Ясно, понятно
Шрифт:
Манипуляция ясностью
Обманчивая ясность
Что дальше
Следующий уровень понимания текста
В 2016 году вышла книга «Пиши, сокращай». В ней были описаны базовые приемы работы с текстом: как удалять смысловой мусор, повышать читаемость и наводить порядок в тексте. Эти знания применимы почти к любому тексту
«Ясно, понятно» – продолжение для тех, кто профессионально занимается текстом: рекламщиков, журналистов, пиарщиков, преподавателей, блогеров и всех, кто задействован в коммункациях. Если вы пишете письма, выступаете с презентациями, продаете или обучаете – книга для вас.
В «Пиши, сокращай» были однозначные правила: делай вот так, а по-другому не делай. Они похожи на правила гигиены – как мыть руки перед едой. Они необходимы, но найдется много случаев, когда их недостаточно.
В «Ясно, понятно» я расскажу о более сложных вещах, поэтому однозначных решений меньше. Вы уже сами, как авторы и архитекторы своего послания, будете решать, что применимо в вашей ситуации, а что – нет.
Фокус этой книги – на результативной коммуникации: как делать так, чтобы люди понимали нас и делали то, что мы хотим. Для этого мы будем устранять преграды – дурной контекст, отсутствие интереса, абстракции и ощущение «полотна текста».
«Ясно, понятно» – не конец истории. Есть и другие уровни, чем дальше – тем сложнее. Хочется верить, что со временем мы придем и к ним. Но пока добьемся ясности и убедительности на этом уровне.
Перед вами расширенная электронная версия: в ней расставлены гиперссылки на сопроводительные материалы и добавлены восемь страниц, которые не вошли в печатную версию.
Спасибо, что выбрали этот путь. Приятного чтения!
Главные мысли за пять минут
Правота ничего не значит. Если мы написали правильно, но нас не поняли – мы написали зря. Чтобы люди нас понимали, мы должны прикладывать дополнительные усилия. Когда люди нас не понимают, это не наша вина, но наша проблема.
Простонаписать— недостаточно. Чтобы нас понимали, нужно работать с читателем: делать так, чтобы у него в голове формировалась определенная картинка. Для этого нужно использовать инструменты ясности, им посвящена книга.
Нельзя игнорировать контекст. Это всё, что происходит помимо текста: где он опубликован, какая у вас репутация, что происходит в мире, какие от вас ожидания у читателя. Даже если наши мысли верные, их могут не воспринять из-за плохого контекста. Контекст нужно корректировать.
Пишитео читателе, а не о себе. Мы интуитивно хотим донести до читателя то, что мы сами считаем важным. А нужно доносить то, в чем читатель видит себя и свои проблемы.
Обещайте пользу. Хорошо работают тексты, в которых мы обещаем решение насущных проблем читателя.
Обещайте простоту. Можно подчеркивать, что решение будет простым, за несколько шагов или несколько минут.
Обещайте веселье. Люди любят испытывать эмоции, поэтому любые намеки на веселье или интригу повысят шансы, что наш текст прочитают.
Читатель мыслит образами. Чтобы читатель нас понял, мы должны создать в его голове картинку. Представьте, что он должен увидеть фильм.
Приводитепримеры. Главный инструмент ясности – примеры. Полюбите слово «например» и приводите примеры ко всем тезисам, которые должны закрепиться в голове читателя.
Привели пример – приведите антипример. Вот так правильно – а вот так неправильно. Подумайте, где читатель может ошибиться, и проработайте эти моменты в тексте.
Встаньтена сторону читателя. Если читатель чувствует, что вы его осуждаете или просто настроены против, он просто закроет текст. Всегда исходите из того, что читатель молодец.
Главное – рядом, подробности – отдельно. Есть соблазн написать предложение, а потом добавить в него подробностей. Но лучше сначала сказать главное, потом подробности в отдельном предложении.
Не стесняйтесь повторять. Сказанное несколько раз и показанное с разных ракурсов сработает лучше, чем сказанное однажды. Повторять неинтересно, но необходимо.
Раскладывайте по полочкам. Делите текст на абзацы, используйте подзаголовки.
Иллюстрируйте текстом, фотографиями и схемами.
В жизни часто бывает так: мы говорим корректно, но нас не слушают. Или нас слушают, но не слышат. Или понимают совсем не то, что мы имели в виду. Или в теории всё понимают, а когда доходит до практики – делают наоборот, как будто назло. Почему так?
Вот пример из жизни. Молодой человек знакомится с родителями невесты. Семейный обед, все за столом, будущий тесть разглядывает кандидата.
– А кем работаешь?
– Я аналитик, работаю на рынке ценных бумаг.
– Пирамиды, что ли? Ваучеры?
– Нет, что вы… Я работаю в брокере…
– Ставки на спорт?! Ты кого привела в наш дом?!
– Не в букмекере, а в брокере! Мы торгуем ценными бумагами.
– Были у нас в девяностых ваучеры, как же!
Видя, что тесть не понимает, молодой человек меняет тактику:
– Иван Петрович, я работаю в Сбербанке. У Сбербанка есть дочерняя компания, которая управляет деньгами этого банка. Вкладывает в перспективные компании, чтобы они приносили прибыль. А я аналитик: изучаю разные компании и куда стоит вкладывать.
– Так что ж ты сразу не сказал? Вот скажи: надо сейчас валюту покупать?
Тут наш герой хотел рассказать, что он специализируется на биотехнологиях, поэтому не может дать компетентного мнения о валюте. Но он уже понимает, с кем имеет дело, поэтому дает простой ответ: