Благодаря и вопреки

Бейлин Борис

Для маленького конусного фильтра разработали и изготовили довольно сложную установку. На ней из рулона бумажной ленты получался аккуратный конусный стаканчик с гофрироваными стенками.

Две четырехместные прессформы находились в процессе изготовления. Участок, куда доставили купленные термопласты, еще предстояло отремонтировать и оснастить необходимыми энергетическими коммуникациями.

Все мои «закрома» были давно пусты. Однако, несмотря на эту очень нелегкую ситуацию, настроение было отличное – мы своего добились. Завод фильтров работал. Конечно, это был еще не завод, а заводик, но все-таки он был!

Одновременно с созданием завода необходимо было создавать собственную торговую структуру. Ефима Рябенького

я знал уже более пяти лет. Познакомились мы с ним еще в советское время в Союзе кооператоров Фрунзенского района. Возглавлял Союз Александр Яковлевич Лесков – бывший подводник. Мы с интересом слушали его рассказы о различных морских эпизодах, собираясь после заседаний Совета в узком кругу. Ефим тоже был морским офицером. Он привлекал меня своей пунктуальностью и деловыми качествами. Его кооператив занимался металлоконструкциями и строительством. Он, так же как и я, создал его на пустом месте. Я, видно, тоже был ему интересен. Он стал часто бывать у меня на фирме.

Статья в газете

Первые рабочие у меня в кабинете. Просмотр фотоматериалов о фильтрах

– Рита, Ефим кофе требует, – в шутку говорил я своей помощнице, когда он заходил ко мне.

У нас были одни и те же заботы, одинаковое понимание и совместное решение которых соединяло нас все ближе и ближе. У каждого из нас был свой коллектив, но проблемы-то везде одинаковые.

– Руководить людьми, Борис, – говорил мне Ефим, – непростое дело. Тут и профессионалом быть надо, и проблемы людей понимать, да и командовать уметь надо. Если не будет четко поставлена задача, то не жди ее выполнения.

– Да и доброе слово вовремя вставить, – вспоминал я свою армейскую жизнь.

– Точно, Боря, вот у нас на флоте был один случай, – улыбнулся Ефим. – Командующий проводил учения, и по завершении корабли возвращались на базу, становясь к стенке. Встать следовало с первого раза. У одного из наших с первого не получилось. Пробует второй раз – то же самое. Идет на третий, и в это время громовой голос командующего, который был слышан по всей морской акватории: «Встать немедленно, ё… т… мать». Корабль тут же причалил как вкопанный.

Мы оба рассмеялись.

– Ефим, – перевел я разговор на другую тему, – мне нужен торговый человек. Производство фильтров я создал, а кто продавать их будет, не знаю. Не можешь ли ты мне кого-то рекомендовать?

– Слушай, Боря, у меня есть неплохой парень. Сейчас он окажется не у дел, так как я меняю свой профиль деятельности. Какой он торговец – сам разберись, а вот что он парень честный, я тебе говорю.

Так Никаноров стал продавать фильтры.

Проблемы, как по закону подлости, возникают даже там, где их совсем не ждешь. Для изготовления фильтроэлементов нужно всего три вида сырья: бумага, клей и сталь. Я готовился к трудностям в поиске первых двух, бумаги и клея, но о стали особо не заботился. Зная мощь советской промышленности, в недрах которой можно было найти любые экзотические виды металлов, я не сомневался, что уж чего-чего, а простую оцинкованную сталь я приобрету где угодно. Так-то оно так, но я не учел особенностей советской экономики, сутью которой был гигантизм и особое распределение товарной номенклатуры по территориям. Завод в СССР – это не менее тысячи полутора тысяч человек. Если на каком-то предприятии было около двухсот работников, то его и за завод-то никто серьезно не принимал – так, мастерская. Естественно, на всех этих заводах был полный цикл переработки от «А» до «Я».

Если какому-то

заводу нужна была ленточная оцинкованная сталь определенной ширины, то он, имея на нее фонды, закупал многотонные рулонные бухты максимальной ширины для себя и в запас. У себя эту сталь разрезали на ленты нужных размеров. Запас фондируемого материала нужен был всегда. Ведь его можно было обменять с кем-то на другой фондируемый материал.

Номенклатурное распределение заключалось в том, что рулонную сталь одной группы толщин производили на металлургическом комбинате, находящемся в европейской части страны, а другой – на следующем комбинате, но уже за Уралом. По всей вероятности, транспортные расходы никто тогда во внимание не принимал.

Для начала Сергей нашел завод на Васильевском острове, у которого оставались запасы нужной нам оцинковки. Там нам ее резали в размер и продавали, естественно, установив цену по максимуму. Я поставил задачу Сергею выходить напрямую на поставщика. Вот тут-то и выяснилось, что рулонную оцинковку нужной нам толщины производит только один завод в России, а расположен он аж в Пермском крае в городе Лысьва. Связавшись с заводом, выяснили, что сталь поставить могут, но резать в размер не будут. Хочешь – бери, хочешь – не бери. Что делать? Тут на нас сами вышли ребята из фирмы «УралПак» и предложили свои услуги. Они, понимая неуклюжесть большого металлургического комбината, создали возле него свое небольшое производство. В итоге их сталь вместе с транспортными расходами стала обходиться нам значительно дешевле, чем питерская.

Неожиданность от «Бинцер»

Галина Васильевна работала в одном из НИИ руководителем отдела фильтрации. Заводы, производящие фильтры еще в бытность СССР, присылали их к ней в лабораторию на испытания. У нее фильтры получали «путевку в жизнь», и она была своеобразным центром, через который можно было выйти на любой завод страны. Юрген Бинцер, владелец одноименной фирмы «Бинцер» и известный в фильтровальном мире немецкий производитель бумаги, решил с помощью Галины Васильевны осуществить поставку своей бумаги заводам бывшего СССР.

Семинар, на который Галина Васильевна пригласила фильтровальщиков со всего СНГ в феврале 1994 года, оказался необычным. Такое в советское время было не то что не принято, а просто недопустимо. После нескольких часов обычных лекций об особенностях различных марок фильтровальных бумаг, на которых большинство заводчан просто носом клевали, началось самое интересное. Всех пригласили в большой зал, в котором столы, стоящие в виде буквы «П», были полностью заставлены всевозможными закусками, напитками, вином и водкой. Ох и молодец мистер Binzer, точно угадал, как завладеть русским человеком. Такого подарка никто не ожидал, особенно если учесть, что в то время цены росли на все ежедневно и не каждый из присутствующих мог себе такое дома позволить. Конечно, сначала были разнообразные дипломатичные тосты, а после все перемешалось. Знакомые чокались со знакомыми, а после с любыми, с которыми после первой же рюмки становились неразлучными – на время застолья – друзьями. Расходились все поздно вечером пьяненькие и довольные. С тех пор бумага фирмы «Бинцер» стала самой популярной в СНГ.

Не догоню, так согреюсь

В мае 1994-го я в очередной раз полетел в Израиль, взяв с собой уже свои фильтры. Там я опять встретился с Рами и Моше. Видимо, работа в Минске позволила им открыть офис в Тель-Авиве, куда они привезли меня уже на следующий день.

– Борис, – дипломатично начал Моше, – мы видим твои успехи и поэтому приняли решение участвовать с тобой в этом проекте. Как говорили тебе ранее, фильтры ты будешь поставлять нам, и специально для этого мы уже открыли в Израиле фирму АЛГУР. К тебе мы начнем часто приезжать и помогать во всем. Благодаря нам у тебя будет рынок, лучшая технология, оборудование и поддержка деньгами.