Две неравные половины одной жизни. Книга 2. После
Шрифт:
– Так вот туда-сюда и ездят с огромными баулами, поэтому их прозвали «челноками», – пояснила Алена. Выслушав ее, ребята переглянулись.
– Вот не нравится мне это ваше выражение лица, – обеспокоенно отреагировала Алена. – Даже не думайте об этом. Вы же ничего в торговле не понимаете, купите какую-нибудь никому не нужную дрянь.
Друзья впали в уныние. Несколько месяцев работы пропали впустую. Они не понимали, что им делать дальше.
ГЛАВА ТРЕТЬЯ
БИЗНЕС ПО-РУССКИ
Андрей недолго предавался унынию. Не такой он был человек. К тому же финансовое положение семьи
Терпение и труд, как говорится, все перетрут. Спустя несколько дней утром в квартире Андрея раздался телефонный звонок. Позвонил один из его знакомых, с которым он обсуждал возможность реализации запасов из тех самых «стратегических резервов».
– Андрей Владленович, – сказал он. – Ситуация такая. По регламенту пришло время обновления ассортимента. Я раньше не мог с вами об этом говорить, потому что, как сами понимаете, надо мной есть вышестоящие товарищи, которые вроде как сами собирались заняться реализацией товара. Но вчера мне сообщили, что в нашем регионе денег ни у кого нет и дали «зеленый свет» на то, чтобы я сам подыскал покупателя. Естественно, есть некие пожелания по финансовой стороне сделки, но они представляются мне вполне разумными. Бюрократию у нас никто не отменял, так что все-равно, чтобы получить разрешение на продажу, мне нужно получить несколько подписей у кураторов.
– Короче, вы понимаете, – многозначительно добавил звонивший. – Всем хочется благодарности.
– И во сколько они оценивают эту «благодарность»? – поинтересовался Андрей и получил исчерпывающий ответ:
– В пятнадцать процентов от суммы сделки.
– А кто будет определять стоимость ваших консервов? Надеюсь, они понимают, что речь идет о товаре с истекающем сроком годности, – спросил Андрей.
– С этим проблем не будет. Пока еще действуют старые нормативы реализации, а там цены очень низкие, – объяснил ему звонивший.
Договорились о том, что Андрею передадут полный список и объемы подлежащих реализации консервов с предполагаемыми ценами, а после этого он скажет, возьмется ли он за эту сделку и сможет ли выполнить условия продавцов. На расчеты он попросил три-четыре дня.
Когда Андрей положил трубку, то почувствовал, что на его лбу выступила испарина, ноги были ватными, а руки почему-то дрожали. Звонок застал его врасплох. С одной стороны, безусловно, все, что он, да и ребята делали в последние месяцы, не могло рано или поздно привести к какому-то прорыву. Но, с другой, он совершенно не был готов к такой сделке. Где взять деньги, как потом все это реализовать? Никакого опыта и даже понимания, как это делается, у Андрея и у ребят не было. К тому же его взбесило требование звонившего об откатах. «Господи, люди голодают, а эти уже думают о том, как бы набить себе карманы, – подумал он, закуривая вторую сигарету подряд. – Хоть бы подождали, пока страна выйдет из пике. Что за извращённый бизнес по-русски».
Придя в себя и немного успокоившись, Андрей набрал Александра с Петром. Уже через час они втроем сидели на кухне и, как говорится, чесали в репе.
– Ну, во-первых, давайте без паники, – сказал Петр, выслушав взволнованный рассказ друга. Как ни странно, он оказался самым спокойным и рассудительным из троицы, что было ему совсем не свойственно. – Хотите, анекдот расскажу свежий.
И не дожидаясь ответа друзей, продолжил:
– Встречают двое русских. Один другому предлагает продает эшелон с мукой. Тот радостно соглашается его купить. А потом оба разбегаются в разные стороны – один искать эшелон с мукой, а другой – деньги.
– А что касается откатов, – добавил он. – Можно подумать, ты ожидал чего-то другого. Кому же не хочется половить рыбку в мутной воде. А у нас сейчас именно такое время.
– Смутное, – поправил друга Андрей. – Смутное время.
– Это раньше время было смутное, а сейчас оно у нас именно мутное, – настоял на своем Петр. – Ни зги не видно. Тычемся как слепые котята в разные стороны.
– Ладно, господа, это – все эмоции, – Александр включил, наконец, свой аналитический склад ума. – Давайте рассуждать логически. Когда есть проблема, ее надо разложить на составляющие. Что мы имеем? Большую хорошую партию консервов, которая, наверняка, уйдет влет. Это плюс. Теперь минусы – у нас нет денег на эту сделку и вообще мы понятия не имеем, как все это можно осуществить – довести сюда, продать и т.д. Но на самом деле – это простейшее уравнение. Надо только под символы подставить правильные значения. Так что давайте спокойно и без паники.
– Самая большая проблема, где взять деньги, – подхватил мысль друга Андрей. – Все остальное можно рассчитать. Давайте, может, начнем с этого и тогда поймем, стоит ли вообще ввязываться в эту авантюру.
Александр взял листок бумаги и начал на нем фиксировать те проблемы или, как он это назвал, составляющие формулы, которые надо будет решить – транспортировка, склад, хранение, охрана, отпускная цена, реализация и так далее и тому подобное.
– Вот видите, все достаточно просто, – спокойно сказал он. –Теперь надо только проставить циферки напротив каждой позиции, а потом их сложить и поделить. И все будет ясно. И чему вас только в школе учили!
– Да уж, яснее не бывает, – засмеялся Андрей.
Ребята договорились, кто какую позицию пытается просчитать и разбежались на пару дней. Петр также пообещал попытаться узнать насчет денег. Искать нормальный кредит где-либо было бессмысленно, потому что банки в стране только начинали формироваться. Так что для сделки нужно было найти партнера с деньгами.
Петр был настроен оптимистически:
– Не может такого быть, чтобы ни у кого не было денег.
Трудно делать то, чем никогда не занимался.
– Я же гуманитарий, а не счетовод Вотруба, – пожаловался Андрей Алене. Но не в его характере было сдаваться.
Так что Алена только хихикнула в ответ:
– Да ладно тебе – задачка-то для начальных классов – из точки А в точку Б идет поезд, на котором надо перевезти столько-то тонн груза. Вопрос – сколько это будет стоить, если у стрелочника дяди Васи молодая жена и двое детей, а машинист Андрей не умеет считать.
Андрей сделал вид, что обиделся, но на самом деле с удвоенной силой взялся за решение этой задачи. Собственно, ему и решать-то по большому счету ничего не надо было, а просто найти людей, которые разбираются в железнодорожных тарифах и вообще в тайнах товарных перевозок. А уж что что, а находить нужных людей он умел. После нескольких звонков и встреч у него на столе уже лежали все необходимые расчеты. К тому же ему удалось заручиться поддержкой «правильных стрелочников», которые пообещали за определенное вознаграждение обеспечить быстрое прохождение груза. «Черти что происходит, – чертыхался Андрей, – куда не ткнешься, везде просят денег. Вот уж действительно – «не подмажешь – не поедешь!»