Инвестиции в недвижимость

Кийосаки Роберт Тору

В получении права на застройку есть три секрета, ведущие к успеху и большим прибылям. Вы встретитесь с ними еще не раз. Запомните их:

1. Знания

2. Знания

3. Знания

Как получить эти знания? Я воспользуюсь цитатой из «Властелина колец» Дж. Толкиена: «Сказка рождается из устных преданий». Я добывал знания медленно и целенаправленно, пока не достиг того уровня, когда на их основе уже можно было предпринимать какие-то действия. Вы тоже можете пойти таким путем, но я хочу облегчить вашу задачу, познакомив с моим детальным процессом получения

разрешений на строительство, разработанным на основе реальности. Каждый раздел в нем строится на полученных мною знаниях, которые до сих пор служат мне верой и правдой. Вся оставшаяся часть главы посвящена этому процессу и прибылям, которые можно извлечь с его помощью.

По мере чтения вы сами поймете, какие преимущества он вам дает. Но реализовать их вы сможете только в том случае, если будете готовы к долгой и целеустремленной работе. В усвоении знаний не бывает коротких путей, но наградой становятся долгосрочные прибыли. Вам придется потратить не менее шести месяцев, чтобы создать фундамент знаний, необходимых для успеха.

Детальный процесс получения разрешений на строительство

Ознакомьтесь с планами развития вашего города, нормами, предписаниями и принятыми правилами ведения бизнеса

Вы должны хорошо знать цели и планы развития города. Это поможет вам понять, что и почему строится или планируется в нем строить. Кроме того, вы должны знать, как здесь ведутся дела, чтобы избежать роковых ошибок. Поверьте мне, я их тоже допускал.

Ваши действия:

• изучить генеральный план развития города;

• познакомиться с правилами землеотвода;

• усвоить «правила игры»;

• думать о том, чтобы своими действиями принести пользу политикам, а не наоборот.

Будьте в курсе политических событий в городе

Изучите местную политическую структуру. Администрация каждого города состоит из выборных политиков и их аппарата (к ним мы перейдем чуть позже). Очень важно установить с ними хорошие отношения. Хотите верьте, хотите нет, но мэры и члены городских советов весьма доступные фигуры. Почему? Потому что им тоже нужны новые люди, укрепляющие их позиции и служащие их интересам. В этом нет никакого цинизма. Так устроен мир. Мой старый друг Марк Хоровитц – бизнесмен и историк, специализирующийся на раннем периоде правления Тюдоров в Англии – значительную часть своей жизни потратил на исследования взаимоотношения властителей и лиц, извлекающих выгоду из близости к ним. В одной из работ, опубликованных в журнале «Historical Research» и посвященных пятисотлетию смерти первого короля из династии Тюдоров, он определяет политику как «преследование своих интересов и стремление к самосохранению с использованием властных средств». Генрих VII служит примером для всех лидеров, а также тех, кто пытается извлечь пользу из общения с ними.

То же самое должны делать и вы. К примеру, во вторник посетите заседание планового комитета, в четверг сходите на заседание городского совета. В промежутке повстречайтесь с членами администрации и девелоперами, помогите им в их делах, постарайтесь узнать о них побольше, расскажите о себе. Придерживайтесь

позитивного стиля поведения. Когда вам придется подавать заявку на согласование, они уже будут знать вас, а это немаловажное подспорье в реализации проекта.

Возьмите на заметку

Власть имущие преследуют свои интересы и стремятся к самосохранению. Для достижения этих целей им нужны новые люди и новые идеи.

Вот ключевые фигуры в городе, с которыми вам надо познакомиться и добиться, чтобы они лучше узнали вас:

Сотрудники администрации

Сотрудники департамента строительства – это постоянная величина. Они остаются на государственной службе до самой пенсии. Политиков переизбирают каждые два или четыре года, а сотрудники аппарата сидят на своих местах год за годом. Они играют очень важную роль в политической поддержке вашего проекта.

Ваши действия:

• встречайтесь с сотрудниками департамента строительства, познакомьтесь с ними лично, приглашайте их на обед, на чашку кофе, на партию в гольф;

• обращайтесь к ним за помощью, добейтесь, чтобы ваш проект стал их заботой (вспомните о преследовании собственных интересов), постарайтесь понять ход их мыслей.

Назначенные члены различных комиссий и представители общественных групп

Несмотря на то, что эти группы носят неформальный характер и работают на общественных началах, они обладают большим влиянием, и их нельзя недооценивать.

Ваши действия:

• ходите на все собрания общественных организаций;

• посещайте заседания совета;

• разберитесь, кто является лидером в этих структурах и кто принимает решения.

Департамент планирования

Обычно он состоит из сотрудников, назначаемых выборными членами городского совета. Его решения носят, как правило, рекомендательный характер, но играют важную роль, так как впоследствии утверждаются решением городского совета.

Ваши действия:

• посещайте каждое заседание департамента и знакомьтесь с его членами;

• узнайте как можно больше о них и их биографиях;

• подружитесь с ними;

• проанализируйте, как они голосуют, и определите, на чьей стороне они стоят – бизнеса или жителей;

• разберитесь в альянсах, которые они заключают между собой, и в их причинах;

• определите, чей голос важнее всего для принятия вашего проекта;

• поддерживайте их амбиции и помогайте им в решении вопросов.

Городской совет

Это орган, который принимает решения. От него зависит судьба вашего проекта, он может затормозить его реализацию на неопределенный срок.

Ваши действия:

• посещайте все открытые заседания совета;

• познакомьтесь с мэром и каждым из членов совета;

• оказывайте им политическую поддержку;

• подружитесь с ними;

• знайте подноготную всех членов совета и их чувствительные места, на которые можно воздействовать;

• проанализируйте, как они голосуют, и определите, кто из них стоит на стороне бизнеса, а кто поддерживает жителей;

• разберитесь в альянсах, которые они заключают между собой, и в их причинах;