Экономический анализ
Шрифт:
Факторная модель прибыли от продажи продукции (работ, услуг) в целом по организации по зарубежной методике:
где П – величина прибыли; ТП – стоимость товарной продукции (выручка от продажи); УдТПi – удельный вес в общей сумме выручки i-го вида товара; ДМДi доля маржинального дохода i-го вида товара в выручке.
ДМД = (Цi – Вi)/Цг,
где
По расчетным значениям показателей разрабатывают приоритетные направления роста прибыли от продажи продукции (работ, услуг).
Вопрос 48
Анализ ценовой политики организации
Средняя цена реализации определяется делением выручки на общий объем проданной продукции по товарной группе.
Чтобы исключить влияние инфляционных процессов, необходимо цены базисного периода умножить на коэффициент инфляции и результат сопоставить с фактическим уровнем цен реализации отчетного года.
При анализе ценовой политике предприятия необходимо изучить механизм формирования цены, систему скидок, уровень востребованности товаров по рынкам сбыта, на каком этапе жизненного цикла находятся товары, платежеспособность покупателей, уровень полной себестоимости единицы товара, период (сезон) продажи, тенденции в изменении моды и технологического развития, рекламную деятельность, ценовую стратегию конкурентов.
Цена реализации является интенсивным фактором роста прибыли, однако темпы ее увеличения не должны приводить к опережающему темпу сокращения объемов продаж.
На изменение уровня цены оказывают влияние внешние и внутренние факторы: качество реализуемой продукции, рынки сбыта, конъюнктура рынка, инфляционные процессы, покупательная способность населения, импорт и т. д.
Изменение цены реализации за счет повышение качества товара рассчитывается по формуле:
где Ц0, Ц1 цена реализации товара без повышения и с повышенным уровнем качества; К1 – количество проданной продукции повышенного уровня качества; K – общий объем проданного товара по товарной группе.
При обосновании цены реализации готовой продукции необходимо исходить из ее критического уровня. Критическая величина цены определяется суммой удельных переменных расходов (В) и общей величины постоянных расходов (А) на единицу выпускаемой продукции (К):
Ц = В + А/К.
То есть критический уровень цены реализации равен себестоимости единицы продукции, соответственно продажа продуктов по цене ниже критического уровня приведет к убыточности ее производства. Чем больше разница между фактической ценой и критической, тем выше зона экономической безопасности и рентабельность продаж.
Схему формирования цены реализации продукции можно представить следующим образом: выбор цели продаж -> определение спроса -> анализ издержек -> анализ цен конкурентов -> выбор метода ценообразования -> установление окончательной цены.
Вопрос 49
Анализ договорных обязательств
Анализ выполнения договорных обязательств заключается в оценке
Кдо = (ОПпл – ОПн)/ОПпл.
Объем проданной продукции за месяц рассчитывается с нарастающим итогом, т. е. с учетом продаж прошлого периода. Если товара продано больше, чем было предусмотрено договором, то выполнение договорных обязательств принимается за 100 %. Однако при этом следует рассчитать прирост выручки за счет увеличения объемов продаж. В случаях невыполнения договоров по количеству продукции возрастают остатки готовой продукции на складах, а в случае нарушения сроков оплаты – увеличивается количество отгруженной неоплаченной продукции, что приводит к снижению оборачиваемости средств и ликвидности предприятия.
Анализ проводится на данных отдельных потребителей и видов продукции, сопоставляются данные по количеству проданной продукции, цене реализации и транспортным расходам за каждый месяц и в целом за год, выясняются причины недовыполнения плана. Результаты анализа отражаются в табличной форме по следующим показателям (столбцы): вид товара, потребитель, план поставки (объем, цена, выручка), отгружено (ед., руб.), объем недопоставки (ед., руб.), зачтено в счет выполнения плана (в пределах плана). В заключение все стоимостные показатели складываются и определяется процент выполнения плана в целом по предприятию за месяц. Обобщая результаты плана и факта поставки помесячно (в стоимостном выражении), оценивается выполнение договорных обязательств за год.
Детально анализируются условия заключения договоров-контрактаций: сроки поставок, качество товара, условия доставки и транспортировки товара, ответственность сторон при невыполнении договорных обязательств. Нарушение договорных обязательств приводит к потере рынков сбыта продукции и, как следствие, к сокращению производства. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т. д.
Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для государственных нужд и на экспорт. Это гарантирует предприятию сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам, субвенции и дотации на поддержку развития отрасли.
Вопрос 50
Анализ использования чистой прибыли
Контроль за распределением прибыли на практике осуществляется посредством представления соответствующей отчетности. Однако календарный год, за который представляется отчетность, является частью общего периода развития организации. Поэтому внешнее проявление показателей может искажать реальную действительность. Бухгалтерская отчетность из-за отсутствия полноты отражения не позволяет сделать подробный анализ распределения прибыли. Между тем можно выделить следующие направления использования прибыли: отчисления в бюджет в виде налогов, в резервный или аналогичные по назначению фонды, выплата доходов участникам организации и на развитие бизнеса. Последнее включает расширение производства, обновление основных средств, техническое перевооружение, внедрение инноваций, материальное стимулирование работников организации, социальное развитие коллектива и т. д.