Основы управления конкурентоспособностью
Шрифт:
– для марки «Золотой замок» 8/ 7/ 9/ 6;
– для марки «Конкорд» 6/ 8/ 7/ 5.
Необходимо рассчитать целевую цену для товара фирмы «Золотой замок» и цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм.
10.13. Российское швейное предприятие «Игла» разработало новую модель мужской демисезонной куртки. Предварительные расчеты показывают, что фирма может предложить модель на местный рынок по цене 2500 руб. На рынке уже предлагаются аналогичные изделия фирм «Космос» и «Успех» по цене соответственно 1900 руб. и 2100 руб.
В качестве эталона выступает товар фирмы «Космос», поскольку выяснено, что его цена соответствует качеству. Может ли фирма «Игла» рассчитывать на реализацию продукции по прогнозируемой цене.
10.14. После актуализации стратегии торговое объединение «Купи-продай» снизило цену на изделие «БО-БО» с 45 до 42 руб. объем продаж вырос с 64200 до 66 100 штук.
Необходимо определить эластичность спроса и на основании анализа эластичности решите, как объединению действовать в дальнейшем, исходя из критерия максимизации дохода:
– уменьшить цену еще на 5 %;
– сохранить эту цену;
– вернуть старую цену;
– увеличить цену до 50 руб.
10. 15. Экспериментальный метод ценообразования
Администрация вновь созданного малого предприятия по производству мебели для населения приняла решение определить рыночную цену на изготовляемые предприятием комплекты мебели экспериментальным путем. Были заключены соответствующие соглашения с рядом крупных мебельных магазинов города.
В одном из магазинов комплекты мебели были выставлены по цене 8 тыс. руб., что позволяло рассчитывать всего лишь на 10 % прибыли от продажной цены. Во втором магазине цена была определена в 1,5, а в третьем, в 2 раза выше. В первом магазине все поступившие 10 комплектов были распроданы в течение недели. Во втором магазине через месяц оказались проданы 6 комплектов. Из третьего магазина, также, через месяц пришла информация о продаже только одного комплекта.
1). Какой из трех вариантов цены, ближе других к оптимальному варианту для производителя? Какова может быть формула подсчета?
2). Правильно ли был поставлен эксперимент, какие его условия нуждаются в улучшении?
3). Есть ли смысл продолжать, расширять эксперимент?
10. 16.Измерение ценовой эластичности спроса.
Некая фирма, выпускающая
Отделом маркетинга фирмы выяснено, что в определенном разумном диапазоне при снижении цены на одну денежную единицу за каждую единицу товара спрос увеличивается на 200 единиц, что делает целесообразным соответствующее увеличение объема производства.
Базовый объем выпуска продукции составляет 2 тыс. штук, базовая цена – 90 денежных единиц за штуку. Исследуются возможности ступенчатого наращивания производства и сбыта продукции: 4, 6, 8, 10, 12 и 14 тыс.
Выберите подходящее определение понятий:
Функциональная скидка
Установление цен для стимулирования сбыта
Стратегия «снятия сливок» с рынка
Стратегия прочного внедрения на рынок
Скидка за платеж наличными
Скидка за количество закупаемого товара
Сезонная скидка
Неэластичный спрос
Олигополистический рынок
Расчет цены на основе принципа безубыточности
Цена
Эластичный спрос
Рынок монополистической конкуренции
Рынок чистой конкуренции
1. Спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшие изменения цены.
2. Рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.
3. Ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара и с учетом получения желаемой прибыли.
4. Рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.
5. Совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожим товарным продуктом в ситуации, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен.
6. Ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.
7. Денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.
8. Спрос, имеющий тенденцию меняться в зависимости от незначительных колебаний цен.
9. Уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг.
10. Уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.
11. Уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.
12. Практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход.
13. Временное установление на товар цены ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости.