Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации
Шрифт:
– руководство (имена, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитале);
– форма и структура собственности;
– уставный фонд;
– банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты);
– лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.
2. Активы компании:
– основные средства (недвижимые и движимые);
– расположение недвижимости (в т. ч. с использованием фото);
– нематериальные активы, ноу-хау;
– уровень
– оборотные средства;
– инвентарь;
– инфраструктура компании (связь, транспорт, социальные объекты);
персонал, средняя численность, организационная структура;
– бизнес-процессы;
– поставщики, расположение, характеристика;
– продукция;
– рынки сбыта, расположение, характеристика;
– отношения с властью, наличие государственной поддержки;
– оценка залоговых средств.
3. Анализ положения:
– история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;
– краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);
– проблемы компании;
– преимущества и недостатки, возможности и угрозы компании;
– стратегические и тактические цели, планы их достижения.
1.4.2.3. Продукт, продукция, услуги, изделие
1. Характеристика продукта:
– функциональное назначение, примеры использования;
– соответствие принятым стандартам;
– технологичность, универсальность;
– стадия разработанности;
– требования к контролю качества;
– требования к подготовке пользователей;
– требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей;
– условия хранения, транспортировки;
– возможности дальнейшего развития продукта;
– фото.
2. Технологии (способы производства)
3. Лицензирование и сертификация, патентно-лицензионная защита
4. Стоимость в зависимости от объемов производства
5. Исследования и разработки
6. Анализ продукции конкурентов
7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта
1.4.2.4. Анализ рынка, маркетинг и продажи / сбыт (по продуктам)
1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:
– отрасль (текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта);
– производители / конкуренты в стране и за рубежом (объемы, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны (преимущества и недостатки), возможная реакция, прогнозы);
– рынки и инфраструктура (структура, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история, тенденции, прогнозы, сегментирование, прогнозы);
– потребители / покупатели (фирмы, расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты);
– специфические особенности рынка (лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.).
2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):
– конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;
– имидж, миссия и общественное мнения о компании;
– целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;
– продажи по разным предназначениям продукта, потребителей сегментация, ценовая стратегия;
– методы поиска партнеров;
– рекламная кампания;
– связи с общественностью.
3. План продаж (сбыта)
– методы ценообразования и установления гарантийного срока;
– ценовая политика (цены, скидки, кампании);
– формы организации сбыта, распределение;
– логистика: охрана, транспорт, хранение;
– уровень запасов;
– схемы реализации, условия оплаты;
– сервисное и гарантийное обслуживание.
4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.
1.4.2.5. План производства
1. Снабжение (обеспечение):
– сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);
– источники сырья (цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты);
– энергия (потребности, источники, доступность);
– участки земли, здания, сооружения, коммуникации;
– оборудование (модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения);
– поставщики оборудования (фирмы, контракты).
2. Технология:
– описание технологии, лицензий;
– описание технологического цикла, производительности;
– опыт внедрения.
3. Производство:
– оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;
– транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;
– размещение оборудования, подготовленность территории (в т. ч. с использованием фото, карты), схема технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;
– требуемая рабочая сила;
– режим работы;
– график производства;
– расчет затрат и себестоимости продукции;
– контроль качества.