Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле
Шрифт:
...
Прибыль EBITDA – это показатель дохода до уплаты налогов, амортизации и долговых обязательств.
Он часто используется:
1) менеджерами – чтобы показать, какие они молодцы (а вот бухгалтерия не оптимизирует налоги!);
2) маркетологами – для сравнения показателей работы конкурентов.
Вас как собственника интересует реальная картина – что в итоге останется для развития бизнеса и личных нужд по результатам деятельности.
При расчете окупаемости
– окупаемость чего?
– окупаемость инвестиций?
– окупаемость бизнеса?
– когда можно считать, что товар, который висит (лежит, стоит) в торговом зале, на складе или находится в пути, – это прибыль? Это уже ваш товар и ваша прибыль!
– когда ваши активы превышают пассивы?
Новички часто путаются в этих понятиях и попадаются в ловушку, когда им обещают окупаемость через пять-шесть месяцев.
Итак, окупаемость чего?
В табл. 31 «Грабли № 1»представлены экономические показатели, аналогичные тем, что можно встретить в Интернете на сайтах предприятий, предлагающих франшизу и партнерство. Начинающим предпринимателям часто предлагают использовать заемные средства и обещают быструю выгоду даже на кредитных деньгах!
Но мы с вами понимаем, что покупать франшизу или «бизнес в коробке» на последние или заемные деньги, мягко говоря, неправильно. Но вдруг человек так хочет и будет стараться, поэтому у него все получится?
Рассмотрим пример:
30 % – накопления будущего предпринимателя;
70 % – заемные средства.
Следует ли им доверять?
В чем подвох?
Грабли № 1
Таблица 31. Грабли № 1
Таблица 32. Вариант привлечения заемных средств
Обратите внимание на договор с банком!
Вы заявляете сумму для получения кредита 2 751 280.
Планируете выплатить через год 2 751 280 + проценты по кредиту (см. внимательно табл. 33)?При невнимательном чтении договора с банком вы можете получить на 96 293 рубля меньше, а при досрочном погашении кредита – заплатить штрафы. Будьте внимательны!
Таблица 33. Расчет банковского кредита
Таким образом, сумма инвестиций изменится: вместо 3 630 400 рублей будет 4 221 912.
Процент потерь от суммы полученных средств: 96 293/2 654 987 = 3,6 %.
То
3 246 499/2 654 987 = 22,3 %.
...
Проверяйте условия договора с банком!
Таблица 34. Изменение инвестиций
Таким образом, предполагаемая сумма общих инвестиций изменится.
Грабли № 2
1. Если мы считаем прибыль для себя, то снимаем все издержки, включая налоги.
2. Если считаем прибыль EBITDA(хотим пригласить к себе партнера, инвестора, получить инвестиции в банке), то это доход до уплаты налога на прибыль, процентов и амортизации. Раньше данный показатель считался волшебным зельем, использовался при крупных слияниях и капитальных инвестициях, но превратился в смертельный яд для управленцев.
Если мы считаем доход для руководителя, то: «Мы – молодцы! Дайте премию! Это бухгалтерия не оптимизирует налоги».Если мы считаем доход для инвестора или банка, то: «У нас доходы ого-го! Вписывайтесь!» (Это EBITDA.)
Вас интересует ваша прибыль, а не мифический доход
Поэтому для принятия взвешенного управленческого решения в данном примере считаем реальную прибыль.
1. Доходне всегда будет равен 100 % от наценки.
Необходимо учитывать (b2b, b2c) месяцы распродаж и акций, скидки для постоянных клиентов и т. п.
Для его стабилизации используйте фишки, предложенные в DVD-тренинге «Как повысить доход без дополнительных инвестиций».
2. Товар сам не растет!
Необходимо учитывать подсортировки, перезагрузку торгового зала и склада с учетом сезонности. На это не всегда хватает средств, полученных от проданного товара, приходится кредитоваться на короткий период.
Как правило, под доходом человек понимает сумму, которую он приносит домой. А это чистая прибыль – если вы не отправите ее на развитие бизнеса.
Если заранее не учитывать подсортировку, сезонные колебания товарооборота, поквартальные выплаты налогов и все затраты, которые вы несете, можно дойти до нервного срыва.Но предупрежден – значит, вооружен! И вы не полезете в новый проект, пока не окупится этот.
Грабли № 3
Если говорить о розничной торговле, то непродовольственный магазин (за исключением магазинов для садоводов) всегда лучше открывать в конце июля – августе. И сразу с осенним ассортиментом. При этом в любом бизнесе отталкиваемся от образа жизни нашей целевой аудитории.