Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли
Шрифт:
– Банкиры не так сильно интересуются бизнес-планом, как хотелось бы, их интересует, есть ли у вас залоговое имущество, которое можно дешево оценить.
– Если есть возможность, покажите банку, что ваш продукт уже оценен. Допустим, несколько потенциальных заказчиков заинтересовались вашей разработкой, и вы заключили договоры на поставку. А если среди ваших будущих покупателей есть известные на рынке компании, то это сильно поможет.
– Покажите свою компетентность. Рассказывайте банкирам о своих планах, используя профессиональную терминологию. Подчеркивайте
– Банковские служащие не прочь на вас заработать. Методик много, но чаще всего в банках применяют следующую: сначала говорят, что получить кредит в вашем случае невозможно, но потом, потянув время, намекают, что есть варианты и именно этот служащий может помочь решить возникшую проблему. Например, говорят, что ваш бизнес-план не соответствует стандартам банка. Тогда попросите, чтоб вам помогли. Узнайте, нельзя ли решить проблемы при определенных условиях (вознаграждении). Как говорится, есть ли быстрый вариант решения? Проценты любят все! Личные комиссионные проценты за посредничество в принятии банком положительного решения играют важную роль при решении, давать вам кредит или нет.
Бизнес-ангелы
Само слово «ангелы» настраивает на умиротворенный лад. Но это еще ничего не значит при работе с бизнес-ангелами. Да и кто придумал обозвать кредиторов ангелами? Может, на Западе и в других развитых странах такие ангелы и есть, но у нас этот институт кредиторов только развивается. И как всегда, не в ту сторону. Во всяком случае, крылья у наших ангелов стальные и острые!
И если вы решили найти ангела, то стоит действовать осторожно (как и при любой работе с деньгами), собрать о нем все сведения, а уж затем решать окончательно – брать деньги или нет. Однако многие стартаперы нажимают кнопку «Пропустить». И с наивностью мотылька летят на огонь. Не торопитесь. Сгореть можно быстро.
Немного истории. Термин «бизнес-ангел» появился на Бродвее в 20-х годах. В то время бизнес-ангелы финансировали бродвейские театральные постановки. Позднее этот термин стали использовать и в инвестиционном бизнесе.
Сколько их сегодня? В США, по некоторым оценкам, действуют от 100 до 400 тысяч ангелов. Они инвестируют от десятков тысяч до нескольких миллионов долларов США в каждый проект. В Европе таких ангелов насчитывается от 80 до 200 тысяч. Это можно активно использовать – найти европейских или американских бизнес-ангелов. В отличие от наших инвесторов, эти люди не держатся в тени, и все сведения о них можно найти в Интернете.
Судя по развитию бизнеса в России и в Европе, сравнивая ВВП, можно предположить, что на нашей ниве пребывает от 20 до 70 тысяч ангелов. Есть к кому обратиться. Как обращаться? Через Интернет и СМИ. А также через знакомых и друзей.
Кто такие бизнес-ангелы?
Во-первых, это преуспевающие предприниматели. У этих ребят есть деньги для создания новых направлений в бизнесе. Как говорится, не кладите яйца в одну корзину. Лучше вкладывать деньги в новые дела с большой отдачей (от 400 % до 1000 %!!!).
Во-вторых, бывшие инвестиционные банкиры и люди, которые работали в инвестиционном бизнесе. Поднакопили, знают, как инвестировать, и ждут манны небесной.
В-третьих, большие боссы и топ-менеджеры крупных компаний и корпораций. Яхта есть, машин – гараж, виллы, дома, дачи, квартиры. Все есть – и стало скучно. Пора инвестировать, пусть накопления приносят прибыль.
В-четвертых, «разовые» инвесторы, то есть люди, которые скопили деньги и хотят вложить их в бизнес. Это специалисты высокой категории, например, врачи или юристы. Или те люди, которые продали недвижимость и имеют лишний миллион за душой.
В-пятых, государственные чиновники, крупные холдинги и финансово-промышленные группировки.
Самое главное – к этим людям сложно подобраться по причине закрытости нашего рынка инвестирования. Доступ к таким группам лиц (кроме людей, указанных в пункте «в-четвертых») сильно ограничен, что дает возможность зарабатывать разнообразным посредникам. Посредники, как всегда, всеядны и прожорливы – могут испортить весь праздник!
«Если решили выйти на ангелов, используйте все свои связи».
В основном наши бизнес-ангелы, которые финансируют стартапы, заняты проектами, которые требуют минимальных затрат и приносят максимум прибыли. При сумме инвестиций от 15 000 до нескольких миллионов долларов инвесторы ждут рентабельности не менее 45 %. Любят вкладывать в стартапы, которые уже имеют успешные аналоги на Западе. Я имею в виду франчайзинг или заимствование идей. Схема надежная и практически беспроигрышная.
Куда можно обратиться? Например, есть такой замечательный фонд «Алмаз», которым управляет Александр Галицкий. Их модель действия очень интересная – они за 20 % прибыли помогают предпринимателям советом и деньгами на начальном уровне: нанимают маркетологов, проводят исследования, ищут аналоги, если они есть, конечно, ведь многие идеи и аналогов-то в мире могут не иметь. Далее поиски серьезного инвестора упрощаются. См. www.almazcapital.com. Фонд «Алмаз».
Чем ангелы отличаются от венчурных фондов?
Главное отличие. Бизнес-ангелы инвестируют свои деньги. Фонды инвестируют деньги других инвесторов, которые доверили им свои деньги. Ангелы инвестируют деньги, которые заработали. Второе отличие. Фонды все проверяют и исследуют – и только потом принимают выверенные решения. Все строится на прагматизме и расчете. Ангелы, в отличие от фондов, готовы вкладывать деньги в бизнес и человека! Основываясь при этом на интуиции и опыте. Конечно, они проверяют также перспективы бизнеса и собирают данные о людях, но в основном принимают решение на основе своих выводов и интуиции. Третье отличие. Ангелы зачастую участвуют в вашем бизнесе и его контролируют. Четвертое отличие. Российский бизнес-ангел знает, как ведется бизнес в России, медленно принимает решения, относится к предпринимателям, как «старший брат», ведет себя иногда неадекватно (слишком эмоционально) и требует контроля над вашим бизнесом.
– Чтобы попасть к ангелу, надо заручиться рекомендациями. Хотя это не обязательное условие.
– Ангел входит в руководство вашей компании или стремится туда попасть. Дайте ему это право. Стремление ангела так или иначе контролировать бизнес можно назвать российской особенностью. Обычно ангел хочет получить в вашей компании 50 %+1 акцию и более.
– Не забывайте информировать ангела о своих делах и развитии бизнеса. Как минимум, он должен получать ежемесячный, а лучше еженедельный отчет.