Я стою 1 000 000 $. Психология персонального бренда. Как стать VIP
Шрифт:
– А если тебе не хватит денег со мной рассчитаться? – Никонов иронически ухмылялся.
– Отработаю. Пойду к вам в рабство...
– А что ты умеешь делать? Мне сейчас нужны специалисты-технологи. Только не ваших, как там... грязных политтехнологий. А по переработке мяса. Ладно. Мы тебя обучим. Будешь делать пельмени. «Никоновские»...
На следующий день Алексей встретился с Михаилом Ивановичем Федоровым, и они стали подробно обсуждать возможности его избрания в депутаты.
(Чедаев, работая с клиентами, давал им обычно какие-нибудь прозвища, что, с одной стороны, было удобно, а с другой – помогало определить главные особенности характера, или будущего имиджа. Сейчас он использовал аббревиатуру и прозвал его многозначительно –
Первым делом Алексей поставил условие, что МИФ будет неукоснительно выполнять все его предписания и указания, на что тот с готовностью согласился. Затем они определились с местом избрания. Это будет Маломосковский избирательный округ, где раньше жил Михаил Иванович. (После того как он овдовел, дочь, учившаяся в Москве и вышедшая замуж за Никонова, уговорила его переехать к ним.)
Алексей приложил немало усилий, чтобы правильно сориентировать политические приоритеты и пристрастия МИФа, разъяснив, кто должен стать для него референтными лицами и почему (поскольку премьер-министр стремительно набирал популярность и завоевывал симпатии электората, МИФу нужно было срочно пристроиться к его образу, чтобы и ему досталась часть народных симпатий, причем не всех, а только избирателей города Маломосковска).
Также он подробно выяснил круг его прежних знакомых в этом городе, пытаясь понять, кто из них может быть им полезен.
Неделя ушла на ожидание результатов работы фокус-группы, которую Чедаев послал в Маломосковск. (Все это время Михаил Иванович подвергался интенсивной обработке, усердно постигая основы лидер-тренинга.) После того как Алексей проанализировал полученную информацию, он за несколько дней разработал план, стратегию и концепцию будущей кампании персонального бренда – МИФ. Из файла «Проекты. Политика» он извлек целый букет своих PR-наработок и схем-многоходовок.
Через день они уже были на месте будущего триумфа (а Алексей в этом почему-то даже и не сомневался) Михаила Ивановича.
Среди многочисленных друзей и знакомых МИФа Чедаев выделил нескольких, которые, по его мнению, могли бы сыграть важную роль в придуманной им комбинации.
Но, к сожалению, выяснилось, что один из них, работавший в городской администрации, недавно умер, другой – бывший городской партработник (КПСС), ставший впоследствии влиятельным в городе бизнесменом, не смог удержаться в бизнесе, разорился и теперь искал утешение в объятиях Бахуса.
Оставался только лишь Марфушкин Петр Петрович. Он возглавлял Общество ветеранов Маломосковска, организацию, созданную в свое время для получения и распределения среди пенсионеров гуманитарной помощи, поступавшей в город под лозунгом «Запад нам поможет». Теперь же, по причине существенно уменьшившегося потока таковой, руководители этого Общества занимались тем, что сдавали в аренду коммерческим структурам помещение, в котором это Общество располагалось. Здание находилось в центре города; для самого Общества аренда была льготной и стоила гроши. А коммерсанты, учитывая место расположения, платили немало. Так что бизнес для руководства Общества был выгодным. Правда, для конспирации между фирмами и Обществом были хитро составлены договоры о совместной деятельности, которые, впрочем, вряд ли вводили в заблуждение местные власти. Но связываться с ветеранами они, видимо, не желали: деньги для города небольшие, а хлопот с ветеранами, в случае чего, не оберешься.
Михаил Иванович и Петр Петрович в свое время были хорошими приятелями, отношения между ними были доверительные. Поэтому Алексей без обиняков рассказал Марфушкину о цели их приезда. Тот, как ни странно, нисколько не удивился, подошел к вопросу по-деловому и поинтересовался, чем он бы мог им помочь...
В результате они договорились о следующем. На время избирательной кампании МИФ станет номинальным председателем Общества ветеранов Маломосковска и вместе с Марфушкиным, который на это время как бы уйдет в отпуск, и Алексеем займется оживлением работы с пенсионерами города. Алексей придумал целый ряд акций, в которых они бы могли принимать участие: начиная от сбора подписей
Чедаеву было важно привлечь на свою сторону эту наиболее активную в период выборов категорию. Тем более что один из главных конкурентов МИФа – Жданов, – поддерживался коммунистами, которые пользовались традиционной поддержкой этого же электората. Но им этот конкурент был не страшен, так как у Алексея имелись на этот счет кое-какие заготовки.
Оставив Михаила Ивановича в Маломосковске, Алексей вернулся в Москву и через знакомых стал собирать информацию о будущих передвижениях премьер-министра. Узнав, что в ближайшие дни премьер будет открывать промышленную выставку, а также посетит несколько общественных мероприятий, Алексей срочно стал готовиться к очень важной для них акции. Он вызвал МИФа, застолбил на несколько дней приятеля – фотографа, с которым договорился, что тот будет неотступно следовать за Михаилом Ивановичем и фиксировать все его контакты с возможными випами, а особенно с премьером.
МИФ же должен был постараться вступить в контакт с носителями узнаваемых и популярных физиономий. Но главное – он должен был «общнуться» с премьером, причем так, чтобы на фотоснимке создалось ощущение доброжелательности и взаимопонимания между ними.
С випами проблем не было. Михаил Иванович подходил к ним, улыбался, жал руку и говорил что-то типа: «Я очень рад снова встретиться с вами». Ему в ответ обычно тоже улыбались, и, пока они соображали, кто этот приветливый и бойкий человек, фотограф успевал сделать несколько удачных снимков.
С премьером подобный трюк удалось проделать не сразу. В некоторых случаях им просто не удавалось проникнуть в те места, где проходили встречи премьера с общественностью, в некоторых случаях его не подпускала близко охрана. Тогда Алексей попросил Михаила Ивановича надеть свой парадный подполковничий китель с наградами. И на одной из встреч ему таки удалось протиснуться к премьеру, вручить гвоздику и (наконец-то!) пожать руку.
Работа с ветеранами Маломосковска шла успешно. Перед уходом в свой неплановый длительный отпуск Марфушкин расторг договоры почти со всеми арендаторами, и теперь с утра до вечера в помещении Общества не утихала бурная общественная жизнь. Регулярно, каждую неделю, там производилась раздача гуманитарной помощи. И каждый раз Михаил Иванович как председатель Общества лично выдавал продуктовые пакеты (из продукции Никонова), прочно ассоциируясь у получающих то ли с рогом изобилия, то ли с добрым волшебником из голубого вертолета. Кстати, подписи, необходимые для регистрации МИФа кандидатом в депутаты, были собраны за один день, когда накануне в городских газетах вышло первое объявление о том, что в помещении Общества ветеранов Маломосковска в такой-то день будет производиться выдача гуманитарной помощи пенсионерам и малоимущим, а также что для получения при себе необходимо иметь паспорт.
Перед началом акции «гуманитарная помощь» стены комнаты, где происходила раздача, были оклеены плакатами с изображением Михаила Ивановича в окружении группы граждан обоих полов, разного возраста и социального положения. У всех были решительные и вместе с тем добрые лица. Наверху была надпись «Наша сила – В ЕДИНСТВЕ!», а внизу был призыв с предложением «поддержать одного из нас!».
После этого было организовано несколько статей в местной прессе, пара выступлений по телевидению. На этом общение со СМИ, к большому неудовольствию Михаила Ивановича, было закончено. После долгих споров Алексей убедил его на время прекратить засветку в СМИ и общаться с гражданами непосредственно.