Все способы раскусить лжеца
Шрифт:
Слушай, может, поговорим об этом после обеда?
Ну, на этот вопрос мне не так-то просто ответить… Мне нужно немного подумать…
Собеседник толкует ваш вопрос философски . Подобные толкования – те же задержки, только более действенные. Собеседник знает, что вам трудно задавать подобные вопросы, знает, что вы уже чувствуете себя виноватыми, знает, что получить ответ для вас очень важно, так что он прекрасно понимает, что можно подпустить тумана, истолковав вопрос философски.
Все зависит от точки зрения…
Кто-то, конечно,
В некоторых культурах такого табу нет… Там, где я рос, на такие вещи никто не обращал внимания…
Собеседник требует конкретности . Если собеседник способен убедить вас в том, что вы задаете не разумные, непонятные или расплывчатые вопросы, он не только перемещает внимание с себя обратно на вас, но и вполне может рассчитывать, что ему удастся вас напугать, расстроить или запутать, и вы перестанете настаивать на ответе. Поэтому, если собеседник попросит вас задать вопрос конкретнее, он, скорее всего, просто не хочет на него отвечать.
Что ты имеешь в виду?
Что именно ты хочешь выяснить?
А конкретнее? Так ты меня об этом спрашиваешь?!
Не забывайте о том, что для собеседника нормально! У некоторых просто привычка уточнять и переспрашивать. Все мы знаем таких людей. Один мой друг вечно повторяет вопрос и только потом отвечает. И дело не в том, что он при этом лжет, – такая у него манера говорить, иначе ему неуютно: «Когда я последний раз был в отпуске? Ох, по-моему, это было…» или «Точно, когда же я менял масло? Да-а, наверное, давно…» Поэтому важно разобраться, действительно ли собеседник задерживает ответ или он просто обычно так разговаривает.
Тип № 4. Давление на совесть
В предыдущей главе мы уже поговорили о давлении на совесть, но мне хотелось бы вернуться к этому приему, поскольку это необычайно действенный способ обернуть ваше чувство вины и неловкости к выгоде обманщика, а заодно еще и отомстить вам.
Помните, у нас не суд и ни вы, не собеседник – не обвиняемые, особенно вы! Четырнадцать явных вербальных признаков обмана снабдят вас обширным арсеналом инструментов для выявления лжи, но они не принесут вам никакой пользы, если вы и дальше будете допускать, чтобы мужчины заставляли вас чувствовать себя виноватой просто за то, что вы задали вопрос и хотите узнать правду.
Заявления, встречные вопросы и даже обвинения, которые следуют за вашим вопросом, – явные симптомы давления на совесть, и к ним надо относиться соответственно. Их следует считать вероятными признаками лжи и отвечать на них как подобает. Не бойтесь пойти в атаку на лжеца!
Задавать личные и даже бестактные вопросы – ваше дело, если этот человек, вероятно, войдет в вашу жизнь, и вы имеете полное право удовлетворить свое вовсе не праздное любопытство, если ваша цель – сблизиться с собеседником, а он должен заслужить ваше доверие , если хочет лучше вас узнать; вообще-то это основополагающие права
Какое тебе дело?..
Ну вот, теперь ты меня еще на детектор лжи потащишь!
Какая муха тебя укусила?
Знаешь, мне обидно!..
Я думал, ты мне доверяешь!
С каких это пор ты мне не веришь?
Ты же знаешь, я бы никогда не стал тебе лгать!
И ты поверила этим людям? Да они ради красного словца никого не пожалеют!
На чьей ты стороне?
А я-то думал, у нас все хорошо!
Наши отношения так замечательно развивались…
Ты сама не понимаешь, что говоришь!
Ты ошибаешься!
Ты что, хочешь погубить наши отношения?
Зачем мне тебе врать?!
Тип № 5. Разворот
Мы добрались до одного из моих любимых типов вербальных признаков обмана – до разворота . Разворот – это и есть разворот: обманщик разворачивает вопрос против вас. В каком-то смысле разворот похож на давление на совесть и действует примерно так же – собеседник пытается повернуть разговор против вас, переведя его на личности.
Разворот – прием, позволяющий сделать предметом обсуждения не собеседника, а вас, это, если хотите, вербальный пинг-понг или даже пятнашки. При развороте ваш собеседник (а) не должен отвечать на вопрос, (б) несмотря на это, более или менее сохраняет лицо, (в) делает вас виноватой и (г) переадресуют вопрос вам.
Разворот выступает под самыми разными масками, и я постарался привести примеры всех его разновидностей, чтобы вы точно знали, как это выглядит.
Обвинение . При этой разновидности разворота собеседник обвиняет вас в том, что вы обвинили его. По самому тону ответа видно, что это переход на личности, общий смысл которого «Да как ты смеешь?!» Знайте: когда собеседник пытается перейти в контратаку, он на самом деле хочет перевести стрелки с себя на вас. Вот что он при этом говорит:
Ты хочешь сказать, что решила, будто я это сделал?
Почему ты подумала, будто я это сделал?
Зачем тебе это знать?
Ты что, хочешь, чтобы я признался в том, чего не делал? Ты хочешь, чтобы я солгал и сказал, что я это делал?
Рационализация . При помощи этого приема обманщик пытается повернуть дело так, чтобы вы выглядели глупо в собственных глазах. При этом он явно старается увернуться от обвинений или от бремени истины.
Я привык рассуждать логически…
Подумай об этом хотя бы минуту…
Это же ерунда какая-то… Как я мог такое сделать, интересно знать?..
Оборона . Частенько случается, что кто обороняется, тот и обманщик; оборона – первое, что делает лжец при столкновении с истиной, – и, конечно, такие люди всеми силами избегают истины, оказавшись «по ту сторону». Поэтому, если собеседник яростно отстаивает собственную честь, он пытается не только развернуть вопрос против вас, но и обелить себя в ваших глазах.