бизнесе.
На втором месте стоит умение управлять потоками. Уметь считать эти потоки в количественных единицах, уметь создавать, замедлять и ускорять эти потоки и направлять их в нужное направление.
На третьем месте стоит умение переводить клиентов и работников своей компании на разные энергетические уровни, то есть давать позитивный настрой на работу подчиненным работникам и на покупку товара потенциальным клиентам.
На четвертом месте стоит своевременное реагирование на все изменения в любом сегменте бизнеса, как-то изменения на рынке в ценах на товар и покупательском спросе, изменение в производственном цикле, остановки конвейера, поломки, ТО, изменение в поставках товара, его брак, изменение в приоритетах покупателей и многое другое.
Ведь есть поговорка промедление смерти подобно.
Подведем итог.
Как видите, на примере схем и рисунков, я рассказал вам как устроен и работает бизнес.
То, как я вам рассказал просто и доступно, понятно даже школьнику.
Мне, чтобы прийти к такому простому видению бизнеса, пришлось строить целые физико-математические модели, я и сейчас их строю и анализирую бизнес.
Я никогда не пришел бы к таким выводам, если бы у меня не было два бизнес проекта, которые я успешно провалил и потерял деньги.
В третий раз я решил не рисковать и не бросать все на волю случая, а решил разобраться с бизнесом использую свой ресурс, такой как знание физико-математического моделирования.
Конечно же, на самом деле, не все так просто. То, что я здесь рассказал на примере рисунков, это всего лишь скелет.
Не рассказал я вам об индикаторах, которыми измеряется бизнес, состояние рынка, состояние черного ящика, то есть нашей фирмы, индикаторах потоков, информационных, клиентских, денежных, товарных, интеллектуальных, транспортных, как вычисляются энергетические индикаторы продавцов и клиентов, как измеряются индикаторы всевозможных потоков, но это уже более сложнее и ближе к науке, а не к популярному рассказу о бизнесе.
Обещал же, что напишу так, что будет понятно даже школьнику.
А обещание как известно надо выполнять!
Бизнес с точки зрения науки, для взрослых
Давайте теперь усложним нашу модель бизнеса, то есть будем играть уже по взрослым правилам.
И так, у нас как видно из всех рисунков имеется черный ящик, этот черный ящик, какая то любая фирма, которая работает на рынке.
Но, у нас есть и второй черный ящик, этот черный ящик представлен рынком, в предыдущей главе мы не акцентировали внимание на этом.
На рисунках видно, что между двумя черными ящиками наблюдаются потоки.
Информационный поток и клиентский поток, более того, внутри клиентского потока имеются еще два потока, это денежный поток и информационный поток обратной связи.
Информационный поток, это есть ни что иное как реклама, то есть объявления о продаже товара развешанные на столбах, подъездах, баннеры и плакаты, развешанные по городу, баннеры на сайтах, бегущая строка по телевизору, реклама на радио и телевидение, Яндекс директ и прочее.
Так вот, этот информационный поток надо уметь подсчитывать, чтоб знать эффективность данного потока, и бюджет данного потока. Правильно мы тратим деньги или они уходят в черную дыру и не приносят результата в виде пришедших клиентов.
Так вот, у информационного потока есть скорость, это количество объявлений в определённый период времени сформированный маркетинговым отделом. То есть, количество информации о вашем товаре, который был выброшен на рынок.
К примеру, за месяц маркетинговый отдел выставлял 300 постов на странице в Вконтакте, или 35000 рекламных объявлений в Яндекс директе.
У клиентского потока тоже есть скорость, это количество клиентов, которое посетило ваш магазин, сайт за определенный период времени.
У товарного потока тоже есть скорость, это количество товара, который продали за определенный период времени, или количество товара, который вы закупили для перепродажи и т. д.
У денежного потока тоже есть скорость, это выручка, затраты и прибыль в сутки в неделю или месяц.
Да, да оказывается выручка, затраты и прибыль – это показатели скорости.