Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?
Шрифт:
Первая группа – покупка бизнеса с помощью франчайзинга. Вторая группа – покупка готового бизнеса у собственника напрямую. Если сравнивать франшизу и готовый бизнес, то у каждого есть ряд характерных особенностей и специфических аспектов. Рассмотрим более подробно плюсы и минусы франчайзинга в сравнении с готовым бизнесом.
Франчайзинг – это такой вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (паушальный взнос и/или роялти, а возможно, и при отсутствии таковых) право ведения определенного вида бизнеса с использованием разработанной бизнес-модели, а также
Простыми словами, франшиза – это право пользования торговой маркой, технологиями, внутренними порядками и секретами компании, которые уже проверены другими собственниками.
Среди основных преимуществ франчайзинга выделим самые главные:
1. Испытанная бизнес-модель, проверенная годами, иногда десятками лет и более.
Очень часто бизнес-модель опробована в нескольких регионах или странах. Самая известная франчайзинговая модель – это «McDonald’s». В ней мы видим успешный бизнес, работающий по единым стандартам по всему миру. В каждом ресторане «McDonald’s» в любой точке мира мы можем получить одинаковый сервис и качество продукта. Это достигнуто благодаря грамотно разработанной системе франчайзинга и качественной работе с каждым франчайзи.
2. Поддержка со стороны франчайзера.
Хорошая франшиза всегда подразумевает помощь, консультации и дополнительное обучение от франчайзера к франчайзи. В этом заинтересованы обе стороны договора. Каждый магазин или точка обслуживания – отражение и построение мнения покупателей о качестве продукта и сервисе, лояльности к данному бренду. Безупречное качество работы всех франчайзи позволяет головной компании привлекать все больше партнеров для развития бренда.
Поддержка от франчайзера может осуществляться в разных формах, например, как тренинги для персонала, предоставление исключительного права на продажу товара, полное сопровождение покупки оборудования, предоставление юридической помощи и т. д. Если у вас возникнут проблемы или трудности в процессе работы, правильный франчайзер все объяснит и поможет разобраться.
3. Легкий путь получить финансирование подданный проект.
К примеру, сейчас очень активно развивается программа одного из государственных банков по финансированию малого бизнеса, открываемого по франшизе. Банки и другие финансовые институты выбирают и кредитуют, как известно, не все проекты. Основной упор делается на компании, которые зарекомендовали себя годами, и на ту бизнес-модель, которая проверена географией и временем присутствия на рынке. Возможность легкого получения денег на старте бизнеса – это очень важно.
Теперь коснемся минусов франчайзинга.
Одним из основных минусов является то, что часто покупка франшизы характеризуется большим порогом для входа в данный бизнес. Многие франчайзеры просят заплатить паушальный взнос, то есть платеж, за который вы покупаете саму возможность пользоваться франшизой. Сумма первоначального взноса будет меняться в зависимости от известности бренда. Обычно, чем сильнее бренд франчайзера, тем выше паушальный взнос.
Однако финансовые платежи не ограничиваются паушальным взносом. Большинство франчайзеров обязывают своих партнеров платить ежемесячный платеж – роялти. В основном роялти устанавливается в виде определенного процента от выручки компании. Если франчайзер ведет бизнес правильно, то роялти практически в полной мере расходуется на рекламную и маркетинговую кампанию всей сети.
Все эти финансовые расходы приводят к уменьшению общей прибыли компании-франчайзи. Однако не все франчайзеры требуют паушальный взнос и роялти. И не всегда наличие таковых платежей – это минус. Если компания-франчайзер правильно использует все поступающие платежи от своих партнеров, то это укрепляет позиции бренда и увеличивает прибыль как всей сети, так и конкретного партнера.
Еще одним минусом франшизы можно назвать ограничение вашей инициативы. Вы получаете готовую схему (что очень удобно на старте), однако она же будет и вашим ограничителем. Вы будете стеснены, например, в проведении акций, маркетинговых действий или рекламных кампаний.
Обычно это становится заметным уже после покупки франшизы, когда вы ознакомились с делом и хотите что-то изменить, внести в него свои наработки. Вы ограничены в тех действиях, которые, на ваш взгляд, могут привести к положительным результатам, но не предусмотрены правилами франчайзинга. Если вы покупаете бизнес, чтобы в первую очередь реализовать свои идеи и творческий потенциал, то франчайзинг – не лучший вариант. Франчайзинг подходит для надежных и стабильных инвестиций. Поэтому перед приобретением франшизы задумайтесь о своих причинах покупки бизнеса.
Заработок франчайзи зачастую ограничен территориальным признаком. Это значит, что приобретается право развивать бизнес по франшизе лишь в одном регионе. Это может быть город или район. Поэтому, для того чтобы убрать этот минус, приходится покупать все новые и новые франшизы и, соответственно, платить дополнительные паушальные взносы, отчислять новые роялти и т. д. В противном случае вы упираетесь в потолок заработка, ограниченный региональной привязкой.
Отсюда вытекает еще один риск, который можно назвать региональным. Если франчайзинговая модель работает в одном регионе, не факт, что такие же результаты будут и в другом. Это справедливо и на макроуровне: если мы переносим модель, например, из США в Россию или, наоборот, из России в другие страны, то она может не сработать.
Этот риск остается и при переносе модели между городами внутри страны. Так, многие московские франшизы могут не работать в регионах из-за того, что услуга или товар там не востребованы или просто не известны. Также причиной неудачи может быть маленький рынок сбыта. Все эти риски нужно предусматривать, что тоже является минусами франшизы.
Еще одним минусом покупки франшизы можно назвать систему закупок. Очень часто франчайзеры сами организуют закупку всего оборудования и прочих товаров, как правило, это выгодно и для них и для вас. Но если у вас появляется возможность купить подобное оборудование дешевле или вы считаете, что лучше применить иную технологию, то, увы, возможности для этого у вас не будет.
И, конечно же, вы не застрахованы от неправильных действий со стороны компании-франчайзера. У вас практически полностью связаны руки по поводу ее решений. Если вдруг головная компания провела какие-то неправильные действия, непродуманную маркетинговую акцию или оказалась в центре скандала, то все неприятности испытаете и вы. К сожалению, имидж всей компании «бьет» и по вашему бизнесу в частности. Ведь ваше предприятие ассоциируют с компанией в целом. Клиенты не будут разбираться, кто виноват. Страдает бренд в целом.