Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли
Шрифт:
– Колонка в профильных печатных изданиях.
– Статьи в печатных изданиях.
– Доклады на конференциях.
– Информационные письма.
– Реклама в газетах.
– Строчная реклама.
– Наружная реклама.
– Реклама в «Желтых страницах» и других справочниках.
– Реклама на радио.
– Разные
– Ассортимент.
– Сотрудничество с конкурентами.
– Членство в клубах.
– Отношения с клиентами.
– Рекомендации покупателей и партнеров.
Начав работать, возьмите из приведенного списка те инструменты, на которые в данный момент у вас есть деньги.
Глава 10
«Мои финансы поют романсы»
Если у тебя есть деньги, все считают, что ты умный, красивый и хорошо поешь.
Еврейская пословица.
Про нас, вас и деньги. Философия денежного человека
Как зарабатывать деньги?
Как сделать, чтобы деньги не обходили стороной вашу компанию?
Сложные вопросы. Наверное, самые сложные в бизнесе, а для стартапов – и вовсе ключевые. «Мало любить деньги, нужно еще чтобы деньги тебя полюбили», – повторял Ротшильд.
Кто-то из бизнесменов говорил, что если вы продаете сахар, то и должны все время думать о сахаре, пока не станет сладко во рту. Думаю, что второе, о чем нужно постоянно думать вам как предпринимателю и владельцу бизнеса – это о деньгах. Постоянно. Не забывайте – о чем все время думаешь, то и получишь. Правда, не всегда. Но если не думать о деньгах в бизнесе, то лучше этот бизнес и не начинать.
Есть такой парадокс – чем больше денег ты зарабатываешь, тем больше тратишь. Как это происходит и куда уходят деньги, многие так и не понимают. Или не хотят понимать. Есть в деньгах что-то мистическое, трудное для понимания. Вот поэтому мы и поставим перед собой задачу глубже проникнуть в этот феномен и разобраться, в чем же состоит загадка денег.
Деньги – тот материал, из которого строится бизнес. Как глина или краски у художников. А если не знать, как смешивать краски, картину не создашь. Так и с деньгами. Даже признанные акулы бизнеса всю жизнь учатся. Так, Тед Тернер в интервью «Нью-Йорк Таймс» говорил: «Я учусь правильно обращаться с деньгами. Нужно продолжать работать над этим, потому что люди любят деньги так же, как свои дома и своих собак».
«Если вы занялись бизнесом, то вы еще и финансист».
Смиритесь с тем, что вам необходимо стать финансистом для своего бизнеса. Хоть и не все люди любят возиться с цифрами, но если вы открываете дело, значит, придется с этим жить и взять в руки калькулятор. Доход-расход-подсчет – ваши новые обязанности!
Вы
Создание непрерывного денежного потока – приоритетная задача любого бизнесмена. Если такого потока не появится, значит, вы еще не можете вести свой бизнес. Следовательно, нужно срочно браться за учебники и учиться как на своем опыте, так и на чужом – на том, как ведут свои финансовые дела преуспевающие предприниматели.
Вам необходимо понять суть денег. Понять, как с ними работать. Вы уже не получаете зарплату на стороне, а сами ее производите. Деньги – ваш инструмент ведения бизнеса, его кровеносная система. Любая оплошность с деньгами приведет к тромбам в этой системе, и бизнес может получить травму, несовместимую с жизнью! Как говорят японцы, у денег нет ног, но они могут убежать.
На практике же многие бизнесмены и предприниматели не уделяют деньгам должного внимания, отчего поток денег ведет себя как неуправляемая река. Задача как раз и заключается в том, чтобы научиться управлять денежным потоком. И делать это нужно сразу, как только вы открыли бизнес. Вы должны разбираться в финансах. Ведь в финансистов малые компании никто не нанимает. Берут только бухгалтера, который разбирается в ведении бухгалтерии, но не в поведении денежных потоков. Есть исключения, но таких бухгалтеров мало, да и стоят они дорого.
«Зарабатывать деньги сложно, а тратить легко».
Есть мнение, что для начала своего дела не нужен избыток денег. Может быть, это и так. Как показывает опыт, при появлении хороших денег у людей происходит что-то с головой. Они начинают тратить деньги на личные потребности и прихоти – на квартиры, машины, красивые вещи и т. д.: «Для чего я открыл свое дело? Чтобы жить лучше!!!» Тем самым, вырывая деньги из оборота, новоиспеченные богатеи создают искусственные препятствия для развития бизнеса. Такова человеческая натура. Мысль, что у вас есть деньги и вы их сами сделали (а скорее – заняли), греет – и искушает их неразумно тратить. Кстати, это одна из первых ошибок начинающих бизнесменов: таким образом сразу берется курс вниз, а не вверх.
«Понты – это вредно».
Факты вещь упрямая, они показывают, что денег вам никто не ссудит, если у вас нет хорошей идеи и напора с энергией, чтобы эту идею оживить. Потенциальные инвесторы смотрят, есть у вас упорство в достижении своих целей. Деньги притягиваются только к тем, кто их заслуживает.
Открывая бизнес, вы еще не имеете опыта работы и общения с крупными деньгами. Я имею в виду предпринимательский опыт. Все приходится делать наугад. Еще нет уверенности, еще предстоит многому научиться. Отнеситесь к вашему опыту работы с деньгами очень внимательно – это сохранит вам нервы и здоровье.