Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации

Волков Алексей Алексеевич

1. Осознать суть и предназначение документа, его отличие от других инвестиционных документов: акцент в инвестиционном меморандуме следует делать на описании бизнес-идеи и компании, которая ее реализует

2. Подготовить меморандум самостоятельно: громкое имя консультанта и высокая цена за услуги еще не гарантируют высокого качества документа, хотя бы потому, что консультант не знает всех тонкостей бизнеса; а самостоятельная подготовка документа дает больше понимания того, что там написано.

3. Вкладывать правдивую информацию:

не следует приукрашивать ситуацию, умалчивать о каких-то фактах, бояться говорить о сильных и слабых сторонах вслух.

4. Продемонстрировать свою уникальность: надо понять, за счет чего удастся потеснить конкурентов и закрепиться на рынке.

5. Представить свою команду в выгодном свете: от 3 до 6 ключевых членов команды должны показать, что они способны успешно реализовать проект.

6. Подготовиться к строгим финансовым требованиям: финансового инвестора интересует обычно горизонт планирования в 5 лет, при этом ожидания по финансовым показателям достаточно высокие – объем инвестиций должен быть не менее 7–10 млн. дол., объем продаж за ближайшие 3 года должен удвоиться, а размер фактической валовой прибыли должен составлять не менее 35–45 % от суммы требуемых инвестиций.

7. Подготовить трезвые расчеты: чересчур оптимистичные прогнозы вызывают только настороженность, не следует завышать цену товара и занижать размер издержек.

8. Определить, какими будут взаимоотношения с инвестором в инвестиционный период: будет ли инвестор принимать активное участие в управлении компанией, или только будет следить за соответствием фактической доходности прогнозам до тех пор, пока планы выполняются.

9. Подготовить план выхода инвестора из проекта: инвестора часто больше интересует своевременный выход с прибылью, чем возможность участия даже в самом перспективном проекте.

1.4. Бизнес-план

Основные цели бизнес-плана:

– определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей;

– продемонстрировать акционерам или менеджменту перспективность проекта.

Средний объем бизнес-плана – 20–50 страниц.

Бизнес-план инвестиционного проекта – традиционный документ для привлечения инвестиций. Цель – обычно привлечение финансирования. Рассчитан на инвесторов, региональную администрацию, собственников и менеджмент компании. Объем такого документа – 50–100 стр., а с приложениями – 150–300 стр.

1.4.1. Классификация бизнес-планов

Выделим следующие основные виды бизнес-планов:

1. По целям разработки – бизнес-планы для:

– получения внешнего финансирования;

– выработки стратегии развития;

– планирования деятельности компании.

2. По используемым методикам – бизнес-планы, подготовленные с использованием различных методик:

– международная методика ЮНИДО (UNIDO – United Nations Industrial Development Organization);

– российские методики;

– новые западные методики.

3. По объекту планирования – в бизнес-плане может планироваться деятельность следующих субъектов:

– инвестиционного проекта;

– иного проекта;

– компании;

– группы компаний;

– малого предприятия;

– бизнес-единицы (направления бизнеса).

1.4.2. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта

В составлении бизнес-планов нет шаблонов, но можно найти макеты. Например, вот ссылки на несколько источников макетов бизнес-планов:

– приложение к Постановлению правительства РФ № 1470 от 22 ноября 1997 года;

– макет Российского Агентства поддержки малого и среднего бизнеса на www.siora.ru;

– продаваемые макеты бизнес-планов можно встретить на http://research.rbc.ru.

Ниже мы предлагаем свой макет бизнес-плана. Данный макет разработан на основе опыта автора и учитывает максимальный перечень возможных вопросов. Не рекомендуется слепо копировать структуру, т. к. у каждого проекта и целевого назначения бизнес-плана свои особенности.

Основные разделы:

1. Концепция, обзор, резюме, введение

2. Базовая компания

3. Продукт, продукция, услуги, изделие

4. Анализ рынка, маркетинг и продажи

5. План производства

6. Окружение и нормативная информация

7. Организационный план

8. Финансовый план

9. План инвестиций

10. Риски проекта и их минимизация

11. Календарный (итоговый общий) план реализации проекта

12. Приложения

Рассмотрим подробнее структуру разделов.

1.4.2.1. Концепция, обзор, резюме

1. Проект:

– название, автор, версия, собственник, срок проекта;

– суть проекта;

– цель проекта;

– задачи проекта;

– показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект);

– аннотация (краткое описание проекта).

2. Команда:

– характеристика и опыт работы инициаторов проекта;

– характеристика и опыт работы членов команды реализации проекта.

3. Реализуемость проекта:

– гарантии возврата инвестиций;

– критические для успеха элементы;

– ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования.

1.4.2.2. Описание компании (базовое юридическое лицо)

1. Основная информация о компании (юридическом лице):

– название;

– правовая форма;

– месторасположение (в т. ч. с использованием карты), транспортные магистрали;

– почтовый адрес, интернет-сайт, электронный адрес;