Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

Теплухин Аркадий

Еще одна особенность «лифта» в том, что по мере переезда с этажа на этаж увеличиваются и риски. Если у вас начнутся проблемы по обслуживанию заемных средств, это, вполне вероятно, не понравится кредиторам. И это не зависит от того, кто ваш кредитор – родственники, друзья или банк. Далее мы рассмотрим, каким рискам вы подвергаетесь на каждом этаже. Зная это, можно сразу готовить соглашения или договоры с учетом возможных проблем. Я не хочу сказать, что проблемы возникают у всех подряд. Но нужно знать: при наработке опыта работы с деньгами всякое может случиться. Лучше не расслабляться!

Если вы

взяли деньги у знакомых или друзей, вы можете этих знакомых и друзей потерять и, что еще хуже, сделаться их врагами. Дальше начинается кошмар – суды, угрозы, рассказы о вас как о самом плохом человеке на свете. Хочу еще раз подчеркнуть: деньги – дело тонкое. Это основа материального благополучия. Терять их вашим знакомым и друзьям никак не хочется. И если у вас начинаются проблемы, и вы не можете возвратить заем или выплатить проценты с него, то люди думают, что их «кинули» или «развели как лохов» (народный финансовый сленг). Что будет дальше, понятно – вы становитесь врагом № 1. Соответственно, против вас начинают боевые действия.

«Обходитесь своими деньгами, если не хотите остаться без друзей».

– Относитесь к чужим деньгам честно. Ваша надежность как партнера и ваша честность при работе с кредиторами-друзьями сделают ваш бизнес успешнее и устойчивее. Вам будут доверять, что снижает различные риски.

– Каждый кредитор стремится забрать немного власти над вашим бизнесом. Поэтому сразу оговорите (юридически!) условия, при которых «командуете парадом» только вы. И никаких внешних вмешательств и поучений, как жить.

– Все кредиторы думают, что сразу должны попасть под денежный дождь. Объясните, что пока компания не выйдет на прибыль и на более или менее устойчивое развитие, думать о дивидендах глупо.

– Держите ваших друзей в курсе ваших дел. Многое недоговаривается по дружбе, а затем дружбе приходит конец. Деньги любят не только счет, но и информацию.

– Если вы берете кредитора в компаньоны по его настоянию, определитесь сразу, кто командует. Не допускайте этих людей к управлению вашим делом. Не нужно их прописывать в учредительных документах. Конечно, в том случае, если вы решили делать бизнес один.

– Не занимайте слишком много денег у знакомых и друзей. Пусть это будет 25 % в вашем капитале. Есть такой положительный опыт – занимайте только четверть от своего оборота. Если у вас оборот миллион, то займите 250 тысяч. Тогда при неблагоприятных условиях, как, например, во время мирового финансового кризиса 2008–2009 годов, отдать заем будет гораздо легче (если до этого дойдет).

– «Вкачивайте» средства в бизнес постепенно, малыми займами. Приобретите опыт работы с деньгами и кредитами.

– Принципы успеха Эдгара Фримантла (С. Кинг): «Не занимай суммы больше твоего ай-кью, помноженного на сто; не занимай у человека, который при первой же встрече

начинает называть тебя по имени».

Занять деньги у родственников или использовать свои накопления?

Как уже говорилось, самое лучшее, что вы можете сделать, это использовать свои деньги.

Начинать нужно с себя, затем искать финансы у родственников.

Однако при займе у родственников происходит почти тоже самое, что и при займе у других людей и организаций. Вы вступаете в зону риска! Причем при различном развитии дальнейших взаимоотношений риски во многом одинаковы:

Можно испортить родственные связи.

Можно родственников сделать явными и неявными врагами.

Вам больше не дадут в долг.

О вас начнут рассказывать всякие гадости за глаза.

Вы нарушите связи, которыми вас наградила природа. Могут начаться различные судебные разбирательства. Самое плохое, что родственники могут нанять посредников для изъятия у вас своих финансов. Можете придумать еще варианты рисков, а их достаточно!

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

ПРИМЕРЫ УДАЧНОГО ВЛОЖЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

На создание собственного бизнеса в разгар кризиса 30-летняя петербурженка Наталья Довгаль и ее партнеры потратили всего 12 000 руб. За год оборот ее компании «Сити гифтс», специализирующейся на поставках сувенирной продукции и производстве рекламной полиграфии, превысил 5 млн. руб. «Я давно хотела создать бизнес. Присматривалась к разным сферам, особенно меня привлекали инвестиции, – рассказывает Довгаль, – но я четыре года проработала на рынке рекламы и подумала, что смогу сама развивать агентство». К решительному шагу Наталью фактически подтолкнул бывший работодатель, принявший решение в кризис закрыть компанию.

(По материалам газеты «Ведомости»)

Салоны красоты «Моне». Первоначальные вложения: 25 000 долларов.

Чтобы открыть первый небольшой салон красоты в 1997 г., основателю бизнеса Александру Глушкову хватило личных сбережений. Деньги вернулись за считанные месяцы. Сегодня сеть, носящая имя французского импрессиониста, стала второй по величине в России и охватывает 30 салонов в трех городах. Доход компании за юбилейный 2007 г. превысил 13 млн долларов.

Сеть салонов «Евросеть». Первоначальный взнос – 5 500 долларов. За 12 лет история создания крупнейшего российского мобильного ритейлера с выручкой за прошлый год свыше 5,7 млрд долларов успела обрасти легендами. Главная из них гласит: компания создавалась буквально из ничего. Впрочем, сам Евгений Чичваркин не раз рассказывал, что деньги на закупку первой партии аксессуаров для «Евросети» ему пришлось занимать у отца – 2000 долларов.

(По материалам сайта E-xecutive.ru)