Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле
Шрифт:
Например:
туризм – апрель;
сдача в аренду – конец июля – август;
Дед Мороз – только к Новому году и т. д.Необходимо учитывать и особенности региона, в котором планируется открытие. Так, в южной части России более длинное лето, а в северной – затяжная осень.
От даты открытия очень много зависит!
На примере розничного магазина одежды:
сумма коллекции для первоначальной загрузки торгового зала. Осенний ассортимент дороже, летний дешевле, но в единицах его требуется больше;
время для продажи в текущем сезоне.
В
Часто бездумное открытие за месяц до распродажи приводит к полному «зависанию» товара. Все требуют скидки, а вы еще не готовы их дать.
Конечно, можно схитрить, если использовать рекомендации и фишки, предложенные в DVD-тренинге «Как повысить доход без дополнительных инвестиций».
Но их тоже нужно планировать заранее!
Рассмотрим второй вариант расчета окупаемости для бутика на предложенных выше условиях:
30 % – накопленные инвестиции;
70 % – заемные средства.
В чем разница между таблицами?
Обе представляют собой расчет окупаемости.
В первом случае– это окупаемость первичных инвестиций из расчета прибыли по EBITDA.
В первом случае учтены только первичные инвестиции. В дальнейшем подразумевается, что товар пополняется в том количестве, которое продано, без учета дат открытия точки, сезонных колебаний товарооборота и падения доходов от распродаж.
При незапланированных акциях в период распродаж вам нечем оплачивать товар, так как оборотные средства идут на погашение операционных расходов и содержание кредита.
Из каких средств оплачивать подсортировку?
Во втором случае– расчет окупаемости бизнеса.
Здесь учитывается содержание кредита, все операционные расходы и дополнительные расходы на покупку товара для перезагрузки на новый сезон.
Такой вариант расчета ближе к реальности, но тоже не идеален. Здесь не понятен сезон, в котором открывается торговая точка, не видны колебания товарооборота по месяцам и дохода в период распродаж.
И вы не видите, откуда взялись дополнительные цифры!
Поэтому:
Считайте бизнес-процесс на 24 месяца.
Учитывайте сезонные колебания спроса на вашу продукцию.
Очень важно:
1. Считать движение средств по месяцам минимум за 24 месяца.
2. Вести расчет с учетом даты открытия предприятия.
3. Задавать вопросы при получении кредита.
4. Не ждать чуда!
5. Изучить возможность увеличения дохода.
6. При расчете окупаемости задать себе вопрос:
• окупаемость чего?
• расчет окупаемости каких инвестиций? Первичных – связанных с организацией открытия (например, магазина) до момента перерезания ленточки? Или всех инвестиций (денежек, которые мы вытащим из кармана для поддержания и организации бизнеса)?
• окупаемость инвестиций?
• окупаемость бизнеса?В чем разница?
...
Следует
Цель– увидеть колебания и взаимосвязь показателей по месяцам.
Все изменения:
в товарообороте;
в налоговых отчислениях;
общей суммы затрат и т. п.
Это позволит вам быстро отреагировать на ситуацию, задать правильные вопросы бухгалтеру и менеджерам, оперативно вмешаться в процесс.
К каждой строке оперативного бюджета должны даваться пояснения, но в качестве приложений – чтобы не отвлекать ваше внимание от картины в целом.
Мы говорим об управленческом учете для владельца бизнеса. Наша цель – зарабатывать, интересен реальный конечный результат.
Таблица 35. Расчет окупаемости бизнеса
Памятка
1. Кредит по факту обойдется дороже.
2. Прибыль EBITDA отличается от реальной прибыли. Как ни оптимизируй, а платить налоги придется.
3. Товар (сырье) из воздуха не появится. В каждом бизнесе есть провальные месяцы, поэтому колебания сумм товарооборота и дохода неизбежны. Планируйте, проверяйте и анализируйте фактическую достаточность средств для восполнения ассортимента.
4. Считайте бизнес-процесс на 24 месяца. Учитывайте сезонные колебания спроса на продукцию.
5. Правильно заполняйте параметры в таблицах расчета.
Не рассчитывайте на прибыль в первый год!
У каждого дела есть естественный темп роста. Если его не достичь, бизнес может захиреть. А если двигаться слишком быстро, дело может пойти вразнос.
Усиленно развиваться следует в период застоя, а когда объемы продаж растут – сдерживайте наращивание капиталовложений, не действуйте без тщательного прогноза.
Если бизнес развивается слишком быстро, служащие не успевают за ним, испытывают перегрузки и стрессы, теряют способность обучаться, это приближает кризис.
Методику экспресс-прикидок хорошо использовать для любого бизнеса в качестве схемы расчетов с чистого листа. Даже если у вас несколько направлений в бизнесе. Чтобы понять эффективность вложений, статистику и анализ лучше вести раздельно по каждому из них. Это особенно важно, когда в бизнесе участвуют несколько учредителей и у каждого направления – свой учредитель.Сводную таблицу (итоговые цифры) всех бизнес-процессов следует вести ежемесячно в сравнении с аналогичным периодом прошлого года нарастающим итогом (пример расчета окупаемости бизнеса «магазин-бутик» см. в таблицах Excel в свободном доступе на сайте www.dengikuem.com).