Google AdWords. Исчерпывающее руководство
Шрифт:
Недостаток сегментированной страницы в том, что она предполагает еще один дополнительный просмотр и еще одно решение пользователя на пути от запроса к конверсии. Чем больше страниц включает процесс конверсии и чем больше промежуточных решений пользователь должен принимать, тем выше будет доля прерванных конверсий (или «забытых» покупок), когда пользователи на полпути бросают все и, подобрав нужный товар, не оформляют заказ.
Для большинства ваших ключевых слов, скорее всего, сегментирования не потребуется. В ряде случаев – если у вас есть многозначные ключевые слова или слова, нацеленные на разные аудитории, либо ваш сайт адресован сразу нескольким типам аудиторий – имеет смысл протестировать сегментированную страницу. Это позволит
Форма для заполнения в качестве целевой страницы
Целевая страница может представлять собой форму, в которую посетителю предлагается внести сведения. Такие страницы часто используют для сбора контактной информации потенциальных клиентов или онлайн-заявок (например, на страхование или риелторские услуги).
Онлайн-форма вполне приемлема как целевая страница, но обязательно убедитесь, что на ней есть ответ на вопрос пользователя. Нередки случаи, когда пользователь, проводивший поиск, скажем, по термину «торговый счет», честно заполняет первую страницу формы, а на следующей спотыкается о вопрос «Какой тип счета вам нужен?».
Если потребитель еще не изучил типы торговых счетов, которые вы предлагаете, этот вопрос поставит его в тупик. Бросив вашу форму, он начнет искать в интернете нужные сведения. Во избежание недоразумений сделайте так, чтобы варианты выбора (продукта, компании, типа персональных данных), которые вы предлагаете, содержались в самой форме и пользователю не пришлось бы отвлекаться от ее заполнения (рис. 5.6).
Рис. 5.6. Раздел «Часто задаваемые вопросы» в форме регистрации аккаунта на сервисе Google AdWords (слева)
Хотя процесс регистрации на AdWords несовершенен, форма для создания аккаунта обладает рядом ценных качеств:
• простота работы;
• наличие схемы, показывающей последовательность действий (вверху слева);
• возможность легко найти дополнительную информацию, не прерывая процесс;
• номер телефона для тех, кому нужна дополнительная помощь.
Пример полезной дополнительной информации в форме – подсказка, где найти проверочный код, который нужно ввести в форму, чтобы подтвердить подлинность своей кредитной карты. В большинстве случаев он представляет собой три цифры, помещенные на обороте карты. С некоторых пор стало хорошим тоном добавлять в онлайн-форму схему, указывающую, где находится код. Но с кредитной картой American Express часто возникают трудности – она отличается от других тем, что проверочный код у нее четырехзначный и расположен на лицевой стороне. Одно время у держателей таких карт из-за этого возникали трудности с денежными расчетами, поскольку на многих сайтах в онлайн-формах либо было всего три символа в графе «Проверочный код», либо не давалось разъяснений, где он расположен на картах American Express.
Расчеты с интернет-магазинами тоже подразумевают заполнение онлайновой контактной формы. Как правило, ее страница не используется как целевая. Но где бы ни помещалась форма, нужно убедиться, что информация, нужная для ее заполнения, есть на той же странице и ее не придется искать в других местах.
Кроме того, страница, на которой нет ничего, кроме формы, в большинстве случаев не годится в качестве целевой: в момент перехода на нее многие пользователи еще не настолько хорошо знают компанию и ее продукты, чтобы принимать решения. Если на целевой странице помещена анкета, необходимо добавить туда информацию о выгодах, которые получит пользователь, заполнив форму, и призыв к действию.
Поскольку у нас принято
Формы для заполнения можно встретить на многих сайтах. Поэтому я еще раз вернусь к их обсуждению в следующей главе.
Поблагодарите клиентов
Страница со словами благодарности пользователю за то, что он обратился в вашу компанию, целевой быть не может. И все же она играет важную роль как один из элементов, который видит на сайте пользователь, ставший вашим клиентом. Если он совершил конверсию, значит, настолько поверил вам, что решился доверить свои личные данные – номер кредитной карты, адрес электронной почты или номер телефона. С этого начинается ваше общение. А страница благодарности, если она толково составлена, способна превратить простой вопрос пользователя в основу плодотворных взаимоотношений с ним.
Наиболее распространены следующие варианты благодарности:
• Спасибо за покупку.
• Благодарим за обращение в нашу компанию.
• Спасибо, что скачали наше техническое описание.
Страница благодарности важна, но, как правило, в сети используется крайне непродуктивно. Она извещает клиента, что все нужные действия выполнены. Но что на самом деле она говорит посетителю?
• Спасибо вам за покупку. Подтверждение, что товар вам отгружен, вы получите по электронной почте. А теперь идите прочь.
• Благодарим за обращение в нашу компанию. Мы свяжемся с вами в течение суток. Дел больше у нас к вам нет, так что ждите, пока у нас найдется время позвонить вам.
• Спасибо, что скачали наше техническое описание. Наслаждайтесь творением, которое мы создавали в поте лица. Надеемся, что когда-нибудь вы снова заглянете к нам.
В маркетинге одна из самых сложных и дорогостоящих задач – привлечь нового клиента. В целом куда дешевле удержать имеющегося, чем завоевывать нового. Страница благодарности может подготовить почву для поддержания взаимоотношений с теми, кто уже стал вашими клиентами.
Нельзя, чтобы посетитель прекращал взаимодействие с вами на странице благодарности. Предложите ему возможность еще немного пообщаться с вами.
• Спасибо вам за покупку. Не согласитесь ли вы вступить в нашу программу лояльности и получить 10 %-ную скидку на следующую покупку?
• Благодарим за обращение в нашу компанию. Мы обязательно свяжемся с вами в течение ближайших суток. А пока мы готовим ответ, почитайте, пожалуйста, о нашей компании и возможностях ее продуктов.
• Спасибо, что скачали наше техническое описание. Предлагаем вам подписаться на наш бюллетень, чтобы быть в курсе самых свежих отраслевых тенденций.
На вашем сайте может быть не одна, а несколько воронок конверсии. Если первая нацелена на то, чтобы посетитель совершил у вас на сайте покупку, то вторая должна убедить его подписаться на вашу рассылку или присоединиться к программе лояльности.
Полезно также наладить на сайте перекрестную продажу (предлагать сопутствующие товары) или соблазнять посетителя выбрать товар подороже. Если потребители находят нужную информацию и доверяют вашему сайту, уместно снабдить страницу благодарности формой для подписки на ваши новости. Или уговорите пользователя, когда он скачал вашу техническую документацию, попробовать сделать у вас покупку. Сайты редко стараются удивить пользователей, однако какой-нибудь интригующий поворот или сюрприз вполне уместны, если людям ваш сайт нравится. Разумеется, нужна добротная аналитическая программа, чтобы убедиться, что ваш сайт действительно производит прекрасное впечатление и пользователи готовы проложить общение, когда на странице благодарности им предлагается совершить дополнительные действия.