Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
Компенсации: зарплата комиссионные бонусы участие в прибыли предоставление продуктов компании предоставление акций компании.
Сильные стороны: П аналитический склад ума П общительность П созидательность П новаторство П навыки продаж П объективность П трудоспособность
Работники/необходимый персонал
Необходимый персонал. Перечислите необходимых компании сотрудников для работы на условиях полной и неполной занятости. Представьте краткий план обучения персонала.
Пробелы в команде. Перечислите и опишите пробелы в вашей команде. Как и когда вы собираетесь заполнить вакантные позиции?
Должностные инструкции. Напишите должностные инструкции для позиций, которые еще не заполнены. Подчеркните наиболее важные критерии.
Кратко опишите другие должности в вашей компании. Укажите, какие из них заняты, поставив галочку в последней колонке.
Организационная схема
Составьте организационную схему, указав, кто и за что несет ответственность и перед кем отчитывается. Охватите основные виды деятельности вашего предприятия.
Организационная схема. Модифицируйте и заполните схему. Данная схема представляет небольшое производственное предприятие, в штате которого может состоять от 50 до 100 человек.
Структура собственности
Кратко опишите структуру собственности вашего предприятия. Какая доля принадлежит партнерам? Если вы имеете статус акционерной компании, сколько акций было разрешено выпустить к моменту регистрации предприятия? Сколько акций выпущено к настоящему моменту? Какие фондовые опционы, позволяющие приобрести дополнительные акции, доступны для членов команды менеджеров и других сотрудников?
Профессиональные консультанты
Укажите характеристики ваших профессиональных консультантов и советников. Какую пользу они приносят вашей компании?
дизайнер логотипа консультант по менеджменту консультант по маркетингу консультант по контролю качества технический консультант.
Часть III
Маркетинговый план
Цель предприятия заключается в том, чтобы создать и сохранить круг потребителей.
В этой части:
1 Описание и анализ рынка
1 Анализ конкуренции
1 Стратегии продаж
1 Маркетинговый подход
День 15
Исследуйте рынок и тенденции отрасли. укажите, какие потребности рынка вы намерены удовлетворять
СОСТАВИТЬ СПИСОК
III. Маркетинговый план
ОПИСАНИЕ
И АНАЛИЗ РЫНКА
Среда отрасли и рыночные тенденции
Потребности рынка
Маркетинговый план
В СВОЕМ Маркетинговом плане дайте ответы на следующие вопросы:
КТО составляет ваш целевой рынок? Как вы исследовали и определяли это? В чем заключаются неудовлетворенные потребности этих людей?
КТО ваши конкуренты? В чем заключается ваше преимущество? (Анализ конкуренции.)
КАКИЕ меры вы предпримите, чтобы найти новые рынки? Как вы собираетесь получить рыночную долю? Почему потребители предпочтут вашу компанию ее прямым и непрямым конкурентам?
КАК вы планируете сочетать все указанные выше виды деятельности? (Инструменты маркетинга.)
Рынок не является изобретением капитализма. Он существовал в течение веков Это изобретение цивилизации.
М. С. ГОРБАЧЕВ
Описание и анализ рынка
Ни один бизнес-план не может считаться полным, если в нем отсутствует описание целевого рынка, анализ его общих тенденций и условий и определение того, как эти тенденции влияют на результаты деятельности и прибыльность предприятия. Вам не нужно быть искушенным статистиком, чтобы провести анализ рынка, и не следует тратить на этот анализ крупные суммы. Просто соберите как можно больше фактов о потенциальных потребителях, чтобы определить, какова потребность в вашем продукте или услуге. Чем больше информации вы соберете, тем больше у вас будет шансов привлечь целевых потребителей и удовлетворить их нужды.
СОВЕТ ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА
Начните этот раздел с короткого резюме объемом в полстраницы, в котором изложите основные пункты вашего маркетингового плана.
Среда отрасли и рыночные тенденции
Опишите деловую среду, состояние отрасли, потенциал роста, новые продукты и технологии и их влияние на ваш рынок. Укажите источники информации и то, как вы планируете реагировать на развитие новых технологий. Обсудите сдвиги, коснувшиеся населения, экономические показатели, экологические проблемы, политические силы, циклы деловой активности, запросы потребителей, культурные и социальные изменения, изменения вкусов людей, новые исследования и демографические характеристики, включая возрастные тенденции, потребительские расходы и рост доходов населения.