Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела
Шрифт:
ШАГ 2. Выделите желательную и существенную информацию. Теперь, когда ваши мысли отражены на бумаге, определите, что является абсолютно необходимым, а что нет.
ШАГ 3. Рассмотрите различные варианты дизайна, используя существенную информацию. Используя отобранную информацию, рассмотрите возможные варианты разметки, логотипов, размеров букв, чтобы создать базовый вариант визитной карточки.
ШАГ 4. Включите отобранную информацию в базовый проект. Определите, насколько отобранная информация будет сочетаться с базовым вариантом и дополнять его; имеет ли смысл размещать эту информацию на визитной карточке.
ШАГ 5. Создайте окончательный вариант. Визитки, продающиеся различными типографиями и магазинами при типографиях (например, Office Deport или Steples), помогут вам выбрать окончательный дизайн. Рассмотрите продукцию этих предприятий, изготовленную для других клиентов, найдите понравившийся вам вариант и подставьте в него свою информацию.
МАРКЕТИНГОВЫЙ
Какой инструмент продвижения является наиболее эффективным для предприятия малого бизнеса?
Рекламные брошюры… 50 %
Визитные карточки …27 %
Реклама в газетах …9 %
Реклама в местах продажи …8 %
Стационарная реклама …3 %
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Разместите на оборотной стороне своей визитной карточки краткую информацию, касающуюся ваших продуктов, услуг или других аспектов бизнеса. Однако отпечатайте только то, что действительно полезно или необходимо для ваших клиентов или потребителей. Не нужно исключать те элементы, которые не уместились. Если вам требуется дополнительное пространство, которое больше пространства обычных визиток, рассмотрите возможности создания складных карточек (см. ниже рис.). Таким образом, вы сможете превратить обычную визитку в мини-брошюру.
Разместите на своей визитной карточке полезную информацию, которая напрямую не связана с вашим бизнесом, например, календарь или схему перевода метрических единиц из одной системы в другую Это повысит вероятность того, что кто-то станет постоянно носить вашу визитку в своем кошельке или блокноте.
Варианты визитных карточек
• Горизонтальный (классический)
• Вертикальный
• Складывающийся горизонтальный
• Складывающийся вертикальный
• В форме тента
• В форме книги
• В форме ворот
• В форме буквы Z
Слоганы компании
Запоминающийся слоган помогает создать притягательный имидж и идентичность компании. Слоганы – это слова или фразы, которые в краткой форме выражают дух и цель компании и в отличие от названия, логотипа и торговой марки могут легко заменяться, когда нужно отразить новую маркетинговую стратегию. Именно в этом их главное достоинство. Если говорить о частностях, то слоганы могут также использоваться для того, чтобы сделать шапку фирменного бланка более привлекательной «оживить» логотип консолидировать принципы работы компании украсить тусклое название компании пояснить, что именно продает компания мотивировать покупки привлечь целевых потребителей поддержать позиционирование компании, продукта или услуги в сознании потребителей инициировать продвижение придать живость официальным бланкам изменить надоевший потребителям скучный имидж компании и дать им понять, что компания стала более «интересной» и способна удовлетворить их нужды.
Пословица [слоган] – это кратко выраженная мысль, подтвержденная богатым опытом.
Великие слоганы, услышав однажды, трудно затем забыть. В них нет искусственности, надуманности, излишней обобщенности, затмевающей конкретный смысл, узкой специфики, идентифицирующей бизнес. Великие слоганы обладают следующими качествами: их можно произнести нараспев или пропеть; они создают яркие образы в сознании потребителей; превращаются в бесплатную рекламу, когда передаются из уст в уста; кратко сообщают о сфере деятельности и создают идентичность, подчеркивая уникальность; соответствуют миссии компании; хорошо сочетаются с названием и логотипом предприятия; содержат минимальное количество слов.
Какие слоганы оставляют самое длительное впечатление?
– Не выходите без нее из дома! (American Express) 37 %
– Ароматный до последней капли (Maxwell House) 20 %
– Устройте своим пальцам прогулку (Справочник «Желтые страницы») 16 %
– Это настоящая вещь (Coca-Cola) 13 %
– Только вы сможете уберечь леса от пожаров (Smokey the Bear) 12 %
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА. Источник: Smallbusinesspolls. com
Великие слоганы ТАКЖЕ Вызывают положительные эмоции у людей и наполняют их чувством гордости: «Хороший напиток поддержит хорошую компанию друзей» (канадская водка «Seagram» производства E. Seagram & Sons Incorporated Liquors). Направляют действия людей: «Снизьте уровень преступности» (Коалиция по предотвращению преступлений). Указывают на главные выгоды: «Склеит все, кроме разбитых сердец» (цементная компания Fix-All Liquid Cement Co.). Дают новые представления: «Добро пожаловать во времена Miller» (пивоваренная компания Miller). Содержат неологизмы: «Только не обогащайте… «Spencerize»» (химическое отделение Spencer, входящее в состав нефтяной компании Gulf Oil Corp.). Упоминают название компании: «Всему живому нужно Солнце (Sun)» (Sun Insurance Co.). О пределяют рынки: «Самый читаемый еженедельный журнал в Америке» (журнал «Liberty Magazine»). Указывают продукты: «Я вижу свет «Haver»» (миниатюрный карманный фонарь). Упоминают услуги: «Величайшее из всех представлений» (цирк Barnum & Bailey). Содержат аллитерации: «Воспользуйтесь услугами Lockheed, чтобы занять лидирующие позиции» (аэрокосмическая корпорация Lockheed). Указывают на детали: «Содержит 99,44 % чистого мыла» (мыло «Ivory» [31] ). Представляют собой шутку: «Исправляет ошибки в любом языке» (ластик производства Eldon Robert Rubber Co.). Упоминают названия фильмов: «Алмаз на вечность» (горнорудная компания DeBeers Consolidated Mines Ltd). Содержат рифмы: «Идут бесшумно, но не отстают (недорогие кварцевые часы массового производства, выпускаемые Timex Corp.). Содержат слово «люди»: ««Открывалка», удобная всем людям» (Dazey Products Co.). С одержат слова «вы, ваше, свое»: «Голосуйте за свою ферму» (Авраам Линкольн (Abraham Lincoln), 1860]. Содержат игру слов: «Ручка хороша настолько, насколько хорошим является перо [32] » (C. Howard Hunt Pen Co.).
31
Цитата взята из начальной строки первого рекламного текста мыла «Ivory». Этот текст, написанный в 1879 г., использовался в течение 100 лет и считался образцом эффективной рекламы. (Примеч. пер.)
32
Здесь обыгрывается слово point (перо), которое имеет много значений, в том числе цель, важная мысль, суть дела. (Примеч. пер.)
Используйте следующий упрощенный формат для написания слогана:
Название компании или продукта; основные выгоды, которые получают потребители.
Пример. Компания «ROBERTSON'S предоставит экспертов, которые помогут вам сэкономить деньги».
Бизнес-план за 30 дней
Рабочие листы 18-го дня
Создайте проект визитной карточки. Напишите слоган.
Стратегии продаж
Мозговой штурм. Используя ключевые слова и фразы, укажите основные принципы вашей стратегии продаж.
Визитные карточки
Расскажите, как бы вам хотелось, чтобы воспринимались визитные карточки. Как вы будете их использовать? Отметьте существенную и желательную информацию, которую вы хотели бы разместить на своей визитной карточке. Укажите дополнительную информацию.